2018年中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋競(jìng)爭(zhēng)格局分析 耐克和阿迪達(dá)斯遙遙領(lǐng)先【組圖】
陸瀾清2018Q1運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)銷售額：耐克和阿迪達(dá)斯遙遙領(lǐng)先
根據(jù)中國(guó)線上零售大數(shù)據(jù)Daas服務(wù)商云觀的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，在2018年第一季度運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)銷售額排行榜TOP10中，銷售額最高的是耐克，達(dá)到8.18億元；阿迪達(dá)斯為7.44億元，這兩個(gè)品牌的銷售額遙遙領(lǐng)先于其他品牌；排在第三和第四位的安踏和李寧的銷售額均在4-5億元之間，李寧的銷售額為3.25億元，匡威、NEWBALANCE、斯凱奇、361、鴻星爾克的銷售額均在1-2億元之間。
從增速來(lái)看，除NEWBALANCE出現(xiàn)18%的下滑外，其余品牌一季度均實(shí)現(xiàn)不同程度地增長(zhǎng)。其中，阿迪達(dá)斯的增速最快，達(dá)到102%，其次是斯凱奇83%，耐克、匡威和鴻星爾克的增速均在40%以上。
圖表1：2018年第一季度運(yùn)動(dòng)鞋TOP10品牌銷售額及同比增長(zhǎng)情況（單位：萬(wàn)元，%）
數(shù)據(jù)來(lái)源：云觀 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理
從這十大品牌的銷售數(shù)量和轉(zhuǎn)化率對(duì)比情況來(lái)看，2018年一季度安踏、特步和李寧的銷量均達(dá)到200萬(wàn)件以上，安踏的銷售最大，達(dá)到255萬(wàn)件，特步為233萬(wàn)件，李寧的數(shù)量為215萬(wàn)件。這三大品牌中，特步的線上轉(zhuǎn)化率最高，達(dá)到4.30%，安踏次之，為3.30%，李寧的轉(zhuǎn)化率為2.70%。
阿迪達(dá)斯、耐克、鴻星爾克和361四大品牌的銷量超過(guò)100萬(wàn)件，其中鴻星爾克的轉(zhuǎn)化率最高，達(dá)到3.90%。匡威、NEWBALANCE、斯凱奇的銷售件數(shù)分別為51萬(wàn)件、47萬(wàn)件和40萬(wàn)件，轉(zhuǎn)化率分別為1.60%、1.30%和1.80%。
圖表2：2018年第一季度運(yùn)動(dòng)鞋TOP10品牌銷售件數(shù)及轉(zhuǎn)化率對(duì)比（單位：萬(wàn)件，%）
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從2017年各主要品牌的發(fā)展業(yè)績(jī)來(lái)看，耐克和阿迪達(dá)斯的優(yōu)勢(shì)十分明顯。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)顯示，2017年耐克的營(yíng)業(yè)收入為2170.33億元，凈利潤(rùn)為263.37億元；阿迪達(dá)斯的營(yíng)業(yè)收入為1644.42億元，凈利潤(rùn)為90.86億元。其余品牌的銷售收入和營(yíng)收與這兩大品牌的差距較大。
圖表3：2017年主要運(yùn)動(dòng)鞋品牌營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)對(duì)比（單位：億元）
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2018Q1運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)銷售單價(jià)：除匡威外各品牌均出現(xiàn)不同程度的下滑
從這十大品牌的件單價(jià)和客單價(jià)變化情況來(lái)看，2018年一季度匡威的件單價(jià)和客單價(jià)分別保持了15%和14%的良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。除此之外，僅李寧和特步的客單價(jià)保持了小幅增長(zhǎng)，其余品牌的單價(jià)均出現(xiàn)不同程度的下滑。
圖表4：2018年第一季度運(yùn)動(dòng)鞋TOP10品牌件單價(jià)及同比增長(zhǎng)情況（單位：元，%）
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具體來(lái)看，銷售額排在第一名的耐克件單價(jià)下滑2%，客單價(jià)下滑1%，下滑幅度較小；而第二名的阿迪達(dá)斯的件單價(jià)同比下滑17%，客單價(jià)同比下滑了8%，下滑幅度較大；NEWBALANCE的件單價(jià)下滑18%，客單價(jià)下滑14%，是前十中下滑幅度最大的品牌。
圖表5：2018年第一季度運(yùn)動(dòng)鞋TOP10品牌客單價(jià)及同比增長(zhǎng)情況（單位：元，%）
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報(bào)告主要分析了我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，通過(guò)幾年的發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)格局體現(xiàn)為：以Adidas和Nike為主的國(guó)外名牌位居塔尖；李寧、安踏等國(guó)內(nèi)品牌則處于中高檔，...
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