“新零售行業想要實現廣告創收，必須先移除三座大山，第一座山，是運營成本，比如新零售機器的鋪點、售賣等等一系列事情，都需要有一個專業的廣告營銷團隊去執行，這無疑需要投入高昂的運營成本;第二座大山，后臺功能單一，大多數新零售電子屏的后臺系統單一，基本不能做到精細化運營;第三座大山，變現能力弱，由于大多數新零售企業普遍不是專業的廣告人出身，整體在獲取廣告資源方面的能力表現出投入和產出不能形成正比。”奧凌(OOHLink)聯合創始人兼副總裁張維在第二屆中國無人店大會上分析表示。

據悉，以“突出品牌、開拓創新、注重實效”為宗旨的2018第二屆中國無人店大會暨上海國際無人值守零售展覽會在上海隆重舉辦。來自無人店、自助售貨機等多個行業的龍頭企業前來出席并參展，如繽果盒子、深蘭科技、大潤發發到家、天使之橙、飯美美、海爾、富士冰山、丹頂鶴、金碼、萬沅等，紛紛攜最新無人店應用場景、解決方案及售貨機、無人柜等來到現場，吸引了眾多行業嘉賓前來參觀咨詢。

國內首家戶外廣告智能化投放服務提供商奧凌(OOHLink)應邀出席本次展會，并由奧凌(OOHLink)聯合創始人兼副總裁張維針對新零售如何通過新的營銷策略創造新營收發表重要主題演講。

(奧凌(OOHLink)聯合創始人兼副總裁張維發表主題演講)

線下場景營銷為王，降低運營成本是關鍵

流量的本質是用戶時間，對比過去三年的數據可以發現，用戶花在互聯網的平均時間已經沒有顯著的增長，幾乎都在四個小時左右，互聯網發展到今天，線上流量已經越來越逼近天花板，紅利期已經過去。有數據顯示，線下流量跟實體經濟的GDP占比一樣，它的體量大概是線上流量的50倍甚至更多，在線下流量占比這么大的背景下，如果線下流量能夠被很好地利用，一定會帶動整個新零售甚至整個傳統商業快速升級和發展。

僅從數字化戶外廣告來看，其在中國戶外廣告市場的重要性愈加凸顯，2016年創造了21億美元的收入，占戶外廣告市場收入總額的34.3%。目前，數字化戶外廣告是戶外廣告市場發展最快的領域。到2021年，數字化戶外廣告收入預計將以14.9%的年均復合增長率進行快速增長，達到42億美元的收益。

之所以數字化戶外廣告的市場發展迅速，與其依托互聯網技術降低成本的因素密不可分。比如，在2016年，Google開始在英國的倫敦街頭測試完全自動化投放的戶外廣告，承包了當地主要路口原有的戶外廣告大牌，結合大數據可以實時發布任何廣告信息。目前，Google已經可以做到把旗下所有的戶外廣告畫面時間按秒甚至毫秒來買賣。

事實上，針對廣告運營成本管理，最近幾年國內不少媒體也在加大投入進行研發，但是，擁有來自國內外頂級技術團隊的奧凌(OOHLink)，解決了戶外媒體傳播、信息發布紛繁復雜、難以管理、點位閑置的難題，利用大數據+人工智能技術打造泛戶外媒體營銷云生態，包含4大產品體系：數字化服務云、營銷服務云、流量交易云、數據服務云。

值得一提的是，奧凌打造的的DMP大數據平臺提供數據整合、清洗、認證、管理、記錄以及深入挖掘、分析，并通過智能化、個性化的信息、數據服務，幫助媒體提升整體數據價值。通過數據挖掘和分析技術，可以實現大數據的信息智能匹配，通過用戶畫像，提供營銷優化、精準營銷等服務，在為客戶提供投放前分析策略。

創新廣告投放功能，實現新零售營銷精細化

“智能戶外媒體管理、智能戶外廣告投放、廣告流量交易以及大數據管理四大平臺無縫對接服務，可以實現在戶外電子屏智能化投放服務中，提供一站式的智能營銷服務。”張維在主題演講中強調，奧凌(OOHLink)所應用的標準程序化購買和大數據處理技術，可以通過對媒體數據、合作數據和地理位置數據等搜索分析，結合廣告主的播放需求全面實現媒體運營自動管理，可以達到廣告多區域、多場景、碎片化精準投放。打通數據孤島，建立數據銀行，針對線上線下消費者數據資產進行實時整合，結合軟硬件設施采集線下流量，建立數據標簽體系，對線下廣告受眾人群進行大數據智能挖掘，根據人群、天氣、時段等多個維度定向廣告投放。

在奧凌(OOHLink)為高校新零售傳媒專屬定制開發的SaaS系統中，實現PC與APP一體化服務。在PC端，搭建專屬云端系統，媒體管理、智能上下刊、效果統計、自有廣告發布、智能選址等多重功能，保證系統的智能化運行;在APP端，則定制媒體管理，可以實現隨時隨地上下刊，可以更高效的管理點位、廣告等。

在廣告投放后，奧凌(OOHLink)研發的定制系統會對高校新零售傳媒的線下廣告受眾人群進行大數據智能挖掘，分析出人群基礎屬性、消費行為偏好、盛會方式、線下活動軌跡、應用偏好等精準的人群畫像，篩選出廣告目標人群，進行線上DSP追蹤投放，形成廣告投放閉環，對精準人群重復觸達，讓廣告效果最大化。

賦能新零售廣告，強化變現能力

技術的創新可以實現成本控制、服務多元化、管理的精細化，但是，如果想要進一步提升新零售營銷的變現能力，實際上，還需要更豐富的廣告內容與形式去吸引受眾，這也就是線下流量的變現能力。

據張維介紹：“奧凌平臺除了傳統的直客、4A代理公司廣告渠道，同百度、阿里影業、京東、騰訊、科大訊飛等DSP渠道建立了深厚的合作，豐富的廣告資源保證合作媒體的廣告收益。”

奧凌(OOHLink)將戶外媒體數字化，廣告主可以通過數據庫獲取用戶屬性，根據這些信息為參與的受眾提供定制化線下營銷，將廣告創意附著在諸如天氣、交通狀況、最新社交趨勢等信息之中，與傳統發布系統對比，這樣的廣告能取得更好的效果，廣告主也能在受眾參與過程中獲得相關數據，豐富數據庫，為今后的投放活動服務。

目前，奧凌(OOHLink)已經研究并陸續推出多種創新的廣告形式，包括人臉識別、聲連碼、AR技術、實時直播以及IP助攻等。去年年底，奧凌(OOHLink)與支付寶達成合作，成為支付寶AR 和支付寶紅包在戶外領應用領域的 ISV(服務提供商)，為支付寶平臺的商家提供基于 AR 紅包互動的戶外營銷新玩兒法。這次合作，開創了智能戶外廣告的AR營銷新玩兒法。

“奧凌通過大數據從數據探測，到數據的定向投放，讓路人可以稱為最終轉化為廣告主客戶，提供一個全面的一個可視化數據監測平臺，實現人、媒體、內容這三者的重構。同時，在這三者重構的基礎上，奧凌還會通過賦能的行業 APP、智能播控、智能探測等相關的軟硬件來實現三者的重構。”張維最后強調，在對整個中國新零售的廣告營銷上，奧凌希望從媒體內容來整體把廣告營銷價值進行重構。

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