5月18日，長虹召開2012年長虹小家電全國招商大會，正式啟動小家電產業，并首次推出長虹牌電壓力鍋、電磁爐，標志著長虹將大規模進駐小家電領域。

目前國內大家電消費日趨疲軟，而小家電市場方興未艾的旺銷態勢吸引著大型家電企業紛紛入駐。前瞻產業研究院認為，大家電企業有望憑借品牌優勢快速搶占小家電市場的份額。但在今后，發展自有專利和專有技術，提高企業的創新、自主開發能力，才是企業增強自身競爭力、搶占市場份額的關鍵。

搶灘小家電市場

近日，上市家電企業紛紛公布2012年第一季度財務報表。從報表分析，各家電上市企業整體經營業績慘淡，部分企業營業收入下降很大，較為樂觀的企業其營收也不過與去年持平。

白色家電市場整體表現尤為低迷，空調銷量同比下降32.1%，銷額同比下降21.0%，列白電三大件同比跌幅之首;冰箱銷量同比下降12.4%，銷額同比下降7.5%;洗衣機銷量同比下降20.2%，銷額同比下降0.1%。

前瞻產業研究院小家電行業研究員吳朝瑜表示，白電銷售萎縮是市場擁有度過高造成的。“在以舊換新和家電下鄉等政策的刺激下，城鄉居民家庭踴躍新購或更新大件電器，目前國內家庭對大家電需求基本處于停滯或飽和狀態。此外，大家電的使用壽命較長，其品種和功能變化度低，影響了消費者的購買積極性。”

為了刺激消費者的購買欲，國內家電市場再次祭出價格戰。“2億補貼”、“3億讓利”、“刷新全網低價”、“全面擊穿全網底價”……進入五月份以來，蘇寧易購、國美網上商城、天貓網、京東商城等各大電商掀起了新一輪的聲勢浩大的降價促銷。家電企業為保住市場份額被動卷入價格戰，利潤率被持續攤薄，業內人士稱，國內很多電商的毛利率不足5%。

相對于國內大家電消費疲軟的態勢，我國小家電市場正呈現出方興未艾的旺銷態勢。

前瞻產業研究《2011-2015年中國小家電行業產銷需求與投資預測分析報告》顯示，目前國內小家電正以每年8%-14%的增幅高速發展，國內電磁爐市場每年以30%的速度增長，小家電的市場需求量可達3500億元，近電飯煲的市場需求量就有1.39億臺。電熱水器、電火鍋、電烤箱等廚房小家電市場也在迅增長。

吳朝瑜表示，小家電的使用壽命為3-4年，更新換代速度較快。隨著人們消費能力的提高及二三級城市及農村市場的啟動，小家電產品市場未來增長空間巨大。

小家電市場的部分產品已經成為人們生活的必需品，消費者對其價格敏感性較低，銷售受經濟波動影響較小，具有一定抗經濟波動的特征。雖然由于鋼材等基礎原材料價格上漲，許多小家電企業盈利能力有所下降，但其毛利潤率依然能夠保持在20%以上。

值得注意的是，小家電的小更多體現在形態，與其身價卻無關。不少新工藝、新材質的高端小家電憑借著綠色智能概念，價格堪比空調、彩電等大件家電。此次長虹入駐小家電領域，其小家電負責人吳定剛就透露，絕不走低價路線，在一二級城市定位中端，在三四級市場定位高中端。

目前，小家電的數量和質量已是老百姓生活水平高低的標志之一。市場的旺盛需求帶動了生產的高速增長，引得不少大家電廠家紛紛搶灘小家電領域。

技術創新是核心

早在長虹之前，就有海爾、格力、科龍、榮事達等國內大家電巨頭入駐小家電市場。品牌是大家電企業最強有力的武器，借品牌優勢全線進入小家電市場，大大縮短了他們與新市場的距離，也加大了小家電市場網絡的推廣力度。

斯威特集團南京雙有電器公司總經理潘智軍表示，大家電企業要在小家電市場凸顯自身的優勢，必須先完成兩方面的整合。

一方面是整合品牌資源。品牌是企業耕耘多年留給消費者的記憶，是企業產品的源代碼，也是企業成長的軟黃金。大家電企業在逾10年的優勝劣汰中培育出自己的品牌，這種無形資產是企業最核心的要素之一。

但一些大家電企業在進軍小家電之初常常缺乏統一的品牌管理和清晰的發展規劃，最典型的就是格力小家電的品牌父子之爭。當時格力空調和格力小家電雖然都在格力的一個品牌之下，但其實歸屬不同，二者的利益點也不同。后來爆發的內戰總算解決了歸屬問題，但格力小家電卻元氣大傷。

實際上，不少綜合家電品牌已經注意到這個問題了，科龍、小天鵝、TCL、澳柯瑪等已經開始在一個平臺上整合品牌資源，進行整體規劃。

另一方面是整合營銷資源。大家電和小家電在銷售的模式上是有差異的，比如大家電多采取分公司制度，直接切入終端;而小家電多采取辦事處制度，開發代理商快速分銷。但最終的通路是一致的，面對零售終端;同時在渠道上隨著經銷商向著多元化經營的轉變，大家電和小家電在一定的市場上客戶是有交叉和集合的。

由此看來，全盤接收故不可取，另起爐灶也不是上策。整合的關鍵在于營銷高層在制定整體規劃時是否能適度協調，在渠道開發上是否能資源互通，在推廣宣傳上是否能相互借力，在資訊信息上是否能有效共享等。

前瞻產業研究院小家電行業研究員吳朝瑜認為，整合的目的在于快速搶占市場，獲取一定的市場份額與地位，但要打造強勢的小家電品牌其核心仍在于技術創新。

由于小家電產品技術門檻較低，近幾年各品牌又忙于攻城掠寨，技術的創新與突破更少，在研發人才和研發成果方面的儲備都略顯不足。小家電更多的是在外型設計、模具開發、附加功能的增加等方面進行一些投入，而在其他方面就鮮有作為。

相對傳統小家電企業而言，大家電企業有扎實的技術人才儲備和研發設備，如果把這樣的技術資源與小家電產品研發的市場需求相結合，將大大改善小家電缺乏核心技術與高端國內品牌產品的尷尬局面。

吳朝瑜表示，小家電產品更新換代速度快、新產品層出不窮、客戶需求差異大，因此小家電廠商應從款式設計和整體解決方案上下工夫，根據消費者的需要推出有針對性的小家電產品。建議對城鎮的改善性需求來說，注重產品的功能融合、智能化、節能環保;對都市年輕人的需求，注重智能化，多功能、環保時尚;對于農村內需市場，注重性價比、功能簡單、便于操作。

前瞻產業研究院認為，國產品牌在廚房小家電產品和家居小家電產品上的競爭力相對較強，在個人護理類小家電上的競爭力較弱。目前國產品牌產品多處于中低端檔次，擁有新技術、新產品自主研發能力和高端產品生產能力的企業只占很少一部分。今后，發展自有專利和專有技術，提高企業的創新、自主開發能力，才是企業增強自身競爭力、搶占小家電市場份額的關鍵。