每年的四季度都是白酒的銷售旺季，然而，2012年四季度，高端白酒的銷售遇到了困難。近日，多家媒體報道，貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒、劍南春等知名酒企的庫存壓力較大。

經(jīng)銷商和酒廠之間開始了一輪新的博弈，那么在市場需求出現(xiàn)放緩的大環(huán)境之下，經(jīng)銷商與廠商的關系如何?企業(yè)會否以降低出廠價或者以返點的營銷方式來穩(wěn)住經(jīng)銷商呢?

據(jù)前瞻網(wǎng)記者走訪市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以茅臺為例，53度的飛天茅臺的價格雖然在茅臺專賣店內(nèi)是1519元/瓶，但是，在一些名煙名酒店內(nèi)，飛天茅臺的價格已經(jīng)跌破1300元/瓶，而2011年的同期，飛天茅臺的價格是2300元/瓶，一年的時間，茅臺的價格演繹了一出“飛流直下千元”的價格大戲。

限價令是否能保住1519元的價格仍然是個未知數(shù)，因為，目前的政策對茅臺的影響是直接的，也是史無前例的。

對于經(jīng)銷商和廠家來說，他們已經(jīng)感受了市場中“寒冬”的味道。

據(jù)一位了解郎酒的人士對記者表示，在所有的白酒企業(yè)中，郎酒的社會庫存最大，經(jīng)銷商的壓力非常大，有的經(jīng)銷商庫存去年已經(jīng)達到1000萬元。

而面對一線白酒的銷售壓力，在市場價格不斷下滑的背景下，一些高端酒企業(yè)是否會以降價來穩(wěn)住經(jīng)銷商內(nèi)?

一位從事酒行業(yè)多年的資深人士對記者表示，廠家是不能降價的，但是不排除他們將一款酒將包裝換掉而改成其他的新品，以這種形式來完成降價。

在業(yè)內(nèi)人士看來，新一輪的白酒銷售周期到來之際，所有的高端酒中，茅臺價格下滑是最大的，而庫存壓力最大的當屬郎酒。

白酒行業(yè)在經(jīng)歷了過去黃金十年發(fā)展中，一些外資資本瘋狂的進入白酒行業(yè)，一些商人把成為茅臺和五糧液的經(jīng)銷商看做是賺錢的先決條件，因為，在他們看來，只要成為茅臺、五糧液的經(jīng)銷商，賺錢是理所當然的。于是乎，在白酒銷售市場中，一些不懂行的經(jīng)銷商紛紛加入。

而當白酒行業(yè)增速放緩之際，銷售出現(xiàn)疲軟，那些沒有實力的經(jīng)銷商開始按耐不住，降價銷售在所難免。企業(yè)要想保住價格，對一些經(jīng)銷商“違規(guī)”銷售開具罰單。而這樣做的背后，將會讓一些經(jīng)銷商滿腹怨言。也就出現(xiàn)了當前廠商與渠道商之間的博弈。

在上述不愿具名的業(yè)內(nèi)人士看來，目前酒企應該與經(jīng)銷商站在一起，多給予經(jīng)銷商一些政策上的支持，在這個特殊時期，給經(jīng)銷商增加信心是關鍵。

而事實上，五糧液在今年的經(jīng)銷商大會上已經(jīng)發(fā)出了信號，成立七大營銷中心到市場去，與經(jīng)銷商一起解決困難。

不過，遺憾的是，截至目前，茅臺發(fā)出的信號是處罰降價的經(jīng)銷商，大家并沒有看到茅臺拿出具體的、有實質(zhì)性的措施來為經(jīng)銷商分憂解難。

同樣，一些白酒經(jīng)銷商、業(yè)外資本在這一輪白酒周期中或?qū)㈦x開白酒這個舞臺，白酒行業(yè)經(jīng)歷過大浪淘沙后，有實力的經(jīng)銷商和企業(yè)將最終是這個行業(yè)的主角。