在項目總監(jiān)李萍萍的眼里，王飛是一個很讓人放心的IPO項目經(jīng)理。她曾這樣評價王飛：工作態(tài)度十分誠懇、積極，對待工作盡職盡責。同時，善于學習，積極參加公司培訓，知識結構非常全面，能時常提出創(chuàng)造性建議，改善項目進度。

事實的確如此，踏實上進的王飛，來到深圳市前瞻投資顧問有限公司之后，已完成項目十余個，涉及細分行業(yè)也有十余個，尤以電器、通信服務業(yè)見長。目前，這十余個已完成的項目，有的已經(jīng)成功上市，有的正在審核，有的即將在今年第四季度陸續(xù)申報。

項目經(jīng)驗豐富之余，王飛還是一個極善于總結的人，也正因為此，他在IPO咨詢路上的成長，也比普通人要快一些。

因為IPO咨詢工作要接觸形形色色的企業(yè)，并充分挖掘企業(yè)的亮點和優(yōu)勢，以吸引投資者的眼球。因此，在挖掘企業(yè)核心競爭力方面，王飛總是善于思考和求證，并用心總結。

挖掘企業(yè)核心競爭力的三大方法

那么，究竟如何才能恰到好處地體現(xiàn)擬上市企業(yè)的最優(yōu)價值，發(fā)現(xiàn)公司的閃光點而進行研究、整理、總結？盡管這是IPO咨詢顧問應該做的事，但王飛希望，擬上市企業(yè)自身，也能清晰地認識到這些問題的重要性，并在企業(yè)發(fā)展的早期，開始有目標地進行管理。

他認為，研究一個企業(yè)是否具備核心競爭力，首先得對所研究的問題有全面、完整的認識，才能建立科學的體系框架，使其理論觀點有堅實的基礎。重點是對研究問題本質特征的把握。

其次，掌握企業(yè)的發(fā)展狀況，以及所處的地區(qū)、行業(yè)環(huán)境也非常重要。因為企業(yè)能否吸引投資者的注意力，關鍵在于，企業(yè)在這個行業(yè)里面是否是獨一無二的，即使不是獨一無二，那也至少要擁有其他競爭對手無可復制的商業(yè)優(yōu)勢。否則的話，是很難吸引投資人和預審員的。因此，企業(yè)應該站在行業(yè)競爭力的角度，分析自身存在的問題，并有針對性的進行調整優(yōu)化。

再次，精準把握企業(yè)核心機制、核心技術、核心人才和核心品牌等方面，并重點了解核心類資產(chǎn)優(yōu)勢的發(fā)展趨勢，譬如技術發(fā)展趨勢，品牌影響力的延伸等。

如果你是擬上市企業(yè)高管，請問問自己這四個問題

王飛建議擬上市企業(yè)管理者，可以問問自己如下幾個問題：

第一：我企業(yè)核心競爭力是否為企業(yè)獨自擁有？它是否是企業(yè)發(fā)展過程中所長期培育和積淀而成的？

第二：我企業(yè)具備的核心能力能否滿足市場需求，具備充分的用戶價值，能夠使顧客的滿意度最大化？因為企業(yè)的產(chǎn)品或服務，要為顧客創(chuàng)造價值或提供效用，才能得到顧客的認可和“購買”，保持顧客的忠誠度。

第三：我企業(yè)核心競爭力是否是在全體員工知識共享的基礎上，通過跨部門、跨產(chǎn)品的內在關聯(lián)整合起來的？因為競爭力不是某個員工或部門的獨有資產(chǎn)，它有很強的滲透性與擴展性。并且，它融合了企業(yè)的生產(chǎn)技能與技術流派，具備相當?shù)妮椛淞Α臋M向上看，企業(yè)某一方面核心競爭力的形成能在相關領域衍生出許多有競爭力的技術或產(chǎn)品，從而為企業(yè)帶來規(guī)模優(yōu)勢和經(jīng)濟效益。縱向上看，核心競爭力能沿著企業(yè)活動價值鏈將其能量持續(xù)擴展到各個節(jié)點直至最終產(chǎn)品上。

第四：我企業(yè)的競爭力是否具有可持續(xù)性？技術、產(chǎn)品有生命周期，企業(yè)的核心競爭力也同樣具有生命周期，企業(yè)只有不斷培育和挖掘新的競爭力，才能保持持久的市場競爭優(yōu)勢。這一特征要求企業(yè)經(jīng)營者，不能僅僅關注企業(yè)當前的經(jīng)營狀況，還應注意企業(yè)經(jīng)濟行為的未來影響，這決定了核心競爭力是否具有持續(xù)性和長期性。

王飛相信，以上四個問題，能有效幫助擬上市企業(yè)認清局勢，并及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的各種問題，以便及時調整。

本文由《資本前瞻》編輯部采訪整理