國內家具企業今年遭受嚴重打擊，受經濟及政策調控影響，業績普遍下滑。為了擺脫業績下滑態勢，家具企業也紛紛尋找新的出路。以出口為主的家具企業改變方向轉為內銷，一些家具企業為了尋找新的利潤增長點，在銷售模式上尋找創新，希望在電商領域分得一杯羹。

出口轉向內銷

家具是典型的出口型行業，年出口額占比近三分之一，但隨著全球經濟低迷，再加上原材料價格和人力成本的上升導致制造業優勢逐步減弱，家具出口遭受重創。在海外訂單需求下滑、國外反傾銷政策、人民幣升值預期等因素的影響下，珠三角、長三角等地區一些從事出口業務的家具企業將主要市場轉向內銷。

業內人士指出，出口型家具企業的優勢在于龐大的生產規模和高效的生產加工能力，面對海外訂單量下滑，企業可選擇為本土知名品牌或在華銷售的進口品牌進行貼牌生產。由于這些品牌市場需求量一般比較大，銷量有保障，轉型家具企業可以充分發揮生產能力的優勢。

不過，有喜也有憂，出口訂單通常要求每一筆都有利可圖，但是轉為內銷后，家具企業需要開拓市場，在市場培育期不得不以投入為主，使得出口轉內銷的家具企業短期內難以獲益。出口的產品主要是針對海外消費者的需求特點設計，轉向國內市場之后很有可能出現水土不服、難以迎合國內消費者的喜好。因此，轉內銷家具企業不得不改變產品設計，以迎合國內消費者的需求。另外，樓市調控影響了國內家具需求總量，使家具企業日子不好過，而出口家具擠入國內市場之后，無疑將使原本就不景氣的國內家具市場競爭更加激烈。

可喜的是，從近期數據來看，家具出口有回暖跡象。海關數據顯示，5月出口增速較上月大幅回升，增長15.3%，較上月增加10.4個百分點。輕工產品出口增速大幅加快，5月家具出口額增長55.9%，增速比上月增加33.6個百分點。

商務部部長陳德銘表示，盡管5月我國進出口數據有所回升，但后期走勢仍有待觀察。受歐債危機等因素影響，后期我國外貿形勢仍然比較嚴峻。

數據顯示，去年12家家具上市公司中有1家出現虧損，6家公司凈利潤同比下滑;今年一季度業績出現加速下滑的態勢，4家公司出現虧損，9家公司凈利潤同比下滑。從半年度業績預告來看，截至目前，有8家公司公布業績預告，其中有1家公司不確定，一家公司續虧，兩家公司預減，4家公司略增。

進軍電子商務

面對國內家具市場不景氣的現狀，各大家具企業上半年的銷售額都呈現不同程度的下滑，很多國內品牌家具企業不得不采取“關店”措施以減少開支，而一些企業則動起了開“網店”的念頭。

前瞻網記者了解到，天貓商城、京東商城等電商平臺吸引了諸如曲美、尼克愛家、聯邦、迪士尼等多家家具品牌加盟。尼克愛家除了在天貓商城、京東商城銷售外，還將進駐愛蜂潮線下體驗館，并在邦家租賃店內承接租賃業務。和購家具不僅通過天貓商城銷售，更是建立了自己的網購平臺網站。

同實體店一樣，電商平臺上的家具更是大打價格戰，折扣誘人。但前瞻網記者在天貓商城、京東商城等電商平臺發現，家具銷售情況不甚樂觀，除了少數產品之外，多數產品的銷量寥寥，銷售比較好的多是折扣高的產品。業內人士表示，家具商的這些行為實際上只是銷售方式的變化，依然在打價格戰，而價格戰的最終結果無疑會削薄家具商的利潤。

此外，紅星美凱龍也將進軍電子商務市場，旗下電商平臺“紅美商城”將于近期上線。同時，紅星美凱龍電商戰略也首度曝光：將紅星美凱龍現有的商戶和品牌資源轉移線上，并通過電商服務商拓展線上商戶，包括天貓家居館的暢銷產品都將逐步引入紅美商城。

據前瞻網了解，近年來我國電商發展迅猛，2011年國內電商交易總額高達5.88億元，同比增長29.2%。業內人士指出，目前電商企業數量增長迅猛，結合電商市場經濟收入、企業成長數量以及規模來看，電商發展是大勢所趨。隨著競爭家具，未來家具電商兩極分化將逐漸明顯，山寨店鋪產品的出現，也會對家具行業發展帶來危害。