互聯(lián)網(wǎng)浪潮的襲來給大多數(shù)行業(yè)帶來巨大的挑戰(zhàn)與沒落的風險，但更多的則是發(fā)展的機會，保險行業(yè)也正利用這一機遇實現(xiàn)銷售渠道的轉(zhuǎn)變。各類保險企業(yè)陸續(xù)加入“互聯(lián)網(wǎng)保險”這一隊伍，在產(chǎn)品設計、支付方式、銷售平臺等方面不斷創(chuàng)新，力求利用互聯(lián)網(wǎng)之力增強競爭優(yōu)勢或者改變目前排名落后的格局。

互聯(lián)網(wǎng)保險是指通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和移動通信技術(shù)與客戶簽訂合同、提供保險服務的相關(guān)業(yè)務，其區(qū)別于傳統(tǒng)保險銷售渠道（個人直銷、保險代理、保險經(jīng)紀人）的關(guān)鍵點在于保險所有業(yè)務流程——投保、承包、核保、理賠等均在網(wǎng)上進行。目前已有的互聯(lián)網(wǎng)保險銷售渠道包括自建的銷售平臺（官網(wǎng)）、第三方保險專業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)絡兼代平臺，優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

互聯(lián)網(wǎng)保險整體規(guī)模快速增長

從1997年保險網(wǎng)銷模式的初現(xiàn)到互聯(lián)網(wǎng)保險規(guī)模的急速擴大，我國互聯(lián)網(wǎng)保險已經(jīng)過17年的發(fā)展，在企業(yè)數(shù)量與保費規(guī)模上取得了突破性的發(fā)展。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)商業(yè)模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，近幾年我國經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務的企業(yè)數(shù)量呈快速增長趨勢，從2011年的28家增長到2013年的60家，年均增長率達46%；從互聯(lián)網(wǎng)保費規(guī)模來看，2012、2013年保費規(guī)模增速均在170%以上，2013年保費規(guī)模達291.15億元。

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

網(wǎng)銷已成各險企必然選擇

互聯(lián)網(wǎng)保險在我國的快速崛起，不是偶然，而是各險企順應時代發(fā)展的必然選擇。首先是因為原本低成本、高效率的代理人渠道已不能滿足現(xiàn)代企業(yè)對效率的需求。保險行業(yè)競爭激烈程度不斷提升，對營業(yè)人員的素質(zhì)要求也有所提升，隨之而來的必然是勞動力成本的提升；不僅如此，龐大的銷售網(wǎng)點體系也為公司管理帶來挑戰(zhàn)。其次，2010年出臺的銀保新規(guī)規(guī)定銀行不再允許保險公司駐點銷售保險產(chǎn)品，每家銀行最多只能銷售三家保險公司產(chǎn)品，這使得銀保渠道量價齊跌。據(jù)統(tǒng)計，2014年1-7月中國人壽、中國平安和中國太保三大險企銀保新單保費收入分別下降了10%、65%和25%。傳統(tǒng)渠道的逐漸不適宜發(fā)展為各險企敲起了警鐘，要想不被打敗，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是最好的選擇。

2020年保費規(guī)模或達3000億元

雖然近年來互聯(lián)網(wǎng)保險市場規(guī)模發(fā)展迅速，但在全部保費收入中的比重仍較小，與發(fā)達國家相比仍存在一定距離。保險協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年我國互聯(lián)網(wǎng)保險銷售渠道占比為1.69%，與美、英、日等國家部分險種網(wǎng)上交易額早已超過20%相比，還存在較大差距。但隨著互聯(lián)網(wǎng)普及度的提高、互聯(lián)網(wǎng)金融體系的逐漸成熟與消費者需求的增多，與發(fā)達國家的距離將逐漸縮小。前瞻綜合保險規(guī)模、滲透率等因素，預計2020年互聯(lián)網(wǎng)保險保費規(guī)模將達到3000億元，渠道滲透率達8.5%。

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理