葛蘭素史克在華業(yè)務(wù)陷入癱瘓 高層換血元?dú)獯髠?/h1>

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 2013-08-02 10:31:36 責(zé)任編輯：QZ080 來(lái)源：網(wǎng)易

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前瞻網(wǎng)摘要：在管理層大換血和運(yùn)營(yíng)模式大調(diào)整的背景下，葛蘭素史克要全面恢復(fù)在華業(yè)務(wù)必將面臨巨大挑戰(zhàn)。

創(chuàng)業(yè)艱難，毀在一夕。一場(chǎng)行賄門(mén)給外資制藥巨頭葛蘭素史克帶來(lái)的創(chuàng)傷是難以估計(jì)的。而這場(chǎng)風(fēng)波仍持續(xù)發(fā)酵中。隨著中國(guó)區(qū)越來(lái)越多涉案人員浮出水面，巨頭在華業(yè)務(wù)已陷入癱瘓狀態(tài)，高層換血成為不得已的選擇。

7月30日，葛蘭素史克相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，歐洲二區(qū)高級(jí)副總裁Herve Gisserot將出任中國(guó)區(qū)總經(jīng)理。在管理層大換血和運(yùn)營(yíng)模式大調(diào)整的背景下，葛蘭素史克要全面恢復(fù)在華業(yè)務(wù)必將面臨巨大挑戰(zhàn)。

高層大換血

日前，繼葛蘭素史克湖南長(zhǎng)沙辦事處被查實(shí)存在商業(yè)賄賂后，葛蘭素史克河南大區(qū)涉及銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售人員共18人被警方采取強(qiáng)制措施。

從今年6月底至今，葛蘭素史克賄賂案一直是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著事件持續(xù)發(fā)酵，7月25日，葛蘭素史克英國(guó)總公司也發(fā)表聲明，承認(rèn)公司高管在華卷入商業(yè)賄賂。

7月30日，葛蘭素史克相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，7月25日，葛蘭素史克已任命歐洲二區(qū)高級(jí)副總裁Herve Gisserot 擔(dān)任葛蘭素史克中國(guó)處方藥及疫苗部高級(jí)副總裁和總經(jīng)理。9月1日，Herve Gisserot 將來(lái)華任職，公司也將盡快組建新的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，盡快恢復(fù)在華業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，截至目前，此次葛蘭素史克中國(guó)區(qū)賄賂案涉及中國(guó)區(qū)副總裁、法務(wù)部總監(jiān)、商業(yè)發(fā)展事務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理、人力資源部總監(jiān)，該案的涉案部門(mén)包括中國(guó)區(qū)法務(wù)、人事、市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)，涉案人員幾乎觸及到了中國(guó)區(qū)的所有銷(xiāo)售部門(mén)。

“通過(guò)此次事件，葛蘭素史克中國(guó)公司人事部門(mén)應(yīng)該是 大換血 了。”一位接近葛蘭素史克的業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，從葛蘭素史克目前組建的臨時(shí)團(tuán)隊(duì)來(lái)看，好幾個(gè)職位已經(jīng)是長(zhǎng)期任職了，而針對(duì)國(guó)內(nèi)公關(guān)、法務(wù)等部門(mén)還沒(méi)有人進(jìn)行補(bǔ)位。從現(xiàn)在看，估計(jì)外聘可能要等到該事件平息之后，大部分人員應(yīng)該還是內(nèi)部提拔或者總部派遣，葛蘭素史克在華團(tuán)隊(duì)大換血已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。

7月24日，葛蘭素史克首席執(zhí)行官安偉杰在第二季度業(yè)績(jī)發(fā)布電話(huà)會(huì)議上說(shuō)，盡管目前估算公司中國(guó)高管賄賂案所造成的財(cái)務(wù)損失還為時(shí)尚早，但可以肯定公司在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)將會(huì)因此受到影響。

一位業(yè)內(nèi)資深人士直言，目前葛蘭素史克涉案范圍呈現(xiàn)擴(kuò)大局面，再加上管理層大換血和運(yùn)營(yíng)模式調(diào)整等多種問(wèn)題交織的情況下，葛蘭素史克公司恢復(fù)至原來(lái)的狀態(tài)，至少需要兩三年的時(shí)間。

巨頭的傷口

“此事件受打擊最重的是處方藥和疫苗業(yè)務(wù)，同時(shí)公司還處在管理層重塑和運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段。”一位接近葛蘭素史克的業(yè)內(nèi)人士表示,因此公司業(yè)務(wù)恢復(fù)正常還面臨著比較大的挑戰(zhàn)，預(yù)計(jì)之后一段時(shí)間內(nèi)公司業(yè)務(wù)的增速也會(huì)階段性放緩。

據(jù)了解，葛蘭素史克的三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域?yàn)樘幏剿帯⒁呙绾拖M(fèi)保健品。作為三大業(yè)務(wù)之一的處方藥包括肝炎、心血管、腫瘤、抗生素以及神經(jīng)中樞系統(tǒng)等方面的藥物。而葛蘭素史克也是全球最大的疫苗公司之一，同時(shí)還是少數(shù)為世界衛(wèi)生組織確定的三大全球性疾病瘧疾、艾滋病和結(jié)核病同時(shí)研制藥物和疫苗的公司之一。

葛蘭素史克處方藥無(wú)疑是受影響的重災(zāi)區(qū)。公開(kāi)資料顯示，此次被鄭州警方新抓獲的18人中，其中兩位就是葛蘭素史克河南地區(qū)的呼吸類(lèi)和肝炎類(lèi)兩個(gè)大區(qū)經(jīng)理。

“此前被警方要求協(xié)助調(diào)查的幾名高管，幾乎也是負(fù)責(zé)處方藥銷(xiāo)售的相關(guān)負(fù)責(zé)人。”上述接近葛蘭素史克的知情人士表示。

除了處方藥外，葛蘭素史克中國(guó)地區(qū)的疫苗業(yè)務(wù)也是該事件受影響比較大的板塊。相關(guān)資料顯示，在葛蘭素史克行賄案中，最初被曝光與葛蘭素史克合作的上海臨江國(guó)旅，最早就是與葛蘭素史克的中國(guó)疫苗部進(jìn)行合作。

北大醫(yī)藥縱橫高級(jí)合伙人史立臣分析說(shuō)，雖然葛蘭素史克中國(guó)區(qū)在打造團(tuán)隊(duì)方面不存在什么問(wèn)題，但葛蘭素史克目前最大的挑戰(zhàn)是如何創(chuàng)新銷(xiāo)售模式問(wèn)題，在沒(méi)有回扣情況下，如何提升藥品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，是葛蘭素史克面臨的最大難題。

隨著葛蘭素史克長(zhǎng)沙辦事處存在商業(yè)賄賂行為被查實(shí)，根據(jù)湖南省的相關(guān)規(guī)定，涉事藥企至少在3年內(nèi)不得進(jìn)入藥品流通市場(chǎng)，原來(lái)中標(biāo)湖南省藥品集中采購(gòu)的藥品也將被剔除。