我國瓶裝水市場上根據(jù)產(chǎn)品定位不同，可將品牌分為四個梯隊，各生產(chǎn)商錯位競爭，實行差異化競爭策略。從品牌競爭格局來看，農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山、康師傅和冰露六大品牌壟斷市場，合計占比達80%以上；從產(chǎn)品格局上來看，高端化是主流趨勢。未來，行業(yè)競爭還將進一步加強，如何打造差異化產(chǎn)品將是企業(yè)未來的核心戰(zhàn)略之一和主要競爭優(yōu)勢。

瓶裝水差異化競爭，可分為四大梯隊

水在發(fā)展過程中，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重，主要原因在于產(chǎn)品比較單一。在行業(yè)快速增長階段，我國瓶裝水各生產(chǎn)商按照不同的產(chǎn)品、品牌定位，對銷售渠道、水源等方面進行突破，主打差異化競爭的戰(zhàn)略。

總體來看，我國瓶裝水行業(yè)根據(jù)定位差異分為四個梯隊：第一梯隊是進口和國產(chǎn)的高端天然礦泉水，售價基本在5元/500ml以上，主要包括依云、巴黎水、西藏5100、昆侖山等品牌，這一梯隊的企業(yè)通常規(guī)模較小但增長迅速。第二梯隊是大眾天然礦泉水品牌，典型的代表是景田百歲山，這一梯隊的產(chǎn)品多定位于3-5元。第三梯隊是純凈水和其他飲用水中相對高端的產(chǎn)品，目前，怡寶和農(nóng)夫山泉這兩個品牌在國內(nèi)市場份額最高。第四梯隊則是2010年之前的主流產(chǎn)品，主要是康師傅、娃哈哈等主打礦物質(zhì)水的品牌。

行業(yè)集中度高，寡頭壟斷六強爭霸

從品牌格局來看，我國瓶裝水行業(yè)集中度高。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，2018年我國瓶裝水行業(yè)CR3、CR6分別達到了57.9%、80.5%，市場被農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山、康師傅和冰露六大品牌所壟斷，六大品牌合計占比80.5%，壟斷了市場八成以上的市場份額。

具體來看，農(nóng)夫山泉和華潤怡寶的市占率略微領(lǐng)先，均在20%以上，分別達到26.5%和21.3%，其它四大品牌的占比均在10%以下。

高端化趨勢明顯，瓶裝礦泉水占比不斷提升

從市場格局來看，我國瓶裝水市場呈現(xiàn)出高端化的趨勢。一方面，現(xiàn)階段我國瓶裝水仍以中低端產(chǎn)品為主，占比約70%；然而另一方面，隨著消費升級的演進，消費者健康意識的加強，我國瓶裝水增長速度顯著高于低端產(chǎn)品，占比不斷提升。

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2017-2018年，我國高端瓶裝礦泉水的市場份額為18.2%，同比增長17%，2018年瓶裝礦泉水的市場份額提高到18.5%，同比增長10%；而低端純凈水2017年底的市場份額為36.3%，至2018年下降至35.2%，增速也從11%下降至5%。

綜合來看，在消費升級和需求多樣化的趨勢下，瓶裝水行業(yè)競爭將更加激烈，差異化將成為企業(yè)的主要競爭力。與此同時行業(yè)也正朝著四個方向發(fā)展，即高端化、細分化、品類多元化以及渠道多元化，在這四大趨勢下，如何打造差異化產(chǎn)品，同時輔以相匹配的渠道，將是企業(yè)未來的核心戰(zhàn)略之一和主要競爭優(yōu)勢。

以上數(shù)據(jù)來源參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國軟飲料行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報告》。

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