康達(dá)爾集團于1994年11月在深圳證券交易所掛牌上市，是我國第一個農(nóng)牧上市企業(yè)，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域具有無可比擬的地位，集團確立了“以中端市場為導(dǎo)向，以產(chǎn)業(yè)鏈前端為支撐，以飼料基地為戰(zhàn)略紐帶，布局終端的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，梯次發(fā)展一體化的康達(dá)爾品牌農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)”的農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，如此可見，康達(dá)爾將農(nóng)產(chǎn)品渠道放在了較重要的位置。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2014-2018年中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)商業(yè)模式與產(chǎn)業(yè)鏈投資戰(zhàn)略分析報告》顯示，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品主要物流模式包括：跨區(qū)域型農(nóng)產(chǎn)品物流、區(qū)域型農(nóng)產(chǎn)品物流、中轉(zhuǎn)型農(nóng)產(chǎn)品物流、地方性農(nóng)產(chǎn)品物流以及第三方農(nóng)產(chǎn)品物流。而從終端渠道來看，批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、超市則是農(nóng)產(chǎn)品的直接終端。在以超市為核心的流通模式中，最主要的模式包括：“連鎖超市+基地+農(nóng)戶”模式、“基地+加工企業(yè)（供應(yīng)商）+連鎖超市”、“農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)（基地）+連鎖超市”、“農(nóng)戶+農(nóng)民協(xié)會+物流配送中心+社區(qū)超市”，而康達(dá)爾的農(nóng)場土豬進(jìn)駐天虹商超是采用了哪種模式呢？

康達(dá)爾經(jīng)營范圍包括：飼料生產(chǎn)、自來水供應(yīng)、交通運輸、商業(yè)貿(mào)易、養(yǎng)殖業(yè)等。其中，在養(yǎng)殖業(yè)方面，建立了較完整的生豬產(chǎn)業(yè)鏈，在生豬產(chǎn)業(yè)鏈各個節(jié)點包括優(yōu)質(zhì)種豬選配、養(yǎng)殖模式、屠宰加工、配送、終端渠道等建立了較為成型的商業(yè)運營模式。2013年，康達(dá)爾與深圳天虹開始上午洽談，2014年與深圳天虹正式簽署了合作協(xié)議，自此康達(dá)爾農(nóng)場土豬產(chǎn)品陸續(xù)在深圳天虹系統(tǒng)全面鋪開銷售，正是“農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)（基地）+連鎖超市”的一種典型農(nóng)超對接模式的體現(xiàn)。

圖表1：“農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)（基地）+連鎖超市”模式流程

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

隨著我國經(jīng)濟水平的提高，生活節(jié)奏不斷加快，方便、快捷仍成為許多家庭購買農(nóng)產(chǎn)品所考慮的因素之一，因此超市仍是我國農(nóng)產(chǎn)品的主要終端渠道。目前農(nóng)超對接較成功的案例有：山東家家悅、家樂福中國、沃爾瑪中國、樂購中國。其中，樂購中國開發(fā)了自有品牌蔬菜，其70%的農(nóng)產(chǎn)品來自于農(nóng)超對接。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析認(rèn)為，康達(dá)爾營業(yè)范圍較廣，可學(xué)習(xí)樂購中國，成立或并購小型超市，從而以超市為終端，打造康達(dá)爾農(nóng)產(chǎn)品品牌。