影院盈利途徑多樣化，非票房盈利全面開花

一部電影的收入包括票房收入和非票房收入，其贏利點主要有：票房分賬收入，映前及陣地廣告收入，爆米花、可樂等影院消費品及電影衍生產品銷售利潤，以及票務代售等一些增值服務收入。

我國電影行業收入結構：票房業務獨領風騷，開始向非票業務轉移

公開資料顯示，國外知名院線公司早已將非票收入作為自己的主要收入來源之一，如Cinemark、Regal和AMC的非票收入的營收占比均在30%以上，而國內大多數公司的非票收入營收占比多在20%以下，甚至是不足10%。

非票業務方面，萬達電影為行業內絕對領跑者。在2018年上半年，萬達電影營收中非票業務部分已經占到了34.35%，和北美發達市場35%左右的平均水平基本持平。但就行業整體而言，與發達市場相比，我國還有進一步追趕的空間。

關于非票業務占比情況，市面上一些數據并沒有報道的樂觀，比如“根據NPD報告，美國衍生品收入高達電影行業總收入的70%”，或是“美國電影《星球大戰》三部曲全部票房收入為18億美元，衍生品入賬卻超過45億美元”，這些都沒有可靠的信息來源佐證，主要原因是全球授權協會范圍過大，數據引用造成誤會，此外，電影衍生品需和動漫衍生品區分開來。

可考數據有：彭博社報道，BOE公司分析師Johnson曾談到當某個電影票房超過10億美元時，一般將產生2.5億~3億的衍生品玩具銷售額，可以給片方帶來5000萬美元收入；40%的衍生品會在電影上映前進行銷售。國外片方一般收取7%~10%的版權費和50%的分銷費。

曾有從業者估算，電影院票房業務的毛利率大約為15%-17%，而非票收入相關業務毛利率則能接近60%。隨著失去人口紅利爆發帶來的利潤增長，非票業務正在成為國內院線共同瞄準的目標。

非票業務拓展模式：第三代影院——數字放映、互聯網平臺、賣生活方式

市場對于電影院舊有的玩法和模式產生了“抗藥性”，需要找到新的出路新的方式，于是第三代影院應運而生。

第三代影院是在互聯網思維下，以互聯網技術和數字放映為手段，打造的以電影為平臺，集合休閑、娛樂、文化、時尚等多種生活方式的電影生活空間，這里賣的不只是“電影”，而是“電影生活方式”。

它徹底顛覆了目前影院“票房至上”的生存法則，票房只占其收入的30%，其余70%都來自各種電影生活方式的販賣，如喝酒、吃飯、聚會、玩游戲、唱歌……讓看電影的人可以來影院，不看電影的人也能走進影院極大地拓展了線下消費渠道。

未來影院將不僅僅是一個觀影場所，也將構造“1+X”影院形式，發展為集休閑、娛樂、餐飲、購物于一身的微型商業綜合體。 電影院提供的不應僅僅是與電影相關的消費，更是一種生活方式，影院提供的生活休閑應該涵蓋包括“書吧”、“藝術吧”等與“時尚生活”相關的內容，這應是國內影院努力的方向。

以上數據來源參考前瞻產業研究院發布的《中國電影院線和電影院運營模式及投資策略規劃分析報告》.

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