潛在進(jìn)入者威脅

通過以下分析可知，網(wǎng)游行業(yè)的吸引力強(qiáng)，但有一定的進(jìn)入壁壘，現(xiàn)有企業(yè)憑借其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)對(duì)潛在進(jìn)入者有一定擠壓，因此資本一般通過投資現(xiàn)有企業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)入，綜合來看，潛在進(jìn)入者威脅一般。

吸引力評(píng)價(jià)：網(wǎng)游行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中最具活力和盈利能力的熱點(diǎn)。部分企業(yè)的利潤(rùn)率均高達(dá)50%以上，但隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈與成本上升，網(wǎng)頁游戲的行業(yè)利潤(rùn)率也下降至10%。

進(jìn)入壁壘：一般來說，一款網(wǎng)絡(luò)游戲的研發(fā)費(fèi)用要接近1000萬人民幣，即使是低成本運(yùn)營(yíng)的游戲也要耗費(fèi)300萬左右，這對(duì)多數(shù)網(wǎng)游開發(fā)公司來說是一種沉重的負(fù)擔(dān);現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)游戲中，《魔獸世界》、《傳奇》、大眾游戲網(wǎng)、QQ游戲等網(wǎng)絡(luò)游戲有較高的市場(chǎng)占有率和品牌忠誠(chéng)度，進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)較大;小型網(wǎng)頁游戲與手機(jī)游戲的資本投入相對(duì)較低。

企業(yè)反擊程度：就以現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)為例，網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)為了留住原有的顧客群，在其銷售渠道上有著明顯的改善。為了吸引潛在的顧客，并減少其他企業(yè)對(duì)自身的威脅，大部分企業(yè)會(huì)經(jīng)常舉辦一些活動(dòng)(包括線上活動(dòng)、線下活動(dòng)和現(xiàn)實(shí)中的玩家聚會(huì)活動(dòng))，并偶爾會(huì)推出一些新的資料片等。而當(dāng)有新的活動(dòng)或資料片推出時(shí)，企業(yè)常常會(huì)在網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)實(shí)中大做宣傳。

供應(yīng)商議價(jià)能力

企業(yè)數(shù)量：2011年，全國(guó)客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)公司共164家，與2010年的154家相比增加了10家，出現(xiàn)小幅增長(zhǎng)。企業(yè)數(shù)量較少，議價(jià)能力較強(qiáng)。

產(chǎn)品獨(dú)特性：目前，網(wǎng)游產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較為嚴(yán)重。同質(zhì)化導(dǎo)致其議價(jià)能力下降。企業(yè)議價(jià)能力較弱。

前向一體化能力：隨著網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商的實(shí)力增強(qiáng)，許多運(yùn)營(yíng)商均開始自己研發(fā)網(wǎng)游產(chǎn)品，其前向一體化能力較強(qiáng)，以盛大為例，在與韓國(guó)游戲公司的議價(jià)談判中就處于上風(fēng)。運(yùn)營(yíng)商前向一體化能力較強(qiáng)。

綜合來看，網(wǎng)游開發(fā)商的議價(jià)能力較強(qiáng)，但趨于減弱。

下游客戶議價(jià)能力

用戶數(shù)量：截至2012年6月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為39.9%。2011年，互聯(lián)網(wǎng)游戲用戶總數(shù)突破1.6億人，同比增長(zhǎng)33%。可見，用戶數(shù)量多，市場(chǎng)大，議價(jià)能力較弱。

購(gòu)買數(shù)量：用戶是零散的大眾玩家，購(gòu)買商的集中程度較低，因此在交易過程中，游戲銷售商處于有利的位置。議價(jià)能力較弱。

轉(zhuǎn)換成本：對(duì)于一款游戲，運(yùn)營(yíng)商可以使用獨(dú)立的一套貨幣，建立單獨(dú)的交易模式，比如騰訊的游戲幣、Q幣，魔獸世界的點(diǎn)數(shù)卡、網(wǎng)易的泡泡幣，購(gòu)買商選擇了一種虛擬貨幣，就只能在一款或者一個(gè)公司的游戲消費(fèi)，而不能隨意兌換。并且真實(shí)貨幣和虛擬貨幣的兌換是不等價(jià)的，購(gòu)買商可以拿人民幣和銷售商兌換游戲幣，但多余的游戲幣玩家卻不可以兌換成人民幣，轉(zhuǎn)換成本高。結(jié)論是議價(jià)能力較弱。

同質(zhì)化程度：目前網(wǎng)游產(chǎn)品同質(zhì)化程度較為嚴(yán)重，游戲玩家可以選擇用腳投票。議價(jià)能力較強(qiáng)。

綜合來看，網(wǎng)游行業(yè)的玩家議價(jià)能力較弱。