受專利藥到期，藥品降價等影響，跨國藥企在國內市場面臨挑戰。為適應新變化，跨國醫藥集團正頻頻牽手本土醫藥企業，借助本土醫藥企業的渠道進行市場的下沉。

12日，默沙東與先聲藥業在中國的合資公司先聲默沙東(上海)藥業有限公司正式運營，公司注冊資本1億元，默沙東持股51%，先聲藥業持股49%。新公司目標是成為擁有豐富產品線、跨越多個治療領域的本土醫藥企業。13日，輝瑞攜手海正藥業宣布合資組建的海正輝瑞制藥有限公司正式成立，該公司將面向中國和全球市場開發、生產和推廣包括品牌仿制藥在內的專利到期藥物。

“本土企業與跨國公司合作能形成互補。中國擁有巨大的市場，跨國企業要想很好地進入中國市場，與本土企業合作是一種有效策略，能借助本土企業的渠道打開西部，尤其是三四線城市市場。”中國醫藥工業信息中心市場部副總監范淮平說。

外資公司的算盤

對于中國這個世界第三大，并且預計到2015年將成為世界第二大的醫藥市場，跨國醫藥巨頭自然不會錯過。

實際上，近兩年，瑞士諾華制藥、法國賽諾菲·安萬特、英國葛蘭素史克等跨國藥企都在中國進行新的并購動作。

據前瞻網記者了解，去年7月，先聲藥業就與默沙東簽署框架合作協議，其間，雙方為此談判一年多時間。在新公司中，先聲藥業集團總裁張業泓出任合資公司首席執行官，默沙東中國戰略聯盟總經理雷諾德則擔任首席運營官。

合資公司在運營初期將圍繞心血管病搭建一系列藥品平臺，其中默沙東投入四個專利過期的成熟心血管藥品舒降之、科素亞、海捷亞與悅寧定，先聲藥業則提供旗下藥品欣他和舒夫坦。

合資公司總部位于上海，默沙東與先聲藥業現有的生產基地負責初期的產品制造。默沙東中國總裁潘斌表示，目前合資公司正在組建銷售隊伍，已有銷售人員400人，預計到年底可達700人。

“我們把合資公司定位為一家本土化企業，和‘洋企業’沒關系。”先聲藥業一位內部人士說，“合資公司初期以銷售為主，未來會變成一家集新藥研發、生產為一體的獨立公司，還會興建一家藥廠。”

雷諾德還表示，中國市場比較特殊，因為市場太大，需求旺盛，所以過專利期的成熟藥品在中國市場的生命周期大大長于國外，這也是合資公司初期會投入成熟藥品的原因。

據前瞻網記者了解，默沙東的優勢在三甲醫院及社區醫院，而先聲藥業的渠道分布更廣更深，所以，借助先聲藥業的渠道，默沙東可以將產品銷售到三四線市場，甚至到鄉鎮級的醫院。

相較民營背景的先聲藥業，國有控股的浙江海正藥業與輝瑞成立的海正輝瑞制藥有限公司，由海正藥業及全資子公司海正藥業杭州公司與美國輝瑞公司全資子公司盧森堡公司三方共同出資。合資公司投資總額2.95億美元，注冊資本2.5億美元。其中，海正藥業以貨幣方式出資1250萬美元，海正藥業杭州公司以土地使用權、廠房、設備、現金等資本資產出資1.15億美元，分別占合資公司注冊資本的比例為5%和46%。輝瑞盧森堡公司以現金方式出資1.225億美元，占合資公司注冊資本的49%。

本土企業不能缺位

醫藥戰略規劃專家、北大縱橫醫藥合伙人史立臣認為，輝瑞與海正藥業的聯姻對海正藥業長遠發展不利。“從短期看這次合作可能會使海正藥業股價上漲，但長期看這是一個戰略性問題，對海正藥業不是好事。因為海正把銷售體系都并到了合資公司，母公司等于變成了代工廠。”史立臣表示。

史立臣表示，海正藥業原來以原料藥為主，現在把市場營銷都放給了海正輝瑞，等于把市場主導權、決策權讓給了合資公司，使得海正藥業自身就變成了生產、研發為主的“代工廠”。

而對于先聲和默沙東的合作，史立臣認為，兩個案例的合作模式不同，先聲默沙東的合作是基于產品，把一類產品放到合資公司，主公司獨立運作。“先聲的主體業務不動，即使合資公司出問題，先聲也不會受影響。”

對于跨國集團的進入，復星醫藥高級副總裁李東久此前表示，目前國際化程度那么高，任何人才、資本、信息的流動都是自然的，也是必需的，國際國內市場無法分割。他認為，本土企業與跨國公司應是競合關系。本土藥企在與跨國藥企合作時，還應注重自身的發展，努力走出去。