自從CHANEL、PRADA、Cartier、DIOR等國際奢侈品牌先后在華調價后，法國奢侈品集團Kering(開云)旗下品牌GUCCI也坐不住了，5月27日，該品牌在全國范圍同時推出大幅度折扣，引發搶購熱潮。分析人士指出，“這兩年GUCCI這個品牌在走下坡路，卻還在國內各地逆市擴張開門店，所以專柜貨降價只是早晚的問題。”

實際上，很長一段時間以來，一些奢侈品牌一直在華保持“傲嬌”的形象，每年都有一定幅度的提價來保持自己的高端定位，以GUCCI為例，有消費者注意到其部分產品在過去4到5年內上漲超過40%。而現在Kering(開云)方面明知打折銷售會影響品牌形象與價值，但為了去庫存和提升業績，GUCCI不得不被動應對市場變化帶來的價格調整。

值得關注的是，與CHANEL調價性質不同，GUCCI這次是加大季節性的折扣力度。雖然以前也有打折促銷活動，但與以往不同的是，GUCCI這次是公開的、系統性的打折，涉及的種類與產品非常廣泛。據GUCCI專賣店的銷售人員表示，專柜店里大約超過三分之二的商品都是五折，包括箱包、手袋、服裝、鞋子、香水、圍巾、太陽眼鏡等在內的GUCCI所有品類。

如今眾多奢侈品牌放棄高端路線，將在華的商品大幅打折。很多喜歡奢侈品牌人士驚呼，他們在國內也能享受到與海外相同的打折待遇了。顯然，國際奢侈品牌在國內已經迎來打折的常態化的新時代。那么作為國際化知名品牌的CHANEL、PRADA、Cartier、DIOR、GUCCI為何要自降身價，在華打折促銷呢?

首先，當前整個世界經濟不景氣，市場對奢侈品的需求也嚴重下滑。而中國又是一個超級龐大的市場，所以各奢侈品牌想通過降價來吸引中國消費者。GUCCI母公司Kering集團最新發布2015一季度業績顯示，這個“利潤核心”品牌銷售表現低于預期，可比銷售額下降7.9%，超過了分析師預期的3%至6%。其中批發收入同比下降23%，占總收入83%的零售收入(覆蓋全球502家門店的零售網絡)同比下降4%。

另據，貝恩咨詢公司聯合意大利奢侈品行業協會最新發布的《全球奢侈品市場監控2015春季報告》也預計，今年全球奢侈品市場增幅將在2%~4%之間，亞太市場2015年將處于停滯狀態。事實也是如此，今年一季度GUCCI雖然西歐市場同比增長6%，但亞太地區同比減少10%，日本下降9%，北美市場持平。所以Kering集團希望通過大幅降價的方式，占領中國市場。

再者，海外代購興起使得國內奢侈品市場銷售低迷，與其讓中國消費者跑到海外去購買奢侈品，不如在本地降價更加有吸引力。有調研顯示，七成的消費者表示曾通過代購渠道購買過奢侈品，并且未來這項支出還會增加，貝恩公司估計，規模達到550億至750億元。

而筆者認為，由于國內的稅收和關稅政策導致價差持續存在，人民幣持續走強使海外購物可獲得匯率優惠等原因，中國消費者出境游人數在持續增長，海外奢侈品消費與奢侈品代購也在持續存在。這會導致二大惡果，一方面，當初認識到中國市場潛力的奢侈品牌在華不斷開店，卻吸引不了更多消費者。內外價差使消費嚴重外流。另一方面，由于內外存在價差，會帶來奢侈品牌的全球銷售系統的混亂。

其三，隨著互聯網消費時代的到來，使中國消費者有了更多的選擇，在貨比三家、貨比全球的情況下，奢侈品牌在華繼續堅持人為的價差、高價賣LOGO的策略已經失靈。所以奢侈品牌必須要在價格體系、渠道策略、客戶關系、推廣方式、媒體形象等方面進行調整。

此前一向抵制奢侈品電商的香奈兒，計劃于2016年正式推出全球性電商網絡。就在今年4月，香奈兒首次試水電商跟Net-a-porter合作，為旗下精品高級珠寶系列CocoCrush開設銷售專區，開售6小時即售罄，這給了其很大的信心。據悉，GUCCI進軍電商計劃也已經開始提上議程，預計到今年第三季度結束前，GUCCI將推出前端平臺，提供最佳最及時的電子系統功能。國外知名奢侈品牌們在華走電商O2O(線上線下)之路已經進入變革期。

顯然，國際知名奢侈品牌在國內搞O2O，不僅要拿出更多的商品進行打折促銷，而且還要在線下(門店)給客戶更多的體驗感覺，在這種情況下，轉型已成定局，而放下身段大幅降價肯定會成為一種常態。那種高價賣LOGO的時代已經劃上句號。

從年年漲價，到大幅降價;從饑餓營銷，到主動讓利。這是眾多國際知名奢侈品牌在華的新策略。對于國際知名的奢侈品企業而言，中國消費市場前景廣闊，而由于長期存在國內外高價差，使國內奢侈品消費大量流向海外。更關鍵的是，隨著信息渠道的多元化，靠原來的高價賣LOGO的策略已經不管用，所以國際奢侈品牌要想中國市場上生存下來，也必須要走電商(O2O)之路。可以肯定，奢侈品牌大幅打價將是新常態，這對于中國消費者來說是一個利好。