商業計劃書是企業融資“敲門磚”
出色的商業計劃書是怎樣煉成的
商業計劃書是一份全方位的項目計劃,其主要意圖是遞交給投資商,以便于他們能對企業或項目做出評判,從而使企業獲得中小企業融資。商業計劃書有相對固定的格式,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容,從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到中小企業融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商,讓他們看懂您的項目商業運作計劃,才能使您的中小企業融資需求成為現實,商業計劃書的質量對您的項目融資至關重要。出色的商業計劃書通常包括以下幾方面:
對于執行摘要而言,如果公司是一本書,它就像是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。這一部分是投資人最先閱讀的部分,卻是在商業計劃書寫作中最后完成的部分,是對整個商業計劃書精華的濃縮,旨在引起投資人的興趣,有進一步探究項目詳情的渴望。一般,凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。
對于產品和服務介紹而言, 此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述,以及未來產品研發計劃的介紹。商業計劃書在此部分向投資人展示公司產品線的完整和可持續發展的基礎上,將重點突出產品的盈利能力、典型客戶、同類產品的比較等方面,以引起投資人的興趣。
對于市場與競爭分析而言,商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。
商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區,明確每一項活動的預算和收益。
風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以,投資者對于項目所處的市場的未來發展非常重視。在市場競爭部分,應該重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的KSF分析等內容。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源于中立第三方的調查或研究報告,避免自行估計。
對于戰略規劃與實施計劃而言, 擁有了優質的產品和良好的市場機遇,還需要一個切實可行的實施計劃來配合,才能保證最后的成功。
在這一部分內容中,需要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。
例如,產品計劃與產品服務中的未來研發一致,資金配置與資金使用計劃一致,人員配置與人力資源規劃一致等。
對于管理團隊介紹而言,除常規介紹的整個團隊專業背景、學歷水平、年齡分布外,應著力介紹核心團隊的經歷。再好的計劃若沒有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關,是企業最寶貴的資源。而且,核心團隊的過往經歷直接影響企業的發展路徑。所以,團隊成員的成功創業經歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。
對于財務預測與融資方案而言,影響企業價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。財務預測是對于商業計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統過程。
除了借助內部財務人員和財務預測軟件的幫助外,也可以嘗試尋求專業顧問人士的幫助,保證整個財務預測體系的規范性、合理性、專業性。財務預測的合理性直接影響中小企業融資方案的設計和取舍,這對于在與投資人的直接談判中至關重要。
另一方面投資人極為關注的方面就是中小企業融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業資金的缺口及來源后,投資人最想知道的就是企業是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。
對于風險控制而言,雖然每一份商業計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規劃,但是作為風險投資一方,他面對一個項目,不確定的因素太多。
風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險,向投資人展示針對風險的規避措施。對投資人而言,風險并不可怕,可怕的是那些對于風險盲目樂觀或根本無視于風險存在的創業者。
本文作者:武勝波
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