田園綜合體上升國家戰略，政策扶持力度加大

我國田園綜合體相關政策正式落地時間為2017年5月，而田園綜合體實踐落地的時間卻較早。2012年，在“中國水蜜桃之鄉”無錫市惠山區陽山鎮的大力支持下，內地第一個田園綜合體項目——無錫田園東方落地實踐。田園東方綜合體分三部分，農業、文旅和居住，以及內在的復合業態。

隨后，國內迎來一陣“田園綜合體”建設的熱潮，比如鄂爾多斯市烏審旗無定河鎮——新風古韻無定河聚力田園綜合體、上海金山區“田園綜合體”、安徽肥西縣“官亭林海”、黑龍江富錦建“稻”夢空間等。從模式上看，上述落地實踐的田園綜合體大多數是以當地豐富的自然資源為基礎，進而融合旅游觀光等產業打造成獨具地方特色的田園綜合體。

2017年中央“一號文件”首次提出了“田園綜合體”這一新概念，“支持有條件的鄉村建設以農民合作社為主要載體、讓農民充分參與和受益，集循環農業、創意農業、農事體驗于一體的田園綜合體，通過農業綜合開發、農村綜合改革轉移支付等渠道開展試點示范”。自此，田園綜合體建設上升為國家戰略，國家針對田園綜合體建設的政策步伐有所加快。

2017年5月24日，國家發布了田園綜合體試點工作的政策，將包括河北、山西、內蒙古、江蘇等在內的18個省份確定為田園綜合體試點所在地，政策提到，每個省份可以開展1-2個試點。這也意味著在隨后的2018年中國將會有最多36個“田園綜合體”誕生。

圖表1：截至2018年田園綜合體政策匯總

資料來源：前瞻產業研究院整理

2018年田園綜合體投資規模有望達1000億

目前，國內田園綜合體建設的總規模仍沒有具體的數字統計，但通過前瞻產業研究院《2018-2023年中國田園綜合體發展模式與投資戰略規劃分析報告》對一些具體的田園綜合體建設投資規模情況的匯總，田園綜合體的投資規模較大：如成都多利農莊的投資規劃總額高達180億元；中國無錫田園東方的規劃總投資額也在50億元左右。

總之，根據我們所選取的主要田園綜合體的平均規劃投資額也高達29.32億元，按此平均投資額計算，我們預期2018年36個田園綜合體的投資總額將突破1000億。

圖表2：主要田園綜合體投資規模（單位：億元）

資料來源：前瞻產業研究院整理

未來田園綜合體該如何走向盈利之路？

2016年成都多利農莊實現銷售額超過5億元，預計2017年將超過10億元，從經營效益看，多利農莊運營較好。

而對于國內大部分在建田園綜合體來說，想要獲取較好的經營效益首先得確立自身的盈利模式：

1、創意休閑農業盈利

此模式的核心在于從田園綜合體項目的經營上獲取最大的利潤。這就要求在田園綜合體項目的經營上不斷推陳出新，將創意休閑農業融入到項目的開發上來，實現基礎設施與服務水平的不斷提高，滿足游客休閑度假的需求，提高田園綜合體項目的美譽度以及游客的滿意度，完善田園綜合體項目本身的經營。

2、品牌增長盈利

在整個項目的運營過程中，研究人員認為，經營者需要依靠高質量的農業休閑旅游及地產產品來打造自身品牌，重視品牌的價值。在成功塑造品牌后，不斷延長品牌的產品線，讓品牌的影響不斷擴大，從而實現品牌附加值的全面盈利。

3、共享客源盈利

在項目的經營過程中，要充分發揮地區內其他旅游景點的優勢，積極與周邊旅游項目及景點合作，推行聯票制度以及會員優惠制度，共享彼此客源，實現互惠互利，延長游客在本區域的逗留時間，創造更大的收益，這種盈利模式是整合所在區域內一切可利用的休閑旅游資源，進行連鎖促銷，實現資源共享，利潤共享。