作者|王卓霖 來(lái)源|天下網(wǎng)商(ID：txws_txws)

做自己喜歡的東西。

“這是我開(kāi)淘寶店以來(lái)，第一次體驗(yàn)到爆的感覺(jué)。”29歲的龔勝芳，還沒(méi)來(lái)得及消化這份激動(dòng)——在她的同名店鋪里，一條兩年前上架的紅色吊帶裙突然爆單了。

追根溯源，是最近熱播的電視劇《夏花》。片中有一幕是在海邊，男主牽著馬追逐著女主，當(dāng)時(shí)女主穿的就是這條紅色吊帶裙，海風(fēng)拂起裙擺和發(fā)絲，一段美好的愛(ài)情故事蕩漾開(kāi)來(lái)。

“我發(fā)現(xiàn)女主的形象氣質(zhì)很適合這條裙子。”龔勝芳說(shuō)，裙子火了之后月銷量漲了20倍，店鋪日訪客量漲了10倍多，最高到1.5萬(wàn)，后臺(tái)咨詢的買家從每天10條驟增到300條，“夏花徐若晗同款”還沖上了淘寶熱搜。她表示，訂單方面已經(jīng)緊急聯(lián)系廠家抓緊生產(chǎn)，還有400多個(gè)訂單還沒(méi)發(fā)貨，會(huì)在一周內(nèi)陸續(xù)發(fā)出。

《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，龔勝芳還是位“寶藏女孩”“斜杠青年”。除了淘寶店主的身份，她還兼職著婚紗樣片模特和演員，不停奔走在拍攝地，是一位自由職業(yè)者，平均月收入在3萬(wàn)元左右，“我始終不變的是只想做自己喜歡的東西。”

淘寶店單日訪客量漲10倍多

這條“夏花同款吊帶裙”能爆火，龔勝芳始料未及。

“電視劇開(kāi)播后，有那么幾天，后臺(tái)有很多買家問(wèn)都沒(méi)問(wèn)，就直接下單了。”龔勝芳當(dāng)時(shí)猜測(cè)，是某位網(wǎng)紅或博主“帶貨”給免費(fèi)打了廣告，“直到有客戶跟我說(shuō)，芳芳你的裙子上了電視，我才知道原因。”

近年來(lái)，年輕人之間流行著一個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)：跟著熱播劇學(xué)穿搭，進(jìn)而去電商平臺(tái)采購(gòu)?fù)睢＿@次熱映的《夏花》，女主扮演者徐若晗在劇中所穿的多款衣服都被網(wǎng)友仔細(xì)研究，大家在淘寶或品牌官網(wǎng)找到了同款或平替。“我相信電視劇帶火的款式肯定很多，但沒(méi)想到我的這個(gè)能那么火。”

龔勝芳向《天下網(wǎng)商》說(shuō)起這條裙子的故事。三年前，她在紹興逛柯橋布料市場(chǎng)的時(shí)候，偶然間看到了這塊布，“直覺(jué)告訴我，這塊布料做成夏天的吊帶裙，就是那種簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的款式，拍照肯定很好看。”之后，她便自己設(shè)計(jì)了裙子，自己做了模特，并在2020年7月上架了這條裙子。

巧合的是，這條吊帶裙的拍攝地和《夏花》電視劇的拍攝地都在海南萬(wàn)寧。賣家秀的女主和電視劇的女主，都是穿著這條紅色碎花群，踩在柔軟的沙灘上，映著湛藍(lán)的天空拍攝。“被劇組服裝老師選中是我的榮幸，也是對(duì)我審美的認(rèn)可，謝謝幸運(yùn)眷顧于我。”

熱播劇帶來(lái)的同款搜索效應(yīng)，讓龔勝芳的店鋪火了：之前店鋪每天的訪客量是700-1500，現(xiàn)在的日訪客量最高15000，漲了10倍多。據(jù)介紹，《夏花》電視劇還沒(méi)播出之前，裙子已經(jīng)賣出去1500多條了，現(xiàn)在每天能賣出90多條。由于備貨不足，龔勝芳這兩天還在跟生產(chǎn)廠家溝通追加訂單，積壓的400多個(gè)訂單會(huì)在一周內(nèi)陸續(xù)發(fā)出。

《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，龔勝芳已經(jīng)把這條裙子標(biāo)注上了“夏花同款”，月銷超900件，漲了20倍，是店內(nèi)銷冠，預(yù)售開(kāi)到了7天，尺碼表也有了擴(kuò)增，從XS到XL的5個(gè)尺碼，滿足不同的買家需求。

每晚睡前，龔勝芳會(huì)抽出時(shí)間回復(fù)店鋪后臺(tái)的買家咨詢，300多條信息一一回復(fù)，要花掉一兩個(gè)小時(shí)。一般是買家給到身高胸圍尺寸，詢問(wèn)需要下單的碼數(shù)。也有催發(fā)貨的，“說(shuō)要3月份去海邊拍照”。

還有一些買家的提問(wèn)就比較有趣了，比如穿上這個(gè)裙子，“可不可以見(jiàn)到言承旭”“會(huì)不會(huì)有甜甜的戀愛(ài)”。這種時(shí)候，龔勝芳也會(huì)給予鼓勵(lì)，“會(huì)見(jiàn)到的，在夢(mèng)里會(huì)遇見(jiàn)他的。”

身兼多職，最愛(ài)演員

“夏花同款”爆火后，龔勝芳直言生活變得更為充實(shí)。

龔勝芳來(lái)自江西九江，學(xué)的是表演專業(yè)，畢業(yè)后曾做過(guò)幾年“北漂”。回想6年前開(kāi)淘寶店，她的初衷只是為了賺點(diǎn)零花錢，從1688進(jìn)貨掛在店鋪里銷售，絲巾、裙子、小飾品等都賣過(guò)。“每天賺個(gè)三五十元，能買點(diǎn)水果吃，就滿足了。”

店鋪名就是自己的真名，這在她看來(lái)是“最省事的方式”，也是表達(dá)一種真實(shí)性，“網(wǎng)店也屬于我生命的一部分”。

這些年，她陸續(xù)上新了一些服裝、泳衣、包包和飾品。東西不多，陸續(xù)上架過(guò)59個(gè)產(chǎn)品，大部分是自己設(shè)計(jì)并做模特，親自展示服裝細(xì)節(jié)等，店鋪粉絲也漲到了12.5萬(wàn)。

店鋪中的服裝偏復(fù)古風(fēng)，這跟她的個(gè)性有關(guān)。“我是一個(gè)比較念舊的人，喜歡有故事性時(shí)間沉淀過(guò)的物件，有溫度且親切。”在她看來(lái)，穿著這些復(fù)古的衣物，站在鏡頭前會(huì)多一些安全感，甚至讓她更加自信，“堅(jiān)信自己的特別”。

不過(guò)，龔勝芳所說(shuō)的“充實(shí)”不僅僅是淘寶帶來(lái)的，因?yàn)樗€有兩個(gè)身份：婚紗樣片模特和演員。

龔勝芳喜歡站在鏡頭前，演繹一些角色。她身高1.68米，體重96斤，顏值形象都很不錯(cuò)，北漂時(shí)就曾多次受邀擔(dān)任模特，拍攝一些通勤類的服裝樣片。這些年有了自己的淘寶店，她常跟攝影師合作拍攝服裝，盡可能拍出特別的賣家秀。

2018年去麗江拍攝時(shí)，她遇到了一位拍攝婚紗樣片的攝影師，對(duì)方認(rèn)為她的氣質(zhì)長(zhǎng)相很適合復(fù)古風(fēng)格的婚紗，就邀請(qǐng)拍攝了一次。她回憶，雖然當(dāng)時(shí)拍攝量很大，時(shí)間又很緊湊，但還是頂著壓力拍完了，“最后的呈現(xiàn)我還蠻滿意的”。

去年，她正式進(jìn)入這一行。她一般是與婚紗工作室合作，約定之后飛到對(duì)方的城市，廣州、東莞、清遠(yuǎn)、成都、長(zhǎng)沙、重慶、北京、武漢等等，有時(shí)候是一天一個(gè)城市。作為剛剛?cè)胄械哪Ｌ兀娜招绞?000元/天，每天需要更換四五套服裝拍攝。“去年一年做婚樣模特賺了10萬(wàn)，業(yè)內(nèi)資深的模特最高能到日薪8000元。”

“過(guò)程中，可以遇見(jiàn)不同的人，體驗(yàn)不同的妝造，感覺(jué)很奇妙。”龔勝芳說(shuō)，會(huì)把每一次拍攝都當(dāng)作第一次拍攝和最后一次拍攝，盡自己能力拍好買一次，“給即將步入愛(ài)情婚姻的新人，更多的美好和想象。”

龔勝芳表示，在這些職業(yè)體驗(yàn)中，她最愛(ài)的還是演員，覺(jué)得不但可以體驗(yàn)不同人物角色的人生，還能在人物身上學(xué)習(xí)到很多的東西。她曾出演過(guò)《伊比利亞的派對(duì)》《上海爺叔》《天天向上》等影視作品。“這些角色都挺喜歡的，最喜歡的永遠(yuǎn)是下一個(gè)，總有新的期待。”

不走尋常路的堅(jiān)持

不走尋常路的龔勝芳，也是大家口中的“斜杠青年”。

斜杠青年大多擁有多重職業(yè)和身份，追求多元化的生活。可以發(fā)現(xiàn)，新技術(shù)的發(fā)展和新職業(yè)的擴(kuò)充，讓更多工作內(nèi)容可以碎片化、自由化，也為崇尚個(gè)性的年輕人提供了更多的靈活就業(yè)崗位。根據(jù)《中國(guó)靈活用工發(fā)展報(bào)告（2022）》，中國(guó)靈活就業(yè)人員不斷增加，規(guī)模已達(dá)2億。

不過(guò)，看似散漫的生活方式，背后卻是興趣和職業(yè)規(guī)劃逐漸和諧統(tǒng)一的過(guò)程。

在龔勝芳眼中，三份工作要做好都不容易，她認(rèn)為其中最難的是演員。“如果沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)要飾演的人物角色的生活，演起來(lái)人物就會(huì)單薄沒(méi)有立體感，甚至空洞。”目前，她只能做到本色演出，盡可能自然地做真實(shí)表達(dá)。

“模特也很難。包括面部表情管理、身材管理，與人的配合和互動(dòng)，以及鏡頭前的收放自如，還有自身的人格魅力，都是要學(xué)習(xí)積攢的。”

鉆研這些之后，龔勝芳還要騰出時(shí)間來(lái)關(guān)心店鋪運(yùn)營(yíng)。“即使一年不上新，也有小仙女來(lái)光顧。”這次夏花同款爆火之后，她有想投入更多時(shí)間來(lái)運(yùn)營(yíng)，“用心做好喜歡的東西，把美好帶給大家。”一直以來(lái)，龔勝芳都將淘寶店鋪當(dāng)作創(chuàng)業(yè)的角落，“它總能在無(wú)意間回饋我太多太多”。

至于未來(lái)店鋪會(huì)變成怎樣，她還沒(méi)有具象的想法，只說(shuō)會(huì)做自己喜歡的東西。“也很感謝像淘寶這樣的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，給了我們更多自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)和努力的方向。”

身兼數(shù)職，異常忙碌，龔勝芳卻仍說(shuō)很喜歡，“這是一種充滿不確定性的感覺(jué)，不知道下一次拍攝是在什么時(shí)候，下一個(gè)出差點(diǎn)又在哪里，一切都充滿未知，一切又充滿挑戰(zhàn)”。

上個(gè)周末，她一天拍電影，一天拍婚紗樣片，連夜坐火車輾轉(zhuǎn)于北京、武漢兩座城市。過(guò)了午夜零點(diǎn)，她終于將數(shù)百條淘寶后臺(tái)的咨詢一一回復(fù)完畢。在她看來(lái)，這條裙子已經(jīng)超越了穿著的意義，不少買家希望穿上它找到夢(mèng)想中的愛(ài)情。就像奔波中的她，一直依戀著那個(gè)香甜的夢(mèng)鄉(xiāng)。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：天下網(wǎng)商(ID：txws_txws)，作者：王卓霖