（圖片來源：攝圖網）

作者|李彥 來源|壹覽商業(ID：yilanshangye)

導讀：閑魚根據商品售價區間收取服務費，比例最高可達30%。

二手電商閑魚的首家循環商店開業了。

1月28日，閑魚首家線下循環商店于杭州拱墅區正式開業，據閑魚官方公眾號信息顯示，該店是閑魚第一家提供全品類寄賣服務的線下門店。

在現場看完以后，壹覽商業發現與閑魚以往的線下店閑魚小站、閑魚寶盒相比，閑魚循環商店有幾點不同：

首先，閑魚循環商店是閑魚旗下首家線下直營門店，閑魚針對循環商店在后臺已上線專屬SaaS工具，并接入了閑魚后臺數據，開設官方賬號。

其次，閑魚小站、閑魚寶盒更偏向于3c品類，且以回收業務為主。閑魚循環商店不做回收業務，目前僅聚焦寄賣。

最后，閑魚循環商店目前僅在杭州開出社區店，面向周邊2公里，還未有入駐商場的計劃。

那么，閑魚循環商店目前又是以怎樣的形式運行，與傳統的格子鋪、中古店有何差別？

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閑魚的社區循環商店

壹覽商業在門店現場了解到，目前閑魚循環商店的寄賣流程為：有售賣意向用戶將商品送貨到店掃碼寄賣，門店根據后臺工具選品推送估價，用戶在閑魚App內確認估價后，門店再上架銷售，直到成功售出收款到賬。

也就是說，相較閑魚線上的C to C模式，在閑魚線下循環商店的整個交易流程中，賣家不再直接與買家進行交易，而是交由第三方平臺閑魚來完成售賣的全流程。

據門店店員介紹，在該種模式下，閑魚方會在后臺對具體產品進行定價，賣家同意后可進行寄賣，也正因為賣家并不直接參與交易環節，為了降低二手商品售后爭議的風險，閑魚會在前期定價階段對產品進行全面檢查，確保質量。其中，在二奢品類，閑魚還與中檢等第三方渠道合作，對產品真偽進行精細鑒別。

壹覽商業獲悉，閑魚循環商店根據售價區間收取服務費，比例最高可達30%。開張以來，該店已寄賣近200單，成功交易60余單。在閑魚平臺內部，“循環商店絲聯店”官方賬號也已開通，目前還未正式運營已擁有300+粉絲。

具體到寄賣產品，目前閑魚循環商店將產品分為服飾、鞋類、美妝、箱包配飾、小家電等16個大類。根據不同品類給出了具體的寄賣門檻條件。例如，在箱包配飾類目，閑魚的寄賣門檻條件就禁止了以下情況：零件缺失，無法正常使用；大面積染色、污漬、發黃、掉色；正面劃痕\破損，其他大面積劃痕\破損\變形；印有公司、組織、賽事logo。除了既定標準外，還有一些額外規則，例如在服飾品類，反季的服飾也不予寄賣。

值得注意的是，閑魚循環商店在門店信息欄提供住宅家具、大家電、電動車、汽車等大件產品以及租房/房產、服務、兼職等資訊類產品的寄賣。同時，食品保健品、活體、貴重品類以及具有安全衛生風險的單品不在閑魚線下循環商店提供服務之列。

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 閑魚版“格子鋪”？

提到寄賣，自是容易讓人聯想到紅極一時的“格子鋪”。

格子鋪源自日本，是在城市繁華地帶的商鋪內，放置標準尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的費用，就可以租用格子寄賣自己的物品。

20世紀90年代至21世紀初，格子鋪成為了國內流行的一種經營模式，從最開始一個個小格子的租賃寄賣變成了后來的地皮分割。據公開資料，2009年，格子鋪曾創下一個月內七百多個檔口被一搶而空的紀錄。

在表面上，“格子鋪”解決了創業者的兩個大問題，一是降低了租金成本，二是可以雇專人看管出售，省心省力。然而，在實際操作上，雇傭的成本、“格子主”與實際經營者之間的利益平衡問題都曾被詬病。

例如，壹覽商業從一位在格子鋪寄賣的博主處了解到，一家格子鋪每日進店人數可能只有幾十人，成功交易單數更是寥寥無幾，而該博主月均給格子鋪店主的租金費用并不低，時間一長只是白白被“割韭菜”。與此同時，格子鋪中最好的位置往往會被格子鋪店主占領，留給租客做寄賣生意的只有“邊角料地盤”。

顯然，閑魚的寄賣模式與格子鋪的運作模式還是有極大的差別。

一方面，閑魚的賣家寄賣目的是“出售二手”，而不是“格子主”的做生意盈利。閑魚給賣家的產品寄賣周期僅有兩個月，若是兩個月產品不能賣掉，賣家可以選擇捐贈或者拿回，不存在“長期收租金”割韭菜的邏輯。

另一方面，閑魚的寄賣模式從寄賣到完成交易的流程都更為標準化，數字化，渠道更為多樣。傳統的格子鋪往往只有線下門店一種方式可以讓消費者觸達產品，閑魚的線下循環產品則還將陸續上線平臺的門店官方賬號，在選品方面，閑魚直接杜絕一部分產品寄賣，在定價方面，閑魚基于同類產品后臺成交額的中位數作為數據參考來具體議價。

回歸到閑魚本身，作為阿里巴巴新晉戰略級創新業務，在消費降級與循環經濟時代背景下，閑魚被看作是阿里內部最具發展潛力產品之一。2023年閑魚產品升級發布會最新數據顯示，閑魚的用戶數已經突破5億，其中95后用戶占比43%，00后占比22%，發布規模近1億，在線商品數量已超10億件。

目前來看，閑魚作為二手閑置平臺，給消費者奠定的心智是成熟的。那么，線上的可觀數據又是否能影響線下？閑魚“寄賣鋪”的試水究竟能否得到好的反饋？還需時間來驗證，壹覽商業將持續跟蹤。

編者按：本文轉載自微信公眾號：壹覽商業(ID：yilanshangye)，作者：李彥