家居電商價格戰(zhàn)

齊家網(wǎng)歷經(jīng)3輪投資，近三年銷售額年均翻倍，今年有望超過200億元，旗下?lián)碛旋R家團購、齊家商城、齊家裝修三大平臺。

針對網(wǎng)絡(luò)熱議的“最低價協(xié)議門”，齊家網(wǎng)公關(guān)部負責(zé)人回應(yīng)，證實網(wǎng)絡(luò)流傳的最低價協(xié)議書系公司業(yè)務(wù)員丟失，確實是箭牌與齊家網(wǎng)之間所達成，但是無意挑起行業(yè)價格戰(zhàn)。

協(xié)議書中所提到的活動即是齊家團購將于9月30日-10月1日舉辦的建材嘉年華活動，據(jù)齊家團購官網(wǎng)顯示，活動當(dāng)天，齊家團購將以歷史超低價以及再讓利5%的價格售出平臺商品。

針對此次齊家網(wǎng)的最低價，紅星美凱龍，金海馬家具城、天貓等都利用雙節(jié)展開促銷。紅星美凱龍更是在促銷的基礎(chǔ)上實行訂單現(xiàn)金返利，迅速將價格戰(zhàn)的戰(zhàn)火擴大。

然而，這類以傳統(tǒng)線下為主的家居商城做電商時間很短，為了使自己的電商業(yè)務(wù)迅速吸引用戶，不惜破壞行業(yè)價格體系。從齊家網(wǎng)的活動頁面來看，齊家網(wǎng)參與價格嘉年華的品類達1000多種，基本比天貓、紅美商城價格要低;但在齊家網(wǎng)平臺上，未參與大促的品類則有些比其它渠道要高一些。

業(yè)內(nèi)人士認為，“最低價”有可能是噱頭，供應(yīng)商也許無奈簽訂了低價保證書，而當(dāng)消費者購買時就出現(xiàn)缺貨的狀況;其次先提價后降價，走價格虛高的套路，這也是商家較為普遍的做法;另外，分渠道供貨，各個渠道品類不一樣也是常見的做法之一，即在齊家網(wǎng)有的產(chǎn)品別的平臺不見得有。

揚子地板總經(jīng)理祖麗萍表示，揚子地板不會參與到電商的價格戰(zhàn)中去。即使和合作的電商也會實行線上和線下同一價格促銷。

上述齊家網(wǎng)人士亦強調(diào)稱，齊家網(wǎng)團購擁有7年的團購經(jīng)驗，與很多商家有著非常穩(wěn)固與誠信的合作，最終比拼的是服務(wù)，比拼的是“一站式解決方案”，“齊家網(wǎng)無意也無必要發(fā)起行業(yè)的價格戰(zhàn)”。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者獲悉，房企巨擘綠城集團近日亦開始正式涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，搭建建材服務(wù)商平臺，規(guī)模巨大的實體店也在杭州濱江落成。預(yù)計2013年，綠城電商與廠商的合作金額將達到60億元。

為此，綠城集團董事長宋衛(wèi)平為了電商項目特意向馬云討教經(jīng)驗，并有望在第一輪融資時獲得馬云旗下云峰基金的投資。

在2005年齊家網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時候，國內(nèi)建材家居電商廖廖無幾，但時至今日，除了傳統(tǒng)賣場紅星美凱龍、金海馬家居等開始進軍電商領(lǐng)域之外，更是有美樂樂、林氏朩業(yè)等新創(chuàng)企業(yè)。齊家網(wǎng)正是在競爭日趨激烈的情況下急于打價格戰(zhàn)。