各大銷售渠道特點簡介

隨著冰箱行業的發展，冰箱的銷售渠道越來越廣泛。目前，國內冰箱的主要的銷售渠道為網購、家電連鎖企業、百貨商店和超市。根據前瞻產業研究院發布的《2018-2023年中國冰箱行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》，2017年網購渠道占總銷售渠道三成以上，位列第一。

各大銷售渠道由于其特點的不同，從而消費者能夠按照自己的需求選擇最適合自己的消費渠道。

百貨商店渠道日益衰微

百貨商店渠道在上世紀90年代是我國冰箱銷售的主要渠道，自本世紀初以來，冰箱銷售逐漸由百貨商場向家電連鎖賣場轉移。如今，相對于全國家電連鎖大賣場而言，進入百貨商場的冰箱品牌和品種也相對較少。

百貨商店渠道的特點：百貨商店一大特點是可以實現關聯性購買，比如生活家居類產品與家電類產品的有機結合，使消費者在購買時能一站購齊，給消費者帶來了極大的方便。另外一個特點就是百貨商場經營的家電主要以各國際、國內知名品牌的高、精、尖產品為主，品牌上也是首選國內外知名大品牌，走的是“高端＋精品”路線。

根據前瞻產業研究院數據，2017年百貨商店銷售渠道的市場占有率僅為8.2%，相比較于1990年的42.3%，出現巨大幅度的下滑。

超市渠道發展有限

超市一直以來都對家電品類持順帶經營的態度，表現形式就是冰箱等家電賣場通常位于超市的頂層或者其他偏僻的角落。這樣做的后果就是通過超市渠道銷售的冰箱市場份額占比極低，數據顯示，2017年冰箱銷售渠道中超市渠道占比僅為2.7%。

超市渠道的一大特點就是超市銷售的冰箱等家電產品價格相對較低，產品、品牌、型號均良莠不齊。超市渠道要想進一步發展，就必須好好利用自身人流量大的優點。

家電連鎖渠道勢頭有所放緩

隨著家電行業的發展，家電連鎖專營商場逐漸興起，冰箱的主要營銷渠道也逐漸向家電連鎖專營商場演變，國美、蘇寧、大中、通力、三樂等大型家電連鎖企業陸續誕生。在家電連鎖企業的快速發展過程中，系列整合之后，形成了以國內兩大家電連鎖巨頭——國美和蘇寧為壟斷的市場結構。2004年以來，家電連鎖企業冰箱銷量占總銷量的比重快速上升，而后由于受到互聯網的沖擊，市場占比一路下滑，2017年家電連鎖企業冰箱銷量占比僅為20.4%。

家電連鎖專營商場的特點：一是所有門店都統一經營管理、統一采購、統一標識、統一商品服務、統一配送、統一價格等；二是家電連鎖專營商場家電品種集全，消費者可以一站購齊所需物品，并且可以因此獲取一定的優惠；三是家電連鎖專營商場采取節約銷售費用，薄利多銷的政策，以便爭取更多的市場。

網購渠道發展迅猛

隨著淘寶網、京東商城等電商的興起，越來越多的商品選擇線上銷售。冰箱由于擁有后期安裝簡單等特點，故十分適合在線上銷售，并且通過實踐也做出了證明。

2009年以來，網絡銷售渠道開始介入冰箱產品的銷售網絡，起初只有淘寶網、京東商城等少數幾個網購平臺。隨著市場規模的擴大，目前國內大型冰箱企業如海爾、美的、新飛等均已建立自己的網站，構建了完善的產品和服務平臺，方便消費者對公司產品進行了解，并確定采購意向。如今，冰箱行業線上渠道除了大型的電商平臺如天貓、京東商城外，各大冰箱廠商都擁有自己的官方商城。

根據前瞻產業研究院發布的《2018-2023年中國冰箱行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》，2017年冰箱銷售渠道中網購渠道占比高達31.9%，占比第一，相比較于2009年的4.7%，網購渠道獲得了巨大的成功。

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