1、徐工機械：塔吊業務的布局歷程

“從瀕臨破產到全球榜首，從中國首臺到全球第一”，四十年砥礪前行，徐工機械狠抓內部管理、技術、工藝，迎來快速發展新紀元。

2、徐工機械：塔吊業務布局及運營現狀

——產品類型豐富，應用覆蓋范圍廣

截至2023年，徐工機械塔式起重機躍升至全球第二。徐工機械塔機產品包含動臂式、平頭式、塔頂式三個類型70多種型號，應用領域覆蓋建筑業、風電、核電、石化、交通等。

——個性化定制，銷售渠道廣闊

公司的主要經營模式為，對常規產品根據年度預算目標制計劃。對于部分大噸位的產品，按照銷售訂單的數量安排采購和生產。公司集中采購主要原材料和零部件，優化供應鏈管理，確保采購質量和效率，并通過長期合作和規模采購保證一定的價格優勢。公司主要產品銷售模式有全額付款、按揭貸款、融資租賃和分期付款。

產品銷售方面，公司根據各產品的市場特點采用直銷和經銷兩種方式。截至2022年，徐工機械在境內內實現營收約占總營收的85%;直銷方式取得的營收約占總營收的59%。

3、徐工機械：塔吊業務經營業績

從塔吊業務的營收來看，2017-2021年，徐工機械的塔吊業務收入逐年增加，占比波動下降。2021年，塔吊業務營收占總營收比重下降到32%左右。

從塔吊業務毛利率來看，2017-2019年，徐工機械塔吊行業毛利率呈波動變化趨勢，最高值為2019年的24%左右，最低值為2018年的22%左右。2021年，公司塔吊行業毛利率約為22.5%。

4、徐工機械：塔吊業務規劃

徐工機械計劃積極布局數字化、國際化轉型升級。2023年，隨著全球化拓展由量變進入質變階段，疊加海外市場提供的機遇，徐工機械塔吊產品出口銷量有望快速增長。

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