直播電商作為新經濟模式，在2020年疫情的背景下，進入爆發增長階段，預計2020年直播電商行業交易規模將超過萬億。目前我國直播電商行業由淘寶占據主要市場份額，其次為快手和抖音，借助短視頻這一平臺打造帶貨渠道。行業分傭模式以傭金費率和坑位費為主，部主播在擅長品類傭金率可達30%-50%，坑位費可超過10萬。

行業進入萬億時代

直播電商在2016年開始出現，在2020年年初疫情爆發的推動下，加速帶動新型消費方式的發展，直播電商進入爆發階段。商務部數據顯示，2020年上半年，全國范圍電商直播數量超過1000萬場，活躍主播數量超過40萬，觀看人數超過500億人次，上架商品數量超過2000萬;根據艾瑞數據，2019年直播電商整體成交額達4512.9億元，同比增長200.4%，占網購整體規模的4.5%，成長空間較大，預計2020年全年直播電商交易規模將超過萬億，達到11566.4億元。

多地出臺政策搶奪直播電商紅利

在疫情的背景下，傳統行業紛紛轉戰線上，探索數字化轉型。不少地方政府也鼓勵通過直播帶貨的形式推動農產品走出偏遠地區，各城市和地區充分挖掘區位優勢，以直播帶貨為抓手，大力推廣當地特產，拉動當地產業經濟。因此在2020年上半年，我們還看到了不少地方政府干部進行直播帶貨。同時，各地政府也出臺了相應的政策，鼓勵直播電商的發展。

“一超雙雄”行業競爭格局

根據億歐數據，目前直播行業中淘寶、快手和抖音占據主要市場份額。2019年，淘寶直播占59.52%，快手和抖音2019年帶貨規模分別為1000億元和400億元，占比23.8%和9.5%。直播電商行業形成一超雙雄局面。

產業鏈分析

直播電商生態中，上游主要為品牌商、經銷商或制造商，中游主要為MCN機構、主播以及平臺渠道，下游為消費者。上游品牌商按照產品特性向MCN機構或者主播進行商業投放，MCN機構為主播提供孵化、推廣及管理服務，主播輸出內容并通過平臺觸達消費者，完成帶貨。這種模式能夠縮短品牌商的營銷路徑，進而提高商業效率。

分傭方式：以CPS和坑位費為主

品牌商與MCN機構的分傭方式包括兩種：坑位費和CPS(按成交額收費)，或二者取其一為主。傭金率多為交易額的20-30%，頭部主播在擅長品類傭金率可達30%-50%，坑位費可超過十萬;在不同商品品類中，美妝的傭金率最高，其次為服裝，食品類的傭金率較低。

品牌主和MCN確定坑位費和傭金之后，平臺從傭金中收取服務費，余下部分MCN與主播繼續分傭。因此，頭部MCN與平臺的定價權最高，中小商家與主播的議價權最弱。

以上數據來源于前瞻產業研究院《中國網絡直播行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。

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