自2016年橫空出世，知識(shí)付費(fèi)正在經(jīng)歷行業(yè)發(fā)展的第三個(gè)夏天。

而在大小玩家入場、爆款產(chǎn)品頻出、多家平臺(tái)走紅的盛況后，知識(shí)付費(fèi)的熱度，卻在2018年初步顯現(xiàn)下降的跡象。

產(chǎn)品同質(zhì)化、打開率和復(fù)購率雙雙走低、爭議不斷……面對(duì)三年之癢，每一個(gè)在場的創(chuàng)業(yè)者，都須參照行業(yè)拐點(diǎn)，重新定位自身的產(chǎn)品功能和商業(yè)模式，以在行業(yè)下半場中尋得位置。

行業(yè)爆紅 創(chuàng)業(yè)者眾

回顧過往，2016年被普遍認(rèn)定是知識(shí)付費(fèi)的元年。

在度過《羅輯思維》所代表的漫長萌芽期后，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)在當(dāng)年夏天忽然提速：知乎Live、分答、得到在短短一個(gè)月內(nèi)先后問世，并在羅振宇、王思聰?shù)菿OL的加持之下逐一爆紅，風(fēng)口陡至。

至2017年，行業(yè)已衍生出直播問答、線上課程、線下社交、知識(shí)電商等多元化模式。最近一次跨年夜上，國內(nèi)有多家衛(wèi)視甚至一改常態(tài)，推出以知識(shí)精英為主打的跨年節(jié)目。

參照艾瑞咨詢在《2018年中國在線知識(shí)付費(fèi)市場及發(fā)展趨勢分析》中的統(tǒng)計(jì)，2017年中國知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為49.1億元，同比增長近三倍。伴隨著市場教育程度逐步提高、愿意為優(yōu)質(zhì)知識(shí)服務(wù)付費(fèi)的人群基數(shù)不斷增長，預(yù)計(jì)到2020年，該產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到235億元 。

“在信息過載的時(shí)代和碎片化的生活中，通過付費(fèi)獲取優(yōu)質(zhì)化的知識(shí)和能力，已是年輕人群的一種剛需。”

作為廣州首家聲音教學(xué)機(jī)構(gòu)——聲德的創(chuàng)始人，徐潔近日在媒體見面會(huì)上如是說。作為最早入局的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者之一，她在過往三年循著“線下-線上-線下”的路徑，親歷知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的變遷。

播音主持專業(yè)出身，做過空姐的徐潔，2013年走上創(chuàng)業(yè)路，研發(fā)出中國第一套針對(duì)普通人的、系統(tǒng)化的聲音訓(xùn)練課程，并在廣州開班授課，幫助數(shù)千名學(xué)員用科學(xué)的發(fā)聲方法，實(shí)現(xiàn)聲音蛻變。

2016年10月17日，由廣州聲德文化傳媒有限公司CEO，聲音教練徐潔主創(chuàng)并主講的《如何練就好聲音》在喜馬拉雅FM獨(dú)家上線。隨后連續(xù)兩年參加“123知識(shí)狂歡節(jié)”，與蔡康永、郭德綱、馬東、鄭淵潔等大咖同臺(tái)。

《如何練就好聲音》是一套針對(duì)普通大眾的成體系化的聲音訓(xùn)練課程。共計(jì)30節(jié)核心課程，每節(jié)音頻15分鐘。主要幫助大家通過科學(xué)的發(fā)聲方式及合理的聲音表現(xiàn)方式，把聲音塑造的更有魅力。

在2016年喜馬拉雅首屆知識(shí)狂歡節(jié)中，《如何練就好聲音》單日成交量達(dá)189萬元，銷售額全站排名第五，銷售量全站排名第二，成為國內(nèi)第一個(gè)使用“聲音教練”頭銜的聲音培訓(xùn)老師。

截至目前，《如何練就好聲音》亦是全網(wǎng)唯一播放量和銷售額雙雙達(dá)到千萬元級(jí)別的聲音類付費(fèi)節(jié)目。

內(nèi)容細(xì)分 實(shí)用至上

在受訪中，徐潔分析稱，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)正在告別幼年期，走向成熟。

“行業(yè)成熟的標(biāo)志之一，是用戶不再為IP和焦慮買單，改而學(xué)會(huì)真正為實(shí)用的知識(shí)買單。”她認(rèn)為，在經(jīng)歷市場洗禮后，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和用戶開始雙向選擇。“精準(zhǔn)細(xì)分的內(nèi)容，只應(yīng)該匹配精準(zhǔn)垂直的用戶群體，反之亦然。”

徐潔所言非虛。眼下，業(yè)內(nèi)的一種普遍觀點(diǎn)是，為用戶生產(chǎn)“物有所值”的內(nèi)容，是知識(shí)付費(fèi)行業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該以用戶為導(dǎo)向，知識(shí)付費(fèi)應(yīng)該向“知識(shí)服務(wù)”轉(zhuǎn)變。

徐潔對(duì)此深以為然。進(jìn)入2018年，她和團(tuán)隊(duì)動(dòng)作頻頻：先是在北上廣深連續(xù)開辦6期聲德【聲音行動(dòng)】線下訓(xùn)練營，場場爆滿，隨后，于四月份在‘練就好聲音’的微信公眾號(hào)上，正式推出籌備多時(shí)的產(chǎn)品——好聲音·情感訓(xùn)練館。這是一個(gè)供聲音學(xué)習(xí)者自由翱翔的聲音訓(xùn)練素材庫，每一分鐘的素材都由聲德團(tuán)隊(duì)聯(lián)合聲音高手進(jìn)行錄制和打磨，全年覆蓋從古典文學(xué)到職場表達(dá)等務(wù)實(shí)的50個(gè)訓(xùn)練專題。

“相比線上課程，線下授課的運(yùn)營成本更高，從商業(yè)角度來說并不是最優(yōu)選項(xiàng)，但我們認(rèn)為，知識(shí)付費(fèi)不僅是傳授知識(shí)，而是要讓一群志同道合的人找到屬于自己的群體，讓大家課上主動(dòng)發(fā)力，充分參與其中。”

線上線下一體化，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和群聚效應(yīng)，促使用戶主動(dòng)發(fā)力，堅(jiān)持知識(shí)學(xué)習(xí)。這便是徐潔所理解的“知識(shí)服務(wù)”。

而在行業(yè)范圍內(nèi)，走出粗放階段的知識(shí)付費(fèi)，也在內(nèi)容上繼續(xù)深化和分野。除開少數(shù)頭部KOL，如今在更大平臺(tái)上，往往是內(nèi)容更垂直的創(chuàng)作者更易獲得力推。

毫無疑問，徐潔是其中代表。“早在浪潮和拐點(diǎn)到來之前，我們便已意識(shí)到，在眾多知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品中，聲音訓(xùn)練是一種足夠?qū)嵱谩⒆銐蚯罢暗漠a(chǎn)品，因此具有長久的生命力。”

作為先行者，徐潔對(duì)行業(yè)的前景頗為樂觀。在她看來，知識(shí)付費(fèi)是時(shí)代的產(chǎn)物，而聲音訓(xùn)練，則更像是來自未來的禮物。