寵物食品行業(yè)主要上市公司：中寵股份(002891.SZ);佩蒂股份(300673.SZ);路斯股份(832419.BJ);華亨股份(837995.OC)

本文核心數(shù)據(jù)：中國(guó)寵物食品購(gòu)買(mǎi)渠道偏好;中國(guó)寵物食品銷(xiāo)售渠道占比;中國(guó)寵物食品線(xiàn)上渠道占比

銷(xiāo)售渠道主要分為四種

寵物食品行業(yè)下游市場(chǎng)以營(yíng)銷(xiāo)渠道為主，在中國(guó)寵物食品銷(xiāo)售渠道主要有兩類(lèi)：線(xiàn)下渠道和線(xiàn)上渠道，其中線(xiàn)下渠道包括商超渠道和專(zhuān)業(yè)渠道，后者又包括寵物食品專(zhuān)營(yíng)店和寵物醫(yī)院等。目前線(xiàn)上銷(xiāo)售已經(jīng)成為寵物食品行業(yè)的主要銷(xiāo)售渠道。

總體來(lái)看，目前我國(guó)寵物食品銷(xiāo)售渠道主要包括商超百貨、寵物專(zhuān)營(yíng)店、寵物醫(yī)院和線(xiàn)上渠道。商超百貨渠道指依托于大型商超的寵食貨架、專(zhuān)柜等，如沃爾瑪、家樂(lè)福，具備營(yíng)業(yè)面積大、客流量大而穩(wěn)定、以面向大眾消費(fèi)為主等特點(diǎn)。寵物專(zhuān)營(yíng)店通常采用多品牌代理銷(xiāo)售模式，代理品牌以中高端為主，目標(biāo)客戶(hù)精準(zhǔn);以寵物家、寵寵熊、酷迪寵物等為區(qū)域性代表，目前仍未產(chǎn)生具有全國(guó)影響力的專(zhuān)營(yíng)店品牌。寵物醫(yī)院渠道是掛靠在專(zhuān)業(yè)寵物醫(yī)院下的銷(xiāo)售平臺(tái)，從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，科學(xué)性高，銷(xiāo)售品種以處方糧、中高端產(chǎn)品為主。

線(xiàn)上渠道包括天貓等大型電商平臺(tái)，同時(shí)輔以波奇、E寵等專(zhuān)業(yè)寵物用品銷(xiāo)售平臺(tái)，線(xiàn)上平臺(tái)產(chǎn)品種類(lèi)多元、支付和運(yùn)送便捷、用戶(hù)粘性較高。

消費(fèi)者偏好線(xiàn)上渠道

從購(gòu)買(mǎi)渠道偏好來(lái)看，大部分消費(fèi)者主要通過(guò)線(xiàn)上渠道購(gòu)買(mǎi)寵物主糧和寵物零食，占比超過(guò)65%，僅有不到10%的消費(fèi)者主要通過(guò)線(xiàn)下渠道購(gòu)買(mǎi)寵物食品。

線(xiàn)上渠道占比持續(xù)提升

與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)寵物市場(chǎng)發(fā)展歷史短，線(xiàn)下零售渠道還未成熟，寵物店經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，品牌較少，整體行業(yè)呈現(xiàn)分散經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)。而我國(guó)電商發(fā)展領(lǐng)先于國(guó)際、電商滲透率高，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣于網(wǎng)上購(gòu)物，因此我國(guó)的消費(fèi)者更傾向于通過(guò)線(xiàn)上渠道購(gòu)買(mǎi)寵物商品。根據(jù)Euromonitor公布的數(shù)據(jù)，2021年，中國(guó)寵物食品線(xiàn)上渠道購(gòu)買(mǎi)占比提升至60.9%，已超六成。

我國(guó)線(xiàn)上電商渠道份額提升顯著的主要原因?yàn)椋阂皇俏覈?guó)零售行業(yè)渠道變遷，電商渠道崛起;二是電商渠道覆蓋價(jià)格帶廣，并非僅僅面向低端、價(jià)格敏感性高的消費(fèi)者，相當(dāng)一部分消費(fèi)者通過(guò)跨境交易在內(nèi)的線(xiàn)上渠道購(gòu)買(mǎi)超高端產(chǎn)品，線(xiàn)上渠道將繼續(xù)在所有客戶(hù)群中占據(jù)主導(dǎo)地位。在各類(lèi)電商渠道中，會(huì)選擇淘寶、天貓、京東的寵物主占比分別為68.2%、54.6%、40.9%，其次是寵物垂直電商(波奇、E寵、狗民網(wǎng)等)，線(xiàn)上微信社交的交易有逐步提升的潛力。

更多本行業(yè)研究分析詳見(jiàn)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)寵物食品行業(yè)市場(chǎng)需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)圖譜、智慧招商系統(tǒng)、IPO募投可研、IPO業(yè)務(wù)與技術(shù)撰寫(xiě)、專(zhuān)精特新小巨人申報(bào)、十五五規(guī)劃等解決方案。

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