長期以來，我國農業生產經營主體主要是數以億計的小戶、散戶，經營規模小、生產方式粗放、地塊少而分散是其典型特征。農資流通采取的代理分銷模式也依托小戶、散戶發展而來，農資產品從出廠到送達農民手中，需要經過區域代理商、市縣、鄉鎮、村等多層渠道商。這種代理分銷模式，導致了農業生產中價格和質量的兩大核心“痛點”：

核心痛點一：價格高

生產成本增加、需求拉動、供給不足等因素都是造成我國農資價格過快上漲的原因。而近年國家逐步放開農資市場，農資市場主體多元化，流通領域行為不規范現象增多。化肥和農藥、農膜等農資經過省、市、縣、鄉鎮或其它經營企業多層次銷售渠道，整個銷售鏈條被拉長，流通環節增多，層層加價，毛利率極高，少數經銷商還存在惡意炒作，哄抬物價的現象。這些因素人為地助長了農資價格上揚，使得農民最終承受過高的價格。

核心痛點二：質量難以保證

我國農資經營主體不規范，無證無照經營、掛靠經營、超范圍經營等現象屢禁不絕；農資市場發育不健全，農資監管涉及面廣，分散的監管體系難以形成合力，致使假農藥、假化肥、套牌種子等質量安全問題層出不窮。僅以農藥為例，農業部今年8月份從國內21個省份抽取的1086個農藥樣品，檢出不合格樣品130個，不合格率為12.0%。其中，檢出假農藥(標明的有效成分未檢出或擅自加入其他農藥成分)74個，占檢測樣品總數的6.8%，占不合格樣品的56.9%，農資質量問題長期得不到有效解決。

互聯網+重塑農資流通模式

根深蒂固的代理分銷模式，是農資行業賴以生存的基礎，而上述價格和質量兩大“痛點”也成了電子商務切入農資流通領域首先要解決的問題。農民經過網上下單，農資產品由廠家或省級代理商送達農民手中，這種扁平化流通已經不存在技術問題。同時，電商平臺的監管和信用評價體系，也有助于讓農資產品很大程度上“保質”。以往的小戶、散戶訂單少，又需要分散配送的困局已被蓬勃興起的農資電商所化解。而隨著規模化集約化經營的農業新常態的到來，農資電商有了盈利的現實可能，農資觸網也將打開了農資企業轉型的突破口。

圖表1：國內農資電商細分市場容量分析

資料來源：前瞻產業研究院整理

據前瞻產業研究院最新發布的《2016-2021年中國農村電商市場前瞻預測與投資規劃分析報告》，2014年我國農資市場規模超過 2.2 萬億元。依托萬億的市場容量，圍繞電商平臺進行增值服務，并依托電商平臺品牌和渠道實現“農資進村”的單向流動到“商品下鄉、農產品進城”的雙向流動，將構建起萬億級別的市場。而隨著“互聯網+”沖擊農資行業原有的代理分銷模式，促使流通渠道扁平化，引發農資行業和農業的連鎖變革，農資企業和電商企業圍繞物流、服務和金融的競合將成重要趨勢。

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