社區(qū)團購是以熟人和輕社交（如小區(qū)鄰居）關(guān)系為紐帶，依托微信群等社交工具而形成的一種新型電商模式，拓寬了電商線下渠道和流量變現(xiàn)的方式。

一、二三線城市便利店業(yè)態(tài)高度成熟，為社區(qū)團購插上理想翅膀

社區(qū)團購的星星之火燎起于長沙。之所以是長沙，有分析認為，一方面是因為當?shù)厝狈σ弧⒍€城市成熟的電商和零售環(huán)境，另一方面是源于當?shù)乇憷陿I(yè)態(tài)表現(xiàn)出的高熟度。

根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的2017~2018年中國便利店指數(shù)，長沙市便利店密度接近每萬人10家店的水平，這樣的密度僅次于位于廣東的東菀市，屬于便利店成熟度最高的城市之一。而當消費者到店消費習(xí)慣養(yǎng)成后，社區(qū)團購模式興起讓零售企業(yè)迅速找到了挖掘消費者離店價值的突破口。

二、社交消費時代，消費分級催生社區(qū)團購

社區(qū)團購誕生于低線城市對高性價比與社交結(jié)合的購買渠道的追求。當下，生活消費中的分級現(xiàn)象愈發(fā)顯著：一二線城市購買渠道多樣化程度高，而居民由于工作壓力大，時間緊迫，在面對消費選擇時更注重購買效率，并愿意為這種便捷性支付溢價，便利店的盛行即為有力例證；相比之下，三四線消費者的時間較為充裕，他們對時效的追求低于前者，價格敏感性更高，且購買渠道較為有限，這也是拼多多等實現(xiàn)野蠻增長的重要原因。相較于傳統(tǒng)電商和現(xiàn)有團購模式，目前社區(qū)團購綜合成本更低，提供的商品更滿足低線城市對性價比的追求。

此外，隨著社交消費時代的到來，越來越多的人開始追求通過消費來建立人際關(guān)系，同時，各類社交應(yīng)用也通過分享行為極大地刺激和推動消費增長，埃森哲發(fā)布的《2018中國消費者洞察報告》顯示：購物社交化成為一大消費點，近九成消費者有自己的興趣團子，多數(shù)消費者表示興趣圈子會影響他們的購買決策，而在社交應(yīng)用中，受分享刺激而購物，沖動購物增加的消費者占到四成以上，社區(qū)團購基于線下社群關(guān)系，滿足了寶媽等人群的社交需求，并能夠刺激消費，增加購買頻次。

三、資本對社區(qū)團購模式表示無限期待

社區(qū)團購賽道自2018年下半年出現(xiàn)井噴式融資，短短半年內(nèi)，融資金額高達40億，巨頭也紛紛入場，目前已經(jīng)進入到競爭白熱化的階段。

更多數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)團購行業(yè)市場調(diào)研與投資預(yù)測分析報告》。

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