如何讓自己賣個好價錢

中小企業(yè)在快速發(fā)展的同時也暴露出資金不足等方面的短板，如果沒有后續(xù)資金的支持，中小企業(yè)也面臨著生存的困境。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，只有很少的中小企業(yè)最后成長為大企業(yè)，大部分中小企業(yè)不是夭折，就是被收購。

于是，在適當?shù)臅r機把小企業(yè)賣掉，對創(chuàng)業(yè)者來說，是理性的選擇。而如何賣一個好價錢，則是困擾這些創(chuàng)始人的難題，因為他們甚至不知道自己的企業(yè)值多少錢，因此，中小公司創(chuàng)業(yè)者在有出售意向時，就應(yīng)該思考以下幾個問題。

第一，了解并購雙方的價值驅(qū)動因素。企業(yè)的領(lǐng)導人必須把每年的戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)的價值創(chuàng)造連接起來，否則企業(yè)的價值難以提升。在Google 市盈率超過70倍以后，美國許多高科技企業(yè)的目標不再是上市，而是期望被Google以發(fā)行股票的方式收購，順勢獲得70倍的市盈率。

第二，反向盡職調(diào)查。中下公司按照收購方的要求提供自身資料的同時，也可以要求收購方提供盡可能多的資料。你必須了解收購方的市場地位、關(guān)注的戰(zhàn)略價值和必要的財務(wù)資料。在達成正式意向以前，你可以要求收購方提交整合方案，借以判斷收購方的真正關(guān)注點。

第三，對自身戰(zhàn)略優(yōu)勢的可復(fù)制性進行判斷。收購方一般有比較多的用戶和資金，如果你的戰(zhàn)略優(yōu)勢具備比較高的進入壁壘，以及可以在收購方的客戶基礎(chǔ)上進行復(fù)制，那么你就可以要求獲得更多的溢價。

第四，基于收購方的報表編制未來的業(yè)績預(yù)測。最權(quán)威的企業(yè)價值評估方法是凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)法，你可以基于收購方的客戶基礎(chǔ)、資源優(yōu)勢，編制雙方優(yōu)勢結(jié)合后未來數(shù)年的業(yè)績預(yù)測，以收購方的公司規(guī)模來選擇折現(xiàn)率和風險系數(shù)，最后的結(jié)果會更接近你對收購方的投資價值。