內衣行業正處于轉折期，消費者的消費偏好正在發生重大轉移——從取悅他人向取悅自己轉變，由關注價格向消費升級轉變，由青睞單一的功能性產品向青睞舒適、時尚的產品轉變。本文分析了2018年中國互聯網+內衣行業發展現狀，并對行業市場前景進行了預判。

行業現狀一：三組數據反映互聯網+內衣市場吸引力驚人

據京東數據研究院的數據顯示，2015至2017年上半年，女士文胸類、男士內褲類商品銷售增幅明顯，其中女士文胸銷量同比增幅高達66%。

2018年天貓“雙十一”全球交易額達2135億元，再次刷新了紀錄，其中內衣品牌南極人零售額占比為0.5%，超過10億元，也應證了內衣電商市場潛力驚人。

據時尚頭條網數據監測，都市麗人天貓官方旗艦店的粉絲數量已超過299萬，其競爭對手愛慕、曼妮芬以及維密在天貓官方旗艦店的粉絲數則分別為238萬、235萬以及155萬。

行業現狀二：微商零約占中國貼身衣物市場超過10%的份

根據都市麗人所做的市場調研，微商零售額約占整個中國貼身衣物市場超過10%的份額，女性消費者正逐漸告別傳統門店和專柜。

行業市場前景一：互聯網思維做品牌復購率高

內衣行業正處于轉折期，消費者的消費偏好正在發生重大轉移——從取悅他人向取悅自己轉變，由關注價格向消費升級轉變，由青睞單一的功能性產品向青睞舒適、時尚的產品轉變。不少新品牌抓住時機，用互聯網思維做品牌，產品覆蓋率大大提高。例如茵曼內衣線上復購率達45%；內外品牌的復購率超過了40%；ForDearMe覆蓋率超過75%；DARE ONE從2017年2月開始預售,訂單量從幾十單增長到數百單,線上復購率達到60%；Ubras用戶復購率為70%。

行業市場前景二：消費升級，女性市場“她”經濟誘惑力大

中國目前女性消費者數量達到了6.7億人，內衣市場是一個高度開放、競爭但又充滿機會的巨大存量市場。特別是在互聯網平臺，內衣是增速最快的品類之一，這兩年年復合增長率超過50%。據統計，國外女性消費內衣頻次是每年6次以上，消費金額在100美金以上；而國內女性消費內衣的頻率每年只有2-3次，消費金額平均只有30美金，存在著很大的上升空間。升級空間不僅體現在個人消費，也體現在內衣價格和品牌。在國內千億元的內衣市場中，前十名加起來的市場份額不到10%；另外單品價格超過百元以上也被市場接受，輕奢品市場銷量也較好。

更多數據參考前瞻產業研究院發布的《中國互聯網+內衣行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》。

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