我國化妝品零售總額從2015年的2049億元增長到了2020年的3400億元，增長了66%。并且從2018年開始，增幅開始更加明顯，這其中少不了線上購物渠道的貢獻。線上渠道主要為電商銷售渠道，大約有58.2%的消費者在線上購買化妝品時是通過電商渠道購買的，并且電商渠道銷售規模占化妝品零售總額的規模正在逐年上升，在2019年時達到了30%。

除此之外，我國的化妝品行業電商滲透率位于世界前列，達到了31.4%，遠高于全球15.9%的水平。綜合來看，我國化妝品市場增長穩定，其中電商銷售渠道的貢獻越來越大。

化妝品零售規模逐年增長

我國的化妝品零售規模已經從2015年的2049億元增長到了2020年的3400億元，增幅達到66%。其中2015-2017年的復合增長率約為7.01%，2018-2020年的復合增長率約為9.1%，從2018年開始市場規模增長加速。

化妝品銷售渠道

根據珀萊雅的招股書說明書，化妝品分為線上渠道和線下渠道，其中線下渠道主要分為百貨商店、超市及大賣場和日化專營店。線上平臺主要為B2C 平臺，如天貓、草莓網、樂蜂網、京東等;C2C 平臺，如淘寶、Panli 等。通過各個銷售渠道的特點可以看出，線上渠道性價比最高，可以通過較低的成本收獲更多的客源。

中國化妝品市場電商滲透率處于世界前列

電商零售額規模近年擴張迅速，在線上紅利的支持下社交電商平臺快速崛起。我國作為全球最大、增長最快的電商市場，擁有數量最多的互聯網用戶和網購消費者，為電商渠道提供了巨大的用戶基數。

根據CIC報告，我國電商滲透率由2015年的12.9%提升至2019年的25.8%，預計2025年將達到35.0%。2019年全球化妝品市場的電商滲透率為15.9%，作為化妝品消費大國的美國也只有21.9%，可以判斷我國的化妝品市場電商滲透率處于世界前列。

電商銷售渠道規模占比逐年增加

化妝品的線上購買渠道還可以細分為電商平臺、品牌官網、跨境電商、直播平臺、美妝類網站以及短視頻平臺。據艾瑞咨詢統計，2020年電商平臺這一渠道所貢獻的規模占了線上銷售總規模的的58.2%。同時，根據Euromonitor數據，2015-2019年化妝品電商銷售渠道占比從19%上升至30%，年均復合增速高達27.13%。

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