“制冷劑替代”熱潮已經來臨，氟利昂制冷劑已經面臨淘汰。制冷劑的分銷商應該如何開始新的轉型突破?顯然現在人們談論得最多的莫過于環保制冷劑產品，而碳氫制冷劑則屬于環保制冷劑中的市場上最受歡迎的一種。目前，碳氫制冷劑已經廣泛在澳洲、日本、歐洲等地區廣泛使用。據了解，湖南同大公司代理銷售的OZ制冷劑在中國冷博會現場一經亮相后備受矚目。湖南同大也將為廣大的制冷劑分銷商揭秘如何應對制冷劑替代，實現新的轉型突破?

產品轉型是核心：環保制冷劑已是大勢所趨

轉型誤區：環保制冷型 ≠ 新型制冷劑

氟替代革命給經銷商帶來的兩大難題就是業務受限和業務增長瓶頸，而氟制冷劑R22的替換命運源于溫室效應和臭氧層破壞，因此選擇環保型制冷劑是業務突破的基本，選擇利潤空間較大的環保制冷劑實現產品轉型是業務突破的核心。

需要注意的是環保不等于是新型，2013年氟替代革命剛剛開始，國內短時間內就冒出一大批打著新型制冷劑的產品，而產品的技術不成熟、標準不完善、應用空白讓分銷商望而卻步。

打破業務受限和增長瓶頸

為何進口碳氫制冷劑受到分銷商的熱捧?

據了解，目前進口碳氫制冷劑以其高標準環保、國際應用成熟和高效制冷的特性備受中國分銷商的親睞。因為在中國2013年環保冷媒新國標真正放開了碳氫制冷劑市場，深圳成為首個碳氫制冷劑示范基地，12月17日中國首條新冷媒示范線——美的空調聯合國多邊基金新冷媒示范線——通過驗收也是使用碳氫制冷劑。而在國際市場，澳洲是碳氫制冷劑技術的先驅，歐洲是碳氫制冷劑應用最廣泛的地區。據2012年統計數據，澳大利亞有95%的汽車使用碳氫雪種，德國的冰箱、冷藏、冷凍庫有95%的制冷設備都已采用碳氫制冷劑，英國大型連鎖超市80%的冰柜都已采用碳氫制冷劑。全球已有眾多知名品牌在使用碳氫制冷劑，如松下、LG、博世、可口可樂、西門子、AEG、麥當勞、FOSTERS、MIELE、約克、ELECTROLJUX、LIEBHERR、UNILEVER、WESTFROST，中國品牌格力、海爾、美的等電器、空調出口歐洲的產品2009年就開始使用碳氫制冷劑。

因此，中國放開碳氫制冷劑的市場導向局勢已定，進口碳氫制冷劑以“技術成熟、標準領先、應用廣泛”三大優勢已受到中國精明分銷商的熱捧。如湖南同大節能科技有限公司就是看到了中國冷媒替換革命這一商機，花重資經過漫長的談判才引進了澳洲碳氫制冷劑品牌OZ-CHILL碳氫制冷劑，成為OZ制冷劑的中國總經銷商。同大節能副總經理莫宏清接受記者采訪時表示，環保只是順應了政策，而非市場，環保、節能、利潤空間才是打破業務受限和增長瓶頸的利劍，但是我們選擇OZ-CHILL碳氫制冷劑，不僅是因為它的產品性能保障、吸引人的20-35%的節能率，更是因為它的品牌影響力和國際領先的技術。莫總表示，OZ制冷劑2014年首批樣板工程和客戶正在招募中，同時全國區域經銷商正在同步招商中，希望OZ制冷劑能給中國的分銷商、制冷設備廠商和消費者帶來美好的變化。

把握制冷劑替換轉型的黃金時間

與其被動轉型，不如主動搶占最優勢最廣袤的市場

2013年中國制冷劑替換才剛剛起步，國內新型環保制冷劑目前還處于研發初步階段和應用空白兩大軟肋還有待產品本身尋求突破。而中國制冷劑替換的大勢所趨、大市場大需求，已讓國內精明的分銷商按捺不住，十二五規劃對環保節能產業的支持和導向，現在正是把握制冷劑替換轉型的黃金時間，也是搶占最優勢最廣袤的替換市場的先機時間，與其被動轉型，不如主動搶占市場，未來制冷劑的銷售市場肯定需要更多的好品牌、優勢產品。找準好產品、好品牌，把握轉型的空白機遇，制冷劑市場的未來10年，精明的經銷商定會創造下一個輝煌的10年。