“要做一名創業者，你就必須去到實地。”Linkedin聯合創始人兼執行主席瑞德·霍夫曼（Reid Hoffman） 10日在出席Demo中國峰會時這樣說。

霍夫曼對中國市場的重視顯而易見，據他自己透露，今年至今，在中國的時間已經超過7周。對于他這樣一個身兼企業高管、投資人等多重角色的工作狂來說，如此長的時間不可謂不奢侈。

Linkedin進入中國市場，采取了一條“雙產品”的獨特策略：即在Linkedin中文版的基礎上，再由中國的“領英”團隊獨立開發一款適應中國市場和用戶的應用。

霍夫曼在演講中透露，這一策略早在3年前就已經確定下來，接下來的事情就是如何落實這樣的計劃，包括招募人才、調研市場、進行應用開發、測試等。

早在進入中國市場之前，霍夫曼便深知這一未知的巨大市場中存在的機遇和挑戰，因而花費了大量的時間做前期調研，和各種各樣的人接觸的目的只有一個：找到進入中國市場的正確方法，避免失敗。

“不僅僅和創業者談，我幾乎和所有聰明人談。”霍夫曼說。在這些廣泛的交談中，霍夫曼逐漸理解這個新的市場，了解之前來自美國硅谷的公司在中國市場如何失敗，這個市場中又存在哪些新鮮的東西。

“學習如何不失敗和學習如何成功是完全不一樣的。”霍夫曼說。

他認為，這些大量的交談后的最大收獲是：一定要把中國市場當成完全獨特的一個市場來對待。

“我發現很多的失敗，都是創始人自負地認為：我有一個好的產品，所有人都會使用它，我把它放到中國市場發布就能行得通。”霍夫曼說。

在對此前的很多失敗經驗進行了系統總結，并且對中國市場有了初步的了解后，霍夫曼接下來要做的第一件事，便是尋找一位Linkedin在中國市場的領導者。

“我要找的是一位創業者，而不是跨國業務高管。”霍夫曼明確地說。

于是，他找來了沈博陽，這位技術達人幾乎是霍夫曼心目中完美的Linkedin在中國業務的領導者，既有美國科技公司的工作、管理經驗，又在中國成功創辦糯米網，并被百度收購，成為這家搜索巨頭O2O戰略的重要一環。

沈博陽不久前在參加在西雅圖舉辦的中美互聯網論壇期間接受騰訊科技采訪時表示，領英中國獲得了總部的極大支持。他的話在今天霍夫曼的演講中得到了印證。

沈博陽在帶領領英兩年多的時間內，領英中國的用戶數由最初的400萬會員數增長至超過1000萬。沈博陽透露，領英在中國的這一策略，不排除未來可能會應用到其他市場中。

霍夫曼說，領英在中國的兩款產品，首先是Linkedin的全球產品，因為這一產品已經在全球范圍獲得普遍認可，平臺上有很多“影響者”，例如比爾蓋茨等，中國用戶愿意關注這些人,，同時對于中國公司涉及到一些跨國的招聘業務的需求，便能通過Linkedin的全球性產品得到滿足。

另一款便是專門針對中國市場的獨立產品，霍夫曼說，這款產品是“完全為中國用戶而設計”，并且是考慮到中國“移動為先”，甚至是“完全是移動”的這樣的市場特點而打造。

于是，便有了“赤兔”這款被沈博陽形容為“有溫度、有趣、年輕和鮮活的”職場APP應用的誕生。這款專屬于中國市場的獨立應用在3個月前發布，1個月前開放注冊。

霍夫曼對于將中國市場獨立看待，并且以創業的理念來開展中國業務的觀點，似乎正在深刻影響著一批想要進入中國市場的“明星級”創業公司，Uber在中國獨立開展業務的勢頭很猛，霍夫曼參與投資的Airbnb也深刻吸取了霍夫曼所總結的進入中國市場的經驗，目前正在積極尋找中國業務的負責人。

此外，霍夫曼還在演講中強調，無論在不同市場中采取何種策略，領英定位于職業社交，為用戶創造價值，滿足用戶需求的核心業務目標不會變。