藥妝產(chǎn)業(yè)主要公司：貝泰妮(300957)、華熙生物(688363)、云南白藥(000538)、片仔癀(600436)等

本文核心觀點(diǎn)：消費(fèi)者藥妝購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)者藥妝購(gòu)買(mǎi)因素、消費(fèi)者藥妝購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景等

近年來(lái)消費(fèi)者愈發(fā)重視產(chǎn)品效果、成分、功效等性能，需求存在精細(xì)化和差異化，藥妝概念逐漸被消費(fèi)者接受，雖然目前中國(guó)對(duì)于藥妝沒(méi)有明確定義，但藥妝具有功能活化，輔助醫(yī)療、修護(hù)保養(yǎng)、術(shù)后護(hù)理等功能，中國(guó)逐漸崛起，對(duì)藥妝需求持續(xù)擴(kuò)大，2020年藥妝銷(xiāo)售額約為化妝品銷(xiāo)售額的24%，預(yù)計(jì)2020年中國(guó)藥妝市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)800億元。

1、成分與功效，逐漸受到消費(fèi)者關(guān)注

在對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，專(zhuān)業(yè)護(hù)膚成分得到消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，主打成分的功能性護(hù)膚品將受到市場(chǎng)歡迎。從消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品成分的態(tài)度上看，不同護(hù)膚品的成分得到廣泛的討論。從購(gòu)買(mǎi)因素看，成分和功效是消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品的首要因素，超過(guò)50%的消費(fèi)者依據(jù)成分與功效選擇護(hù)膚品。隨著護(hù)膚成分的科普率進(jìn)一步提高，選擇有針對(duì)性的功能性護(hù)膚品的消費(fèi)者將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

2、產(chǎn)品特性與安全性，是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥妝的主要?jiǎng)訖C(jī)

消費(fèi)者選擇使用藥妝產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)主要由于產(chǎn)品本身的一些特性，如不含色素、香料等，這類(lèi)消費(fèi)者占比超過(guò)30%;產(chǎn)品安全且使用方便也是選擇藥妝的一大理由，占比高達(dá)25%。此外，約有17%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥妝是為了改善特殊時(shí)期肌膚問(wèn)題。

3、品牌效果和價(jià)格因素，是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥妝的考慮因素

在購(gòu)買(mǎi)藥妝考慮因素中，品牌效果和價(jià)格因素是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥妝首要考慮的兩大因素，占比均超過(guò)20%。此外，產(chǎn)品品質(zhì)、口碑推進(jìn)和使用效果也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥妝考慮的主要因素之一。

4、化妝品連鎖店與線上渠道，是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥妝的主要渠道

在購(gòu)買(mǎi)渠道中，有30%左右的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥妝通過(guò)化妝品連鎖店;有接近25%消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi);23%的消費(fèi)者通過(guò)藥店購(gòu)買(mǎi)。大型百貨公司、超市也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥妝產(chǎn)品的主要途徑之一，醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)藥妝產(chǎn)品的消費(fèi)者占比較低。

5、口碑推薦與節(jié)日促銷(xiāo)，最能激起消費(fèi)者藥妝購(gòu)買(mǎi)欲

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，最能激起購(gòu)買(mǎi)欲的情況為口碑推薦，此部分占比達(dá)到25%左右;其次是節(jié)日促銷(xiāo)，如雙11、618等大型促銷(xiāo)活動(dòng)，也會(huì)激起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲;除此之外，在逛街時(shí)看到相關(guān)產(chǎn)品會(huì)主動(dòng)嘗試購(gòu)買(mǎi)，網(wǎng)上KOL重點(diǎn)推薦也會(huì)種草。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)藥妝行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)與投資機(jī)會(huì)分析報(bào)告》，同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、IPO業(yè)務(wù)與技術(shù)撰寫(xiě)、IPO工作底稿咨詢等解決方案。

更多深度行業(yè)分析盡在【前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人APP】，還可以與500+經(jīng)濟(jì)學(xué)家/資深行業(yè)研究員交流互動(dòng)。