雙方各得其所?

有消費品營銷專家指出，在國內國際經濟環境影響下，中國民營企業近兩年遭遇到融資難問題，而要維護和持續打造一個品牌需要的費用很大，高額的渠道費用與銷售并不成正比。

據前瞻產業研究院資料顯示，雀巢作為全球銷售額最大的食品公司，其2010年全球總銷售額達8407億元，但糖果和巧克力業務僅占其總銷售額的11%。面對瑪氏、卡夫和聯合利華等競爭對手，它一直居于下風。而同時，從1998年至今，徐福記已經連續13年銷售額居于市場首位，目前在中國市場占有率為6.6%。

徐福記的產品包括糖果、谷物小食品、預包裝蛋糕和薩其馬。據雀巢相關人士表示，徐福記的產品非常適合中國消費者的需求和習慣，對包括烹飪產品、速溶咖啡、瓶裝水、奶粉和餐飲服務業產品在內的雀巢公司在華現有產品線是一個補充。而對于徐福記而言，則是擁有了雀巢超大的銷售網絡與渠道。

雀巢收購徐福記，其實并不是兩家公司的事情。有分析人士指出，由于雙方在中國糖果業的市場占有率都位于前五位，如果收購成功，將對糖果行業格局造成巨大的影響。成功收購之后，雀巢對中國糖果市場的控制力將會明顯的增強。

有營銷人士指出，徐福記與雀巢兩個巨頭的結合對我國糖果行業格局將造成巨大的影響。并購完成后，雀巢糖果業務將迅速進入二三線市場，對糖果市場的控制力會明顯增強，將進一步壓縮雅客、大白兔等國內中小企業的生存空間，國內糖果市場的競爭將更激烈。