三、十大電商營銷秘訣

“團購”越南新娘無疑是網站為了營銷推出的噓頭，團購一經推出效果非常好，營銷效果好的原因一是環境好，從上面的分析我們可以知道，團購市場規模和參與人數是與日俱增；二是營銷落點好，可謂是抓住了熱門節點的熱門話題，常見的電子商務網站營銷策略有哪些呢？ 

  拉手網：團購新模式一日多團超Groupon

目前，拉手網注冊用戶數量已經突破2000萬，累計商戶超過4.6萬家。拉手網推一日多團超Groupon，再創團購新模式。拉手網這一動作不僅再次突破了國內團購行業一直以來一成不變的商業模式，更是跳出了對團購網站鼻祖Groupon的一味模仿，自成一體，首創了一日多團的新型團購模式。同時，拉手網通過新浪微博和豆瓣小組進行網絡營銷。 

  美團網：24小時獨占式宣傳

目前，美團網擁有數百萬的注冊用戶，且注冊用戶保持持續高速增長。美團網的營銷策略是24小時獨占式宣傳；推廣結果完全量化；口碑效應快速傳播；無需向美團支付任何營銷宣傳費用，美團將為商家帶來數量可觀的直接消費者，并以新客戶為主。 

  京東商城：產品、價格、服務

京東商城目前擁有遍及全國各地2000萬注冊用戶。京東商城將堅持以“產品、價格、服務”為中心的營銷戰略，不斷增強信息系統、產品操作和物流技術三大核心競爭力，以服務、創新和消費者價值最大化為發展目標，將京東商城打造成國內最具價值的B2C電子商務網站，以此來吸引商家和買家進駐，不斷擴大業務經營面。 

  當當網：更多選擇，更多低價

2012年，當當網實現總收入50.21億元，同比增長41.37%；毛利總額為5.51億元，較上年增27.29%。

圖表3：2010-2012年當當網利潤表（單位：百萬元）

資料來源：前瞻產業研究院

當當網的營銷策略：堅持“更多選擇，更多低價”，使顧客覆蓋中國大陸、港、澳、臺及歐美、東南亞等地的中文讀者；全部商品承諾“假一罰一”，“貨到付款”服務覆蓋全國近800個城市的1238個地區；參照國際先進經驗獨創的商品分類、智能查詢、直觀的網站導航和簡潔的購物流程等，為消費者提供了愉悅的購物環境。