二是面對(duì)巨大的市場(chǎng)壓力，廠商開拓市場(chǎng)的新方式。

視頻會(huì)議行業(yè)火熱，各生產(chǎn)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。同時(shí)，各大運(yùn)營(yíng)商為了擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)范圍、鞏固自己的地位，也紛紛染指視頻會(huì)議行業(yè)。與廠商相比，運(yùn)營(yíng)商擁有自己的網(wǎng)絡(luò)，因此對(duì)于基于網(wǎng)絡(luò)的視頻會(huì)議系統(tǒng)更具優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于軟件視頻會(huì)議生產(chǎn)商來說，形成了巨大的壓力。為了生存，廠商不得不開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。而租賃業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)就是把單純的提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橐曨l會(huì)議系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商，形成運(yùn)營(yíng)加生產(chǎn)的模式，使企業(yè)模式由產(chǎn)品主導(dǎo)向技術(shù)主導(dǎo)轉(zhuǎn)變，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三是視頻會(huì)議市場(chǎng)發(fā)展的需求。

目前，中國視頻會(huì)議系統(tǒng)市場(chǎng)尚處于起步階段，成長(zhǎng)空間巨大，但是發(fā)展并不成熟。面對(duì)客戶日益細(xì)化的要求，視頻會(huì)議市場(chǎng)的細(xì)分化要求日益提高。當(dāng)前，企業(yè)視頻會(huì)議往往是基于整個(gè)企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用，對(duì)其他外部聯(lián)絡(luò)還沒有辦法實(shí)現(xiàn)。因此，當(dāng)前階段租賃成為市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求。

租賃業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，中國中小企業(yè)的數(shù)量已占全國企業(yè)總量的99.3%，大約有320萬家。從數(shù)據(jù)分析來看，可以說中小企業(yè)市場(chǎng)是視頻會(huì)議系統(tǒng)重要的市場(chǎng)，如何滿足中小企業(yè)的需求，成為視頻會(huì)議系統(tǒng)提供商所面臨的主要問題。而專門針對(duì)中小企業(yè)推出的租賃業(yè)務(wù)正是解決這一問題的有效途徑，同時(shí)，也表明租賃業(yè)務(wù)的巨大市場(chǎng)潛力。事實(shí)上，不單對(duì)于中小企業(yè)，對(duì)于視頻會(huì)議使用不頻繁的大型企業(yè)來說，

隨著開展租用服務(wù)的廠商逐漸增多，租用模式對(duì)視頻會(huì)議在企業(yè)市場(chǎng)的傳統(tǒng)的銷售模式將會(huì)產(chǎn)生一定的影響。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院視頻會(huì)議行業(yè)研究小組認(rèn)為，一些三線廠商會(huì)受到租用業(yè)務(wù)的壓力而退出視頻會(huì)議市場(chǎng)。若發(fā)展順利，租用業(yè)務(wù)必能改寫國內(nèi)視頻會(huì)議系統(tǒng)市場(chǎng)的格局。隨著租用業(yè)務(wù)的發(fā)展，硬件視頻會(huì)議系統(tǒng)廠商也有可能開發(fā)相應(yīng)的視頻會(huì)議系統(tǒng)，為租用用戶提供高端服務(wù)。

《2013-2017年中國視頻會(huì)議系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展前景與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》認(rèn)為，未來，視頻會(huì)議系統(tǒng)租賃市場(chǎng)必大有可為，視頻會(huì)議系統(tǒng)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)可重點(diǎn)發(fā)展該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得先機(jī)。