行業主要上市公司：泡泡瑪特(09992);華立科技(301011);星輝娛樂(300043)等

本文核心數據：產品價格;市場集中度

手辦類潮玩生產、銷售模式

目前，中國手辦廠商與IP方的合作有兩種模式，一種是授權，一種是OEM。目前，兩種模式是主要合作模式，行業內參與者根據自身需求進行選擇。

由于整體工期較長，銷量不穩定，設計方需要向工廠預付款，因此手辦一般采用預售方式。預售時點一般為已經制作出了可用于展示的色彩樣本，預售平臺一般為核心用戶群體集中地平臺，比如Bilibili會員購、52TOYS等潮玩平臺、淘寶店鋪等。以B站會員購為例，需要先支付定金，后支付尾款。商家可能同時在多個平臺上上架預售，統計所有平臺的預售數量作為生產基準向工廠確認訂單。

高價手辦類潮玩為布局重點

從中國玩具和嬰童用品協會統計數據來看， 2021年，500元及以上價位的產品占比最高，為34.6%;100-199元價位的手辦產品占比同比增幅最大。高價位段手辦類潮玩為企業重點布局領域。

手辦類潮玩銷售情況：動漫IP價值突出

根據中國玩具和嬰童用品協會的數據，在銷售額占比較高的500元及以上、100-199元價位，暢銷單品以游戲及動漫周邊手辦為主。動漫IP在手辦類市場具有很高的IP價值。

手辦類潮玩市場集中度水平一般

從銷售額來看，2021年手辦TOP5品牌集中度為46.7%，TOP10品牌集中度為60.6%，TOP20品牌集中度為75%，比2020年均有一定下降。結合下文競爭格局文字，手辦類潮玩市場競爭格局較分散，，且隨著潮玩行業逐漸火熱，手辦行業內企業數量有所增長，市場格局進一步分散。

手辦類潮玩發展趨勢：細分市場挖掘空間大

手辦類潮玩未來發展趨勢包括：結合傳統文化，發展國風類別原創產品;挖掘女性向手辦市場;新興IP衍生品開發;運用新型技術投入生產等。

更多本行業研究分析詳見前瞻產業研究院《中國潮流玩具（潮玩）行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

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