空調賣場

近期，各空調企業中期業報相繼出爐，普遍增長乏力。國家信息中心公布的報告顯示，在2011冷凍年末顯現的整體市場下行隱患，在2012冷凍年度大規模爆發，行業整體銷售規模明顯萎縮。

看來，目前高庫存與低銷售的終極矛盾已成導致空調企業不斷周期性波動的魔咒，而今年的銷售疲軟還與南北方普遍的多雨涼爽天氣有關。

銷量同比下降兩成

原本應該從5月初開始的空調銷售旺季，在南北方夏季普遍多雨的涼爽天氣下沒能如約而至。據前瞻網記者了解，空調產品受天氣因素影響很大，今年夏天各地氣溫普遍偏低，南北方不斷下雨，這使原本便疲軟的空調銷售雪上加霜。

一位空調企業內部人士對記者說：“空調完全是看天吃飯，大部分人買空調都抱著實在太熱就買，天氣不熱就等等看的心態。”他表示，每年的5、6、7月份都是空調的沖刺階段。如果這幾個月產品賣不上去的話，今年目標完成就懸了。

專家指出，6、7月份是空調產品的銷售旺季，但7月15日左右氣溫若不高，消費者在這個冷年就不會再出手購買。他表示，據今年6、7月份的天氣來看，空調銷售肯定會受到影響。新冷年各廠家估計會執行收縮戰略，進行減產。

近期，家電企業中期快報紛紛出爐，但普遍增長乏力。曾經在三大政策刺激下的白電，業績下滑尤甚。相對各空調廠家對庫存的諱莫如深，銷售下滑的困局更為直觀地攤在人們面前。

前瞻產業研究院數據顯示，進入2012年以來，整個白電市場一直處于低迷狀態。上半年整個白電市場銷量同比下降14%，而空調企業下滑最為嚴重，銷量2036萬臺，同比下降23.3%，銷售額693億元，同比下降15.2%。

而5月至7月的空調銷售旺季與節能補貼的實施并沒有扭轉空調銷售的頹勢，從已發布的中期快報來看，一些空調企業的第二季度表現遠不如第一季度。

目前正在轉型當中的美的電器一季報凈利潤上漲22%，但中期預告凈利潤僅同比上年增長0-15%。可見其第二季度虧損嚴重。

據前瞻產業研究院統計數據顯示，2012年前5個月空調出口量更是同比下滑了15.8%，遭遇“五連跌”。但國內市場下滑的更加厲害。以6月為例，空調內銷量622萬臺，同比下滑8.1%，而出口雖只有435萬臺，但同比下滑僅有6.7%。

據此，有空調企業的內部人士表示，這種原因更多源于企業調低了對海外市場的預期。他表示去年海外市場表現不好，上頭也沒什么期望。而中國市場，大家都一直期望很高，所以，失望也更大。

渠道銷售的壓力

盡管大部分廠家都宣稱自己在逆市增長，但也許事實并沒有那么樂觀。在剛過去的6、7月份的傳統空調銷售旺季，巨大的銷售壓力被轉移到了經銷商手里。

產業觀察家洪仕斌說：“渠道代理商的壓力是最大的。”他表示，前方面臨著萎縮的市場，后方面臨著廠家不斷壓貨。

“今年比去年差很多，很多經銷商都在甩貨。”某品牌空調區域銷售總監韓剛說，今年行業內競爭更加激烈，而成效好的沒幾個品牌。

據前瞻網記者了解，經銷商甩貨的原因是要完成與企業簽訂的任務目標，但顯然這個難題只能靠經銷商自己完成。韓剛說：“這個只能自己慢慢賣，靠時間來消化。”

盡管數據表示，6月份空調行業庫存還有808萬臺。但多位業內人士都表示，這個數字并不能完全囊括目前空調的全部庫存。

韓剛表示，庫存就是消化不了已經在各個經銷商手里面的貨。具體量沒辦法統計。據統計，加上經銷商手里的渠道庫存，整個空調的庫存大概在1500萬臺左右。

但顯然，經銷商需要消化的并不僅僅只有庫存。廠家還在按照排產計劃，不斷地往下壓貨。韓剛透露，“問題就在于賣的速度趕不上廠家給你擠壓的速度。”

捆綁的渠道商與廠商

盡管廠商將目前的銷售壓力給了渠道，但這并不意味著其能在這場銷售困局里獨善其身。事實上，制造商與渠道商已經被捆綁在一起。

據前瞻網記者了解，龐大的渠道庫存擠占了經銷商大量的現金流，疲軟的終端零售市場又阻礙了經銷商的資金回籠。經銷商由于手里的庫存積壓賣不出去，往往會采取少量多次打款，或者延遲打款。

而這往往使當初壓貨下去的企業深受其害。企業的壓力自2011年末的財報可窺一斑，應收款項大幅上升是導致其資金鏈緊張的主要原因。

據前瞻網記者了解，在新冷凍年開局之時，美的、志高、奧克斯等企業已經開始放起了淡季價。據行業內人士透露，空調企業為避免產品在經銷商手里“爛價”，會集中回收經銷商某種型號的產品，然后批量以特供機或者包銷的形式處理。“回收的價錢肯定不能是原價了，要廠家和經銷商坐下來談，一般會各退一步。經銷商急于資金回籠，廠家也急于收回應收款。”

格蘭仕高級副總裁陸驥烈曾說，高庫存、低銷售、強競爭的現狀，將加速行業洗牌。事實上，08、09年的空調業也是同樣的狀況，只是，這次洗牌之后，究竟會是什么局面，就不得而知了。