圖源：攝圖網(wǎng)

作者|吳文武 來源|新品略財經(jīng)(ID：nbscaijing)

直播帶貨能拯救鐘薛高嗎？‍‍‍‍‍

陷入困境的鐘薛高入局直播帶貨，其創(chuàng)始人林盛賣紅薯還債，互聯(lián)網(wǎng)再次上演“真還傳”，但鐘薛高難成東方甄選。

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鐘薛高創(chuàng)始人直播帶貨，賣紅薯還債

很多企業(yè)家都喜歡說大話，別說還真有企業(yè)家說到做到。

《新品略財經(jīng)》關注到，已經(jīng)雪崩的網(wǎng)紅雪糕品牌鐘薛高和他的創(chuàng)始人林盛，又上熱搜，林盛真的要賣紅薯還債。

近日，林盛在淘寶直播間注冊了名為“鐘薛高老林”的賬號。5月27日晚上，該直播間開設了一場名為“528老林賣紅薯”的預熱直播。在直播中，鐘薛高的工作人員稱，林盛將于5月28日直播賣紅薯。

在5月27日的直播中，“鐘薛高老林”淘寶直播間共上架了18款商品，除了紅薯，還有多款鐘薛高的明星雪糕產品。

雖然鐘薛高的工作人員說，直播的目的，是讓觀眾能更近距離地了解鐘薛高品牌，并預告了鐘薛高將在28日晚19點直播賣紅薯，不過這次不是帶貨，只是和大家聊聊天，解答大家的疑問。

5月28日，林盛如期現(xiàn)身“鐘薛高老林”直播間帶貨，帶貨商品主要有鐘薛高冰激凌、紅薯、醬油等食品，開播十分鐘觀眾超8萬人，隨后觀眾逐漸增加至超過20萬人。

不過，林盛直播賣的紅薯，還是和鐘薛高雪糕一樣走的高端路線，其帶貨的紅薯產品5斤售價為42.9元。林盛在直播間說，大家會說不要把紅薯賣得很貴，其實真的有很貴的，但我們不敢賣怕被噴，以后會循序漸進地把更好的紅薯帶給大家。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但網(wǎng)友們卻不買賬了。有網(wǎng)友一算，鐘薛高賣的紅薯8.58元一斤，還是很貴??！更有網(wǎng)友評論：這紅薯快頂我一天飯錢。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

林盛在直播中表示，直播對我來說是一件特別糾結的事情，因為從來沒有這個選項，但決定去做直播的時候，心反而是放下來了。

林盛和“賣紅薯還債”標簽關聯(lián)已久，最早可以追溯到今年4月。4月21日，新浪財經(jīng)CEO鄧慶旭發(fā)微博稱，鐘薛高創(chuàng)始人林盛被“限高”后，坐了一晚上綠皮火車到北京，林盛對他說：就是賣紅薯也要把債還上。

此后林盛在多個場合公開表示要賣紅薯還債。前不久，林盛在做客吳曉波頻道時再次表示，現(xiàn)在是自己最困難的時候，律師曾建議換掉法人，但他拒絕了。他強調，一定會認這個賬，不管之后是賣雪糕還是賣紅薯，都會想方設法去還員工和供應商的欠款。

不管怎么說，鐘薛高在陷入困境之時，作為創(chuàng)始人的林盛，至少沒有躺平，還在努力挽救鐘薛高，償還債務。

如今，林盛開了直播賬號，真的要賣紅薯還債，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上演第二次“真還傳”，而上一次上演“真還傳”而且還做到了的是羅永浩。

02

鐘薛高難成東方甄選

相信很多人會和《新品略財經(jīng)》一樣好奇，鐘薛高真的能靠直播帶貨絕地逢生嗎？鐘薛高能成為下一個東方甄選嗎？

鐘薛高火爆出圈后來快速衰敗的故事大家都很熟悉了，鐘薛高從一開始就是一個充滿爭議的品牌，網(wǎng)紅與黑紅兩大標簽共存。

如果說，鐘薛高當年出圈是第一次做網(wǎng)紅，后面快速雪崩是鐘薛高第二次做網(wǎng)紅，而這一次鐘薛高開直播間，林盛直播帶貨賣紅薯還債，就是第三次做網(wǎng)紅了。

很多朋友一想到直播帶貨還債，首先想到的第一個人就是羅永浩，不過在《新品略財經(jīng)》看來，鐘薛高本就是一個網(wǎng)紅品牌，試水親自下場去做直播帶貨，挽救鐘薛高，償還債務，試圖打造第二個鐘薛高，這一點倒是和東方甄選多少有些相似之處。

鐘薛高是因為多個內外部原因而陷入困境，當年新東方因為教培行業(yè)大調整而被動陷入困境，雖然兩家陷入困境的原因不同，但涉足直播帶貨的目的是一樣的：靠直播帶貨，拯救企業(yè)。

如今來看，東方甄選的確靠著直播帶貨火爆出圈，殺出了一條血路，不僅挽救了陷入困境的新東方，更為新東方創(chuàng)造了第二次生命。

那么，鐘薛高能成為下一個東方甄選嗎？

《新品略財經(jīng)》認為，鐘薛高難成下一個東方甄選，這是由互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨環(huán)境，以及企業(yè)自身等各方面因素來決定的。

第一，鐘薛高已經(jīng)錯過了直播帶貨風口，錯失了直播帶貨黃金期。

雖然直播帶貨在疫情中興起來，從最開始的薇婭、李佳琦等先行頭部主播，到中途入場的羅永浩、李國慶等，再到后來的小楊哥、東方甄選等，這些人都在當時的環(huán)境中踩準了時間點。

而現(xiàn)在直播帶貨已經(jīng)進入了深水期，已經(jīng)沒有了最開始的先行優(yōu)勢，很顯然，鐘薛高已經(jīng)錯過進入直播帶貨的黃金期，趕了個晚集。

第二，鐘薛高暫時沒有爆點，很難成為下一個東方甄選。

都知道，新東方的創(chuàng)始人俞敏洪一直是網(wǎng)紅，對互聯(lián)網(wǎng)有極高的敏感性，當年新東方陷入絕境之后，俞敏洪肯定會想到從互聯(lián)網(wǎng)入手，當時的風口就是直播帶貨。

東方甄選能出圈逆襲的關鍵在于有一個爆點，就是有董宇輝。董宇輝靠著獨特的直播方式圈粉，也形成了東方甄選的直播帶貨核心競爭力。

但如果看鐘薛高，除了鐘薛高之前是網(wǎng)紅品牌外，已經(jīng)沒有了多少品牌資產，創(chuàng)始人林盛也是一個有爭議的人物，雖然說賣紅薯也要還債，但這不足以成為鐘薛高直播帶貨的爆點。

直播帶貨行業(yè)變化極快，監(jiān)管趨嚴，同質化現(xiàn)象很嚴重，在這樣的大環(huán)境下，鐘薛高或許注定難成東方甄選。

03

直播帶貨難救鐘薛高

從前幾個月林盛說要賣紅薯還債開始，雖然鐘薛高和林盛多次上熱搜，經(jīng)過幾個月的籌備，說到做到，開直播間，開始直播帶貨。

但在《新品略財經(jīng)》看來，直播帶貨是鐘薛高在困境中的一次探索，或許短期內能為鐘薛高帶來流量和創(chuàng)造一定的成績，但從長期來看，直播帶貨更像是一次錦上添花，直播帶貨難救鐘薛高。

從過去及當前的這些頭部直播帶貨大主播和機構來看，要么背靠大平臺，要么有獨特的個人魅力，要么就是打造出了獨特的標簽。

比如，段子手羅永浩，侃侃而談的李國慶，再到溫文儒雅的董宇輝等，在他們每個人身上都有吸引人之處，特別是董宇輝，就算是后成立了與輝同行，也靠著強大的吸粉能力，快速成為超頭部直播帶貨大號。

每一個頭部直播帶貨主播都是獨一無二的，從來沒有復刻可言。

很直接的一個案例就是，作為教培機構的新東方成立東方甄選，靠著董宇輝爆火，而作為競爭對手的學而思，也在復刻東方甄選的路，但一直沒有成功。

所以說，至少在現(xiàn)在的頭部直播帶貨大主播中，鐘薛高沒有直接可以參考的對象。

而更為重要的是，在這些頭部大主播的背后，有公司品牌、直播平臺支持，以及背后有一個強大的商品供應鏈團隊支持，這是直播帶貨大號不可或缺的基礎資源。

很顯然，當前正陷入困境的鐘薛高，很難拿出重金去投流，投入更多各方面資源，去打造鐘薛高的直播間。

雖然在鐘薛高看來，鐘薛高本身就是一個網(wǎng)紅品牌，林盛也有一定的流量，前期肯定能為鐘薛高的直播間帶來流量，但林盛要把自己打造成下一個頭部大主播，還有很長的一段路要走。

從陷入困境至今，鐘薛高雖然一直面臨各種嘲諷，雖然鐘薛高身處至暗時刻，但其核心競爭力還是在雪糕及相關產品上。

2024年，鐘薛高將經(jīng)銷商大會主題改為“至暗時刻，向光而行”，并透露將推出第四顆蘋果棒冰、蘋果楓糖肉桂雪糕、粉紅椰椰雪糕等新品。

《新品略財經(jīng)》認為，鐘薛高未來能否重生的關鍵，還是在于要腳踏實地，認認真真地去做產品，重塑鐘薛高品牌，不要做曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅品牌，而是要去做一個長紅的品牌。

鐘薛高更沒必要去對標誰，去超越誰，或者是成為第二個誰，最關鍵的是，鐘薛高要做自己。

短期內，直播帶貨能為鐘薛高帶來一定的流量和回報，但直播帶貨只是鐘薛高的一個銷路平臺而已，鐘薛高還要做更多的思考和新嘗試。

鐘薛高做直播帶貨，林盛賣紅薯還債，其實我們大可不必去調侃和嘲諷，至少鐘薛高和林盛沒有像很多其他網(wǎng)紅品牌雪崩之后直接原地消失。

鐘薛高入局直播帶貨，是無奈之選，還是要絕地逢生？是錦上添花，還是要細水長流？未來只有時間才能告訴我們答案。

那么，你愿意在鐘薛高的直播間買東西嗎？愿意買紅薯支持林盛還債嗎？

編者按：本文轉載自微信公眾號：新品略財經(jīng)(ID：nbscaijing)，作者：吳文武