最近，在湖南衛(wèi)視熱播節(jié)目《爸爸去哪兒》中，大明星林志穎開拖拉機找鍋的場景引發(fā)觀眾熱議，而關(guān)于“拖拉機”的百度新聞量一下子從節(jié)目播出前的不足100萬，迅速上升到接近200萬條，拖拉機市場的熱度一下暴漲。拖拉機作為印象中傳統(tǒng)的農(nóng)機制造產(chǎn)品，給大眾的印象很少能在娛樂新聞和主流新聞媒體中出現(xiàn)。而“拖拉機”搜索熱背后對拖拉機市場而言意味著什么？更值得我們進一步挖掘。

“熱播節(jié)目+熱點人物+落差較大的產(chǎn)品”幾大因素結(jié)合在一起，引起了觀眾對拖拉機的熱情，甚至有部分觀眾咨詢林志穎所開拖拉機品牌。一直以來林志穎出現(xiàn)在觀眾心目中除了是一個演員外，還是一個賽車選手，而這次開拖拉機出現(xiàn)在節(jié)目中，強烈的對比度，一下子成為網(wǎng)民討論的熱點。

對拖拉機制造企業(yè)而言，不做廣告或者從產(chǎn)品性能出發(fā)做廣告或者請幾個裝扮成農(nóng)民的演員做廣告，顯然不如林志穎開一次拖拉機所帶來的市場反響大。廣告的目的就是為了擴大產(chǎn)品市場知名度，提升產(chǎn)品的市場銷量，而得不到市場反響的廣告顯然達不到預期目標。前不久某男星代言女性用品廣告，引發(fā)了業(yè)界的爭議，但也成功吸引住了消費者的眼球，帶動了相關(guān)產(chǎn)品知名度和銷量的提升，成為行業(yè)的熱點事件。拖拉機制造企業(yè)如何在廣告和營銷上做功夫，這兩件熱點事件提供了一個參考。

目前，隨著我國拖拉機市場的持續(xù)高位增長，用戶對拖拉機產(chǎn)品的更新需求已經(jīng)替代了首次原始需求，更新需求已經(jīng)成為大中拖拉機市場消費據(jù)的主流傾向。而據(jù)相關(guān)網(wǎng)站對大量更新需求的用戶作的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，他們寧可花費更高的價格選購有實力的大品牌，而不愿低價購買雜牌機或小品牌產(chǎn)品，主要是因為大企業(yè)生產(chǎn)的名牌產(chǎn)品往往質(zhì)量穩(wěn)定，使用之年后故障率較低，而且銷售服務渠道廣，備配件容易購買，服務更有保障，舊機子容易出手，而且還可以賣個好價錢。

圖表：拖拉機購買用戶購機分析

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

這一特點既是我國拖拉機市場實現(xiàn)由單純依靠價格拼殺、指標搶購等初級階段向服務、品牌等高級階段邁進的重要標志，也是市場競爭充分發(fā)展的必然結(jié)果。對于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、造就核心品牌、提升行業(yè)整體水平具有戰(zhàn)略意義。

當前，我國拖拉機市場已經(jīng)進入了品牌競爭的時代，而行業(yè)知名品牌缺乏已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展痛楚。為了提升行業(yè)熱度，推廣企業(yè)品牌，林志穎代言拖拉機廣告？未嘗不可。