早在2016年我國地產(chǎn)商便開始布局社區(qū)團購這一業(yè)態(tài)，但是期間一直不溫不火，2019年還集體經(jīng)歷關店潮，直到2020年疫情的催化以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)玩家的進入，社區(qū)團購這一新興業(yè)態(tài)才爆發(fā)生長。

究其原因，主要是因為地產(chǎn)商主營業(yè)務與社區(qū)團購各個環(huán)節(jié)重合內(nèi)容較少，布局需要花費更多的精力;同時與傳統(tǒng)社區(qū)團購相比，地產(chǎn)商的平臺主要針對的是中高端用戶，定價方面更無優(yōu)勢，且覆蓋品類之多使其復制起來更難，所以難以在國內(nèi)形成規(guī)?；２贿^2021年4月恒大集團宣布成立“恒優(yōu)選”，標志著地產(chǎn)商重整旗鼓加入社區(qū)團購的競爭，未來發(fā)展前景仍值得期待。

社區(qū)團購行業(yè)主要上市公司：利群股份(601366)、大東方(600327)、步步高(002251)、中百集團(000759)、供銷大集(000564)等。

本文核心數(shù)據(jù)：社區(qū)團購市場規(guī)模、地產(chǎn)商布局現(xiàn)狀、地產(chǎn)商布局歷史、地產(chǎn)商布局痛點

1、 社區(qū)團購市場規(guī)模現(xiàn)狀

根據(jù)《2020社區(qū)團購白皮書》，我國社區(qū)團購市場在2018-2020從280億元上漲到890億元左右，預計2021年能達到1210億元，逐年上升的市場規(guī)模對投資者釋放盈利信號，越來越多的企業(yè)開始跨行布局社區(qū)團購。

2、地產(chǎn)商布局社區(qū)團購動因

2020年因為疫情社區(qū)團購爆發(fā)生長，眾多投資者入局競爭，主要以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為首，其實早在2020年之前，不少的房地產(chǎn)商便早已開始布局社區(qū)團購這一零售新業(yè)態(tài)。但是大多地產(chǎn)商布局社區(qū)團購的初衷是優(yōu)化社區(qū)經(jīng)濟，形成經(jīng)營閉環(huán)有助于增強自身的軟實力，同時社區(qū)團購可以為地產(chǎn)商增加的心的盈利點。

3、地產(chǎn)商社區(qū)團購布局歷史

早在2016年，碧桂園便成立“鳳凰優(yōu)選”，市場定位是社區(qū)直營超市，隨后2017-2019年寶能、保利、佳兆業(yè)、萬科也加入社區(qū)團購的布局。2017年寶能成立萬麥，保利地產(chǎn)成立YOOYA與若比鄰，佳兆業(yè)亨利壹號街市;

2019年佳兆業(yè)成立CASA MIA，寶能成立若比鄰、東市西市，萬科成立萬物市集;2019年萬科成立V-24生鮮時選。但是這些地產(chǎn)商成立的社區(qū)團購平臺并未在全國實現(xiàn)規(guī)模，大多僅在部分城市試點后便偃旗息鼓，2020年互聯(lián)網(wǎng)廠商大舉進入社區(qū)團購的競爭，地產(chǎn)商之前布局的社區(qū)團購更加無人知曉。

2021年4月，恒大物業(yè)宣布成立“恒優(yōu)選”，標志著地產(chǎn)商重整旗鼓進入社區(qū)團購領域的競爭。

4、地產(chǎn)商社區(qū)團購布局現(xiàn)狀

盡管房地產(chǎn)商早就開始布局社區(qū)團購這一業(yè)務了，但是各個平臺的定位不一，模式不夠清晰，難以在全國形成規(guī)模。通過對不同地產(chǎn)商所布局的社區(qū)團購平臺現(xiàn)狀的了解可以發(fā)現(xiàn)，整體情況并不明朗，除綠地G-Super仍保持一定的活躍度之外，其他平臺已經(jīng)或正在經(jīng)歷關店潮。

5、地產(chǎn)商的布局與傳統(tǒng)社區(qū)團購電商布局的不同

地產(chǎn)商布局的社區(qū)團購平臺之所以不達預期，主要是因為房地產(chǎn)商在依托自有物業(yè)的基礎上進行社區(qū)團購的布局還算得力，但是到大環(huán)境下與傳統(tǒng)的零售對手直接競爭卻略顯乏力。

并且互聯(lián)網(wǎng)公司搞社區(qū)團購，和開發(fā)商搞社區(qū)團購并不同。開發(fā)商是自己選擇供應商，將商品送入到本小區(qū)業(yè)主的餐桌上，本質(zhì)上是物業(yè)服務的一部分拓展。在這個過程中，開發(fā)商是微弱盈利的，而互聯(lián)網(wǎng)則是貼錢培養(yǎng)用戶的習慣，在前期燒錢過程中是做的虧本買賣。

面對這種互聯(lián)網(wǎng)公司貼錢補貼用戶的手段，開發(fā)商馬上就落入了下風。而與傳統(tǒng)社區(qū)團購平臺相比，在目標客戶、品類覆蓋范圍與商品價格方面均有所差別。

6、房地產(chǎn)商布局社區(qū)團購的痛點

盡管地產(chǎn)商做社區(qū)也有著天然的優(yōu)勢，他們擁有大量的業(yè)主，對物業(yè)有一定的信賴感，不用燒錢積累和培養(yǎng)用戶。對地產(chǎn)商來說，社區(qū)團購能夠增加品牌附加值，從而獲取資本的青睞。然而，從目前來看，地產(chǎn)商布局社區(qū)團購成功者微，未來對于整個市場的競爭，地產(chǎn)商仍有以下發(fā)展痛點：

更多行業(yè)相關數(shù)據(jù)請參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國社區(qū)團購行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，同時前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)申報、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、招股說明書撰寫等解決方案。

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