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新車電商:汽車電商之風最佳入口

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20 王思民 ? 2015-10-01 11:08:34  來源:前瞻產業研究院 E985G0

汽車產業面臨困境

傳統汽車產業經過多年的發展,已經形成了一條包括生產制造、銷售流通、汽車后市場等成熟的產業鏈,以及“汽車生產商-經銷商-消費者”的汽車銷售和維修保養鏈條。汽車產業鏈條眾多,牽涉國民經濟的各個環節,而每一環節的市場規模都是巨大的。然而,在城市限購、限牌、環保等壓力下,傳統汽車產業面臨增速放緩、產能過剩的困境。

據前瞻產業研究院發布的《2015-2020年中國汽車銷售行業發展模式與投資戰略規劃分析報告》顯示,1992年至2013年,汽車工業總產值從671億元增長至2.5萬億元,年均復合增速達到18.82%,但近年在城市限購、限牌、環保等壓力下,傳統汽車產業面臨增速放緩的困境,2011年-2013年產值增速分別為11.11%、7.9%、10.6%。尤其近兩年以來,按國家統計局口徑的汽車制造業增加值月度同比增幅趨勢向下,最低增幅僅4.4%。

圖表:1992-2013年汽車工業總產值(單位:億元,%)

1

資料來源:前瞻產業研究院整理

在汽車產銷量方面,自2013年以來,汽車的總產量大于銷售量并逐年增長,僅2015年上半年,生產數與銷售數的缺口就達到了24.47萬輛,創下新高。而其中,乘用車產能過剩更為嚴重,自2009年開始便已進入持續的產能過剩過程,僅2015年上半年,生產數與銷售數的缺口達到23.22萬輛,2009年至2015年上半年,累計產能過剩84.09萬輛。

傳統廠商借助電商尋求轉型

2015年8月5日,永達汽車與阿里巴巴旗下阿里汽車共同宣布,正式簽署汽車互聯網戰略合作協議。雙方將共同打造首屆互聯網汽車節,并通過資源整合,將在專營定制車銷售,平行進口車銷售,分時預約保養服務,線下連鎖交車服務點,二手車業務以及汽車金融業務等方面開展全方位的戰略合作

事實上,基本上主流的傳統汽車廠商/經銷商早已開始未雨綢繆,為上汽集團、長城汽車等為代表汽車廠商自建的電商平臺,龐大集團為代表的經銷商自建電商平臺,以及其他汽車廠商借助綜合電商平臺進行電商化的努力等。

新車電商為汽車電商最佳切入模式

盡管新車利潤不如汽車后市場等服務,但新車電商是互聯網公司切入汽車產業鏈的最佳模式,首先經銷商的新車銷售面臨困境,新車電商的推行可以幫助汽車廠商/經銷商優化庫存(提高周轉率),專注于利潤率更高的后市場業務,合作大于競爭,業務推行阻力較小;其次利用新車電商作為入口,在用戶形成新車購買行為之時,即可切入汽車信貸汽車保險汽車美容、上牌等后續服務;另外新車電商平臺還可以通過已積累的數據,為已購車用戶進行二手車交易服務以及相關二手車估價服務等,循環進行上述新車電商的商業模式。最后,可以根據用戶形成的交易行為、瀏覽習慣、聯系方式等,精準地為用戶推薦相關汽車后市場產品,形成交易,最大化提升單用戶APRU;利用汽車的GPS定位功能、各類傳感器等,提供基于LBS的精準營銷,天氣、路況、地圖、本地生活等衍生數據服務。

圖表2:新車開展電商的優勢

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資料來源:前瞻產業研究院整理

而以二手車、汽車零部件、汽車上門服務等模式切入汽車電商,均具有較多硬傷,如價值評估問題、用戶忠誠度問題、準入門檻低等問題。

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