業(yè)務(wù)縮水 改賣茶葉

李東夫婦從事這個行業(yè)已經(jīng)3年多了，最近夫婦兩人不得已做起了茶葉生意。李東說：“現(xiàn)在醫(yī)院查得很嚴，經(jīng)常有同行被紀(jì)委叫去談話。我們上有老下有小的，實在冒不起這個風(fēng)險。”

“思前想后我們決定賣茶葉。這幾年的醫(yī)藥銷售也積累了不少人脈，中秋眼看就到了，我們利用身邊的資源賣點茶葉，并且這個行業(yè)的門檻也不算高。”李東表示。

知情人士表示：“外資藥企醫(yī)藥代表的收入一般是由底薪加獎金構(gòu)成的。除此之外，還包括交通費等各項補助。在一線城市，外企的普通醫(yī)藥代表底薪在3000元左右，即便是高級醫(yī)藥代表的底薪也不會超過5000元。”

“額外的收入主要是靠獎金。獎金按季度發(fā)放，大多是每季度兩萬元左右，不少單位還有年終獎。外資藥企的醫(yī)藥代表相對而言更有保障，一般來說月收入在一萬元至兩萬元之間，如果業(yè)務(wù)開展的好肯定不止這個數(shù)。”上述知情人士表示。

盡管如此，要完成外資藥企的任務(wù)，也絕非易事。多數(shù)情況下，獎金是與任務(wù)量掛鉤的，如果任務(wù)完不成獎金就會縮水，而外資藥企往往將任務(wù)量定得很高。

李東也很糾結(jié)：“現(xiàn)在是非常時期，公司開會時反復(fù)提醒我們注意，醫(yī)生也告訴我們沒事盡量不要來醫(yī)院。可是，不去醫(yī)院跑業(yè)務(wù)，銷量肯定會下滑。完不成公司的銷售任務(wù)，就沒有獎金，依靠底薪很難在北京生活。”

來自海關(guān)信息網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示：2006年至2011年，進口藥品金額平均每年增長34%，高于國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)增長率約10個百分點，這其中醫(yī)藥代表功不可沒。

“沖銷售量肯定需要通過請客吃飯、幫醫(yī)生報銷發(fā)票等方式來‘維護’，大環(huán)境就是這樣，跨國藥企也不可能獨善其身。”李東表示，“現(xiàn)在查得嚴，很多費用公司也不能報銷，需要我們‘自掏腰包’，要維護關(guān)系并且開拓市場，需要的成本很大。”

前途未卜 利潤誘人

“其實，之前也有過對外資企業(yè)賄賂的整治活動。但是，只要避過風(fēng)頭，行業(yè)的狀態(tài)就又會回到之前。”

王強(化名)是多家藥廠的代理商，在他看來目前的情況也只是暫時的：“2006年我開始接觸這個行業(yè)，當(dāng)時就在打擊醫(yī)藥代表，家人也反對我做這一行。這么多年過去了，情況沒有發(fā)生根本變化，而且在短時間內(nèi)這個行業(yè)不會發(fā)生大的變化。”

在我國，醫(yī)藥銷售行業(yè)一直徘徊在“灰色地帶”，隔一段時間就會打擊一次，但風(fēng)聲一過還會死灰復(fù)燃。

盡管眼下，有一些醫(yī)藥代表開始尋求轉(zhuǎn)型，但這并不代表全部。“未來會淘汰一批人，但這個行業(yè)肯定不會消失。”張宇表示，“收入的多少是因人而異的，并不是每個醫(yī)藥代表都能掙錢。”

據(jù)了解，目前全國有醫(yī)藥代表200余萬之眾。醫(yī)藥代表的主要職責(zé)是負責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作。其中部分負責(zé)聯(lián)絡(luò)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生;一些則負責(zé)疏通藥店，客戶為經(jīng)銷商。從事這個行業(yè)需要很強的溝通協(xié)調(diào)能力。

目前，醫(yī)藥代表不再是朝陽行業(yè)，代表數(shù)量的增加使得競爭越來越大，國家的監(jiān)管力度也在不斷加大。但之所以還有很多人對此趨之若鶩，其中一個重要的原因還在于背后的高收入。

醫(yī)藥代表這個職業(yè)源于國外，但在國外這個行業(yè)是比較透明的，醫(yī)藥代表主要由專業(yè)人士擔(dān)任，主要負責(zé)在新藥研發(fā)成功后，給醫(yī)生傳遞最前沿的醫(yī)藥信息。但在中國“以藥養(yǎng)醫(yī)”的體制下，這個行業(yè)徹底變了味，醫(yī)藥代表與商業(yè)賄賂劃等號，幾乎已經(jīng)成為整個行業(yè)的潛規(guī)則。

王強解釋說：“國內(nèi)藥廠的研發(fā)能力不強，藥物的效果幾乎沒有差別，在這種情況下，醫(yī)生用哪種藥，醫(yī)藥代表起到了關(guān)鍵的作用。醫(yī)院要盈利、醫(yī)生要創(chuàng)收，而國家拿不出這么多錢補貼，醫(yī)院只能通過藥品、耗材的回扣來補足‘窟窿’。”

張文生在這個行業(yè)摸爬滾打很多年，醫(yī)生出身的他在多年前就轉(zhuǎn)行從事醫(yī)藥銷售，當(dāng)時在業(yè)內(nèi)也小有名氣、收入可觀。但幾年之后，他卻毅然決然地舍棄了這份工作。

張文生表示：“當(dāng)時的收入的確很高，但我覺得如果一輩子做這行有些不值，畢竟這個行業(yè)見不得光，所以轉(zhuǎn)了行。”