從2018年中國藥店單店銷售數據來看，整體規模較2017年略有下降，單店平均銷售額由2017年的7680.98萬元下降至2018年的6993萬元，同比下降8.96%，但是行業集中度有所提高，排名前六的門店銷售額較上年均有所提高，冠軍更是創下了4.76億元的歷史新高。大店業績下滑主要是由于商圈變動、互聯網滲透率提高轉變消費者消費觀念以及實體門店競爭激勵等原因導致的到店客流減少。

冠軍業績再創新高 百強門檻下降幅度較大

與2017的榜單相比，2018的單店榜呈現出非常明顯的變化，單店百強榜上榜門檻從上一年的3645萬元下降至2600萬元，上榜門檻下降至三年前水平；年銷售額上億元的大店從2017年的20家下降至到19家；百強單店2017年總銷售額為768098萬元，2018年則降為699300萬元，下降幅度為8.96%。從中國藥店百強單店業績來看，我國藥店業績整體呈下滑趨勢，主要原因為行業集中度逐漸提高，藥店銷售額主要向龍頭店鋪集中，呈現出強者恒強的趨勢，從藥店銷售額冠軍業績再創新高，銷售額過4億元的大店變為兩家可以初步反映這一趨勢；另外，網上藥店滲透率的逐漸提升，也在一定程度上分走了實體藥店的銷售額，從而導致百強藥店的整體銷售規模出現下滑。

青島德信行惠友大藥房有限公司在2018年再次榮登藥店單店百強榜冠軍寶座，2018年全年銷售額為4.76億元，較上年同比增長17.66%，再創歷史新高。青島德信行惠友大藥房有限公司的業績劇增首先受益于青島市開展的特供藥房政策，2018年11月30日起，青島正式將國家談判的17種抗癌藥納入醫保，納入青島市特供管理范圍。青島市的特供藥房政策不僅令青島德信行惠友大藥房有限公司蟬聯冠軍寶座，同時還令青島康杰大藥房有限公司也成功躋身億元店，2018年，青島康杰大藥房銷售額為10004萬元，位列百強榜第19位。

除了受益于青島市特供藥房政策之外，青島德信行惠友大藥房有限公司蟬聯冠軍還得益于處方藥銷售、執業藥師覆蓋率和良好的口碑。青島德信行惠友大藥房有限公司成立于2004年3月，成立至今已有15年以上的歷史，在青島市樹立了良好的品牌形象，店雖大但不欺客，服務態度好，銷售效率高，被青島市民交口稱贊；2018年，惠友大藥房處方藥銷售率達到100%，在百強店中僅此一家，由于處方藥客單價較高，需求數量較大，使得惠友大藥房的銷售額持續增長；另外，執業藥師覆蓋率高也是惠友大藥房銷售額再創新高的原因之一，店內共有員工26人，其中執業藥師11人，確保了藥房的銷售效率和銷售質量。

七年以上店齡大店居多，口碑帶動老店業績增長

百強榜中大店發揮的是公司脊梁的作用，它們的興衰與公司業績密切相關。而這些大店87.5%的店齡在7年以上，數量最多的是開業于1999年至2009年的大店，占比高達58.7%；平價大賣場興起，催生出一批優秀大店，但現在成功開出大店的概率越來越低。在所有銷售額超過1000萬元的大店中，有87.5%的大店店齡超過七年，而店齡在3年以下的大店數量占比不足4%。

在2018-2019年度藥店單店百強榜中，有18家大店2018年銷售額增長超過了20%，其中16家為七年以上店齡老店，僅有1家位于醫院周邊的3年以下新店銷售額增長超過20%。老店銷售額的增長主要得益于口碑的帶動以及管理團隊的重要性，老店得以延續且能保持快速增長，充分證明了老店經營模式和管理團隊的優異性，員工的穩定性和從業經驗也要優于大多數新店；另外，老店的口碑效應可以保持客戶粘性，這些因素都是新店所欠缺的。

業績增減各占半數，降幅最高可達71%

與2017年中國藥店大店經營情況相比，2018年藥店大店經營情況略顯慘淡，根據中國藥店對全國銷售額在1000萬元以上的藥店經營情況進行匯總分析，發現約有47.3%的大店業績在2018年實現增長；6%的大店2018年業績與去年持平；有46.7%的大店在2018年銷售額出現下滑。

根據中國藥店統計數據分析，降幅在10%以內的大店數量最多，在2018年業績下降的大店中，降幅在10%以內的占比為55%；降幅在10%-20%以內的為32%，降幅在20%以上的占比為13%。但也有大店業績下滑非常嚴重，降幅在50%以上的大店共有四家，最高降幅達到了71%。這四家大店業績降幅分別為71%、60%、55%和53%，所處城市分別為連云港、重慶和上海。

造成大店業績下滑的原因主要由于到店客流的變化減少，由于城市不斷處于改造升級中，商圈也隨城市的改造升級而時刻變化，原來的黃金地段隨著城市的改造升級可能人流量逐漸減少，到店客流也隨之減少；其次，消費者習慣開始發生轉變，隨著互聯網滲透率的逐漸增高，消費者更多的選擇在網上藥店下單，線上銷售擠占線下份額，實體店銷售業績產生下滑；再者還有線下實體藥店數量逐漸增多，競爭日益激烈，由于更具地理位置優勢，分潤掉一部分本應屬于大店的銷售額。

單店毛利率發生下滑，凈利率上升數量增多

2018年，毛利率超過40%的單店有9家，相比2017年減少5家；值得注意的是，毛利率高的門店中很多中藥飲片占比都不低。毛利率最高的是哈爾濱人民同泰醫藥連鎖店道外世一堂分店，高達47%；排名第二為榆林市廣濟堂醫藥連鎖有限公司長虹店，毛利率水平達到43%。

在毛利率超過40%的企業中，陜西廣濟堂醫藥集團占據了絕對主力，以5家的數量占據了榜單半數以上；人民同泰、同仁康、恒泰人民和好得快各有一家門店上榜。

2018年，中國藥店凈利率超過20%的企業有14家，相比2017年的10家數量增多了4家。排名第一的為恒泰人民（江蘇）大藥房連鎖有限公司常州大學新村店，凈利率高達27.9%。此外，在單店凈利率超過20%的企業中，溫州一正藥房連鎖有限公司、山西同仁康大藥房連鎖有限公司、江西洪興大藥房連鎖有限公司分別有2家門店上榜。

以上數據及分析均來自于前瞻產業研究院《中國連鎖藥店行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》

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