以“銷售量最大化”為導(dǎo)向

杭州市一家外貿(mào)品牌女裝企業(yè)老板說，企業(yè)年產(chǎn)服裝十幾萬件，主要出口到北歐。7月，她去了一趟巴黎，歐洲服裝展銷會(huì)的冷清現(xiàn)場，讓從事了近20年服裝外貿(mào)生意的她頗為擔(dān)心：“今年以最保守的估計(jì)，公司利潤也要下降一半。”

受歐債危機(jī)的影響，國外客戶訂貨也更加謹(jǐn)慎小心，但今年北歐市場還算相對穩(wěn)定，一些主要出口意大利和西班牙的服裝企業(yè)就很難接到訂單了。

前瞻網(wǎng)記者了解到，今年上半年通過杭州出入境檢驗(yàn)檢疫局報(bào)檢的服裝出口貨值直接比去年同期下降了12.5%。“這在以前是很難想象的。”一業(yè)內(nèi)人士說。

浙江湖州市一童裝企業(yè)老板說，去年冬天冷得晚，春節(jié)又來得早，他們還積壓了不少冬裝。“因?yàn)榱餍汹厔荨①Y金流通等各方面的原因，服裝積存時(shí)間最多一年。”一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人說，“今年服裝企業(yè)財(cái)務(wù)資金吃緊，而高庫存又占用了大量的財(cái)務(wù)資金，導(dǎo)致財(cái)務(wù)成本大幅上漲。”

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，2011年國內(nèi)多家知名服裝企業(yè)業(yè)績下滑，都是受存貨大幅上漲所致。數(shù)據(jù)顯示，李寧集團(tuán)去年存貨金額為11.33億元，同比上升40.57%，凡客誠品、海瀾之家、森馬等知名企業(yè)都存在類似問題。

“一些抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足的企業(yè)很容易被高庫存壓死。”浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長錢峰說，這些過季商品，正在不斷貶值中，在很大程度上繃緊了企業(yè)的現(xiàn)金流。

在錢峰看來，盡管服裝與其他行業(yè)不同，很難做到“零庫存”，但從深層來看，今年的庫存激增凸顯了不少企業(yè)薄弱的管理能力。“受到今年整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境震蕩的影響，一部分不以‘利潤最大化’為導(dǎo)向，而以‘銷售最大化’的服裝企業(yè)，因?yàn)闆]有準(zhǔn)確的市場預(yù)算和合理、高效準(zhǔn)確的統(tǒng)籌規(guī)劃能力，導(dǎo)致企業(yè)無法快速響應(yīng)市場的變化。”

預(yù)防庫存產(chǎn)生更有意義

在業(yè)內(nèi)專家看來，高庫存背后是服裝企業(yè)在品牌、設(shè)計(jì)、渠道上問題的綜合反映。瘋狂打折帶來短期銷售高峰的背后，服裝品牌的邊際效應(yīng)卻在遞減，并且很容易損害品牌形象。合理控制、預(yù)防庫存的產(chǎn)生遠(yuǎn)比如何消化庫存更具戰(zhàn)略意義。

也有多位專家在采訪時(shí)表示，當(dāng)前服裝行業(yè)面臨的困難除了市場低迷影響出口和高庫存外，還有原輔材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上揚(yáng)等諸多因素。相關(guān)部門還應(yīng)該從著力刺激消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需方面下藥。

今年是2008年之后最困難的一年，但也有部分企業(yè)搭上電子商務(wù)快車發(fā)展勢頭強(qiáng)勁?！　『贾菟{(lán)色傾情服飾有限公司負(fù)責(zé)人表示，自從去年涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，今年公司同期線上銷售獲得了近300%的利潤增長。

石獅是全國主要的服裝生產(chǎn)基地和集散中心之一，素有“有街無處不經(jīng)商，鋪天蓋地萬式裝”的美譽(yù)。前瞻網(wǎng)記者了解到，石獅市日前出臺了《關(guān)于鼓勵(lì)和支持石獅市服飾產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園建設(shè)和運(yùn)營的若干措施(暫行)》，以加快該項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營，促進(jìn)全市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

據(jù)悉，石獅市服飾產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園是石獅市人民政府與中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)的戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，這次出臺的鼓勵(lì)政策包括三個(gè)方面：對項(xiàng)目建設(shè)、運(yùn)營的扶持措施和相關(guān)保障約束措施。對新登記注冊的入園設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)為發(fā)展服飾創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)所發(fā)生的銀行貸款，給予20%-50%的貸款貼息;對在創(chuàng)意園創(chuàng)業(yè)的國家級以上設(shè)計(jì)師，由開發(fā)運(yùn)營公司墊付50%公司注冊資金，墊付資金利息由市財(cái)政全額貼補(bǔ)給運(yùn)營公司;對具有石獅和閩臺特色能起到產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)的文化項(xiàng)目，給予20%-50%的項(xiàng)目貸款貼息。

專家建議，服裝行業(yè)和相關(guān)政府職能部門應(yīng)該盡快設(shè)立專項(xiàng)資金對服裝企業(yè)產(chǎn)品的研究與開發(fā)給予扶持、放寬和簡化貸款條件和審批程序、加大小額貸解決資金流動(dòng)的力度、出臺對小微服裝企業(yè)專項(xiàng)稅費(fèi)減免的政策。服裝企業(yè)則應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注庫存管控，研究各種因素對庫存的影響，并加快產(chǎn)業(yè)升級，全力打造品牌。