近年來，我國動漫產業快速發展，2011年全國制作完成的國產電視動畫片共435部261224分鐘，居世界第一。動漫產業的發展離不開動漫營銷推廣，隨著網絡、移動電視、手機電視等新媒體不斷進入人們的生活，我國動漫營銷開始出現新的特征。

網絡帶來動漫新機遇

網絡作為全球性的媒介，它能傳達的受眾比電視臺、院線更為廣泛。據中國互聯網絡信息中心的數據顯示，截至2011年12月底，中國網民數量突破5億，達到5.13億。隨著網民數量的增長，越來越多的人習慣通過網絡來欣賞動漫。從互聯網興起時，我國動漫產業就開始進行網絡營銷，營銷方式從初期制作短片在網絡上播放，漸漸發展成熟，目前的營銷方式主要有：通過BBS論壇的討論增加動漫作品的人氣和知名度，通過視頻、flash、音頻、圖片等多種形式傳播卡通形象和動漫作品，甚至讓觀眾參與到動漫形象設計和動漫作品制作的過程中。動漫制作商還可以通過統計發帖量、點擊率、轉載率、下載次數等數據準確了解觀眾對動漫作品的評價，根據觀眾的需求，隨時調整動漫制作的內容。

在網絡上播放的《小破孩》系列動畫片，打造的明星——“小破孩”成為了世界動漫界里著名的卡通明星，《小破孩》取得如此大的成功，很大程度上取決于其網絡營銷推廣的應用。而由土豆網選送的五部動畫原創短片在第26屆柏林國際短片電影節大放異彩，受到廣泛好評，這更加表明了網絡作為新興媒介，在動漫營銷推廣渠道中的地位越來越重要。我國動漫產業與美、日等國相比存在較大的差距，我國既沒有日本那樣成熟的漫畫市場，也沒有美國那樣成熟的市場體系。對于互聯網等新媒體來說，很多國家都是處在同一條起跑線上，韓國動漫產業的高速發展就得益于對新媒介的運用，互聯網的普及給我國動漫產業的騰飛提供了契機，也給動畫制作商提供了新的機遇。

3G打開手機動漫市場

手機是當今最大眾化，最方便實用的新媒體之一，隨著3G移動網絡的正式商用和移動終端設備的不斷進步，動漫手機市場也因此逐漸被打開：深圳數字魚移動娛樂推出手機動畫《大鬧西游》;央視國際推出原創系列手機動畫《絕對小孩》;上海金菠蘿動畫公司推出《小葉拼了》、北京新網傳媒推出《賤客阿瑟》、上海動酷公司推出《蘑菇點點》;湖南拓維集團的《手機動漫雜志》、安徽出版集團的《移動漫》等構成手機動漫成果發布平臺。

目前動漫手機營銷的方式主要有以下幾種：一是客戶端方式營銷，通過與手機生產商合作在手機內置動漫客戶端軟件。如動漫《倒霉熊》與諾基亞合作，將幾段精彩的動畫內置手機來吸引用戶，將用戶逐漸發展成為忠實的動漫客戶群體。二是WAP方式營銷，通過提供動漫行業新聞、動漫手機桌面、動漫鈴聲下載、動漫論壇等功能，成為用戶獲取動漫信息，進行互動交流的平臺。三是彩信方式營銷，通過將動漫情節配以夸張的表現手法配合病毒式的營銷來吸引用戶觀看，從而形成自發的傳播。

電視臺-影院結合營銷

早期我國動漫主要以影院推廣為主，如《鐵扇公主》、《大鬧天空》。接著我國動漫開始卷入電視動畫片的國際潮流，電視臺推廣成為動漫營銷推廣的重要方式，如《葫蘆兄弟》、《黑貓警長》等。目前已經發展成電視臺-影院結合營銷的推廣方式：首先利用電視臺推廣，讓觀眾與之相接觸，其次進行動漫衍生品開發，如圖書出版、音像制品發行、游戲開發等，接著又制作出電影版，利用影院推廣，進行再次宣傳。兩次的推廣營銷比單一的推廣能達到能長的影響。動畫片《喜羊羊與灰太狼》正是這一方式靈活運用的典范。

《喜羊羊與灰太郎》首先以動畫連續劇的形式在電視臺播放，贏得了廣泛的消費群;接著推出各種《喜羊羊與灰太郎》的衍生品，如音響圖書、玩具、文具、服裝等;之后該制作團隊與多方傳媒集團又推出電影版《喜羊羊與灰太狼》，通過影院播放的方式，進行第二輪宣傳，在電視臺推廣的基礎上積累了更多更穩定的消費群。通過這種營銷推廣方式，《喜羊羊與灰太郎》取得了巨大的成功。

聯合作戰達到雙贏局面

我國動漫創新不僅可以在技術層面、藝術領域有所作為，在營銷模式上的提升空間也是潛力無限。2012年暑假，國產動畫電影《摩爾莊園2》和《賽爾號2》憑借獨特的創作定位、創新的營銷方式，續寫票房輝煌：《摩爾莊園2》上映前4天票房便破1500萬，《賽爾號2》上映一周票房突破兩千萬。兩部電影嘗試了利用“聯合作戰”的方式增強營銷競爭力，以營銷整合、渠道互補、聯手互助和跨界滲透等多種創新方式來抵御進口動畫片的沖擊，占據票房市場。

動漫營銷未來發展路徑

當然，我國動漫在營銷推廣方面仍存在許多的弊端：目標受眾定位不準確;不注重動漫明星推廣;推廣方式單一等，對于這些弊端，筆者建議動漫制作商可以從以下幾個方面著手改善：

第一：確定受眾群體，增加成年人為目標受眾。動漫制作商需要根據目標受眾選擇相應的營銷方式，如受眾是兒童，可以采用動漫真人秀、電視臺推廣等方式;若受眾是成年人，可以采用手機營銷、網絡營銷等方式。動漫制作商需要轉變動漫即是兒童教育動畫片的思路，將成年人也定位到動漫的受眾群中，這里的成年人指的具有成年欣賞水平的人群，年齡跨度從十幾歲到六十歲。目前許多兒童和青少年的品味開始漸漸同成年人趨于一致。如變形金剛、加菲貓等動漫明星受到成年人喜愛的同時也吸引了青少年的眼光。

第二：打造動漫品牌，創造動漫明星。動漫作為一種產品，人們在消費這種產品的時候就會不自覺的想到產品的品牌，動漫在推廣過程中就有了“品牌效益”。如美國的夢工廠、迪士尼等世界文明的動漫制作商，當他們制作完動畫后，很多消費者沖著這些制作商就會自愿對其生產的“動漫”進行消費。我國動漫制作商需要重視自身品牌的打造，動漫品牌經過市場認可，就能更輕松的對動漫進行推廣。還有就是需要創造動漫明星，并非所有的動漫明星都有開發的價值，只有動漫明星夠紅才有衍生市場開發的價值，一個沒有足夠知名度的動漫形象就如同一個跑龍套的演員一樣，是不會有人請他做廣告的。企業可通過動畫片的播放，積累足夠數量的觀眾群體，制作有影響力的動漫明星。

第三：多渠道擴張營銷方式。近年來，我國動漫營銷雖然出現了很多新的渠道，但是傳統的電視臺或者影院推廣還是占據著主流地位，這種傳統的營銷方式非常限制消費群體。我國動漫在營銷過程中，應該盡可能的尋求多類型的營銷推廣方式，如游戲動漫推廣方式、手機動漫推廣方式、動漫真人秀推廣方式;或者是結合幾種推廣方式一起進行，如電視臺，影院，網絡三種推廣方式結合營銷。