體育品牌專賣店

隨著倫敦奧運開幕日期臨近，體育品牌再次成為人們關注的焦點。借著四年前北京奧運會的東風，體育用品行業迎來一輪高速增長期，尤其以有中國體育品牌“一哥”之稱的李寧體育公司為代表，奧運過后的一年多時間內，股價至少上漲80%。但今年情況似乎與以往不同：恰逢歐債危機惡化，國內經濟增速下滑，國內體育用品公司普遍在“訂單下跌、庫存過高”的逆境中苦苦掙扎，無力大吹新一輪奧運會營銷的春風。

庫存高懸

今年，李寧出征倫敦奧運會的口號是“龍耀倫敦”，而其競爭對手安踏則為“龍征倫敦”，然而，他們雙雙都面臨北京奧運會的后遺癥——高庫存的刺激，能否實現新奧運營銷的夢想，依然是個疑問。

李寧的年報顯示，其去年的庫存已達到11.3億元，幾乎是2008年的兩倍。另外幾大體育品牌的庫存同樣巨大，安踏庫存6.18億元、特步庫存6.71億元、361度庫存4.51億元、匹克庫存4.21億元。

縱觀歷年的數據，2009年至2011年間，李寧的存貨占流動資產的比例增幅為3.72%，占總資產的比例也增加了3.72%。而安踏6.18億元的存貨雖然比李寧少，卻也在幾個中國上市體育品牌中位居第三，庫存占流動資產的比例漲了1.49個百分點，占總資產的比例漲了0.81%。

中國市場上的兩大體育品牌，李寧和安踏一直處于“明爭暗斗”中，另外三家的問題也在浮現。據前瞻網記者了解，特步去年的庫存已達到6.71億元，位居第二位。從2008年到2011年，存貨占流動資產和總資產的比例分別增加了4.07個百分點和3.43個百分點。361度去年的庫存相比于2009年上漲近5倍，更為驚人。匹克的數據顯示，與2009年相比，匹克去年的存貨占流動資產的比例增加3.14個百分點，占總資產的比例增加1.94個百分點。

訂單下跌

屋漏偏逢連夜雨。現在體育品牌正陷入兩難境地：一邊高庫存難以去化;另一邊訂單量卻在下降。

6月12日，李寧發布預警公告稱，2012年第四季度李寧牌產品總訂單金額高雙位數百分比下降，鞋產品訂單金額跌幅低雙位數百分比，服務產品訂單金額則跌逾20%。全年新產品訂單金額較去年為高單位數百分比下降。李寧表示，根據訂貨會結果，管理層預計2012年銷售收入較2011年可能負增長。

4月份結束，安踏公告亦披露，2012年第四季度訂貨會訂單額低雙位數百分比的跌幅，全年訂貨會之合計訂單額更將是高單位數百分比的跌幅。公告又稱，內地市場競爭激烈的程度，“已對零售商過去幾個季度的盈利能力造成影響”。

匹克也發預警，預期截至2012年6月30日的六個月及截至12月31日的年度綜合凈利潤將會同比顯著減少，原因是業內庫存調整及疲弱的經濟狀況，對其體育用品的需求產生負面影響所致。

361度數據宣布在2012年冬季訂貨會上，其成人產品訂單總數(按批發價)按年升約2%,但與2011年27%的增幅相比，嚴重倒退。

相對而言，特步表現較好，據前瞻網記者了解，今年4月在廈門舉行的訂貨會上，訂單金額單位數增長，但與去年同一時期24%的增幅相比，不可同日而語。

淘汰戰打響

“考慮到新品上市和過季商品打折問題等，體育用品公司可能至少需要一年周期的時間才能解決庫存問題。”國內一大型服裝品牌企業副總經理胡華(化名)表示，依據其從業經驗，未來一年將是體育品牌去庫存的艱難時期。

“市場對每一個品牌都存有遺忘期，一般成功遺忘期在1-3年。接下來的一年內，可能是體育品牌的一個挑戰期，優勝劣汰，適者生存。”另一服裝品牌總監程先生也表示，李寧、安踏、特步等體育品牌，不但將在新品上進行激烈競爭，在去庫存上也將針鋒相對。

7月10日，李寧公司公布了最新整改方案，第一階段措施主要重點是清理渠道存貨，“只有存貨清理干凈，才能再談其他規劃，不然一切都是空談。”而新任李寧執行副主席金珍君也對媒體強調，需要6至12個月解決庫存問題。

奧運營銷難奏效

6月6日，李寧在2012倫敦奧運裝備發布會上宣布，將傾力支持橫跨五大洲的600多名運動員，為他們提供專業運動裝備，其中特別為中國體操隊、射擊隊、跳水隊、乒乓球隊和羽毛球隊5支金牌之師——中國的“夢之隊”——提供裝備支持。安踏同樣不甘示弱。據前瞻網記者了解，2008年的北京奧運會后，安踏一舉擊敗了李寧、阿迪達斯等同行，最終與中國奧委會達成戰略合作協議，成為2009-2012年中國奧委會體育服裝的合作伙伴。根據這一協議，中國奧委會首次將2009-2012年的奧運周期打包，安踏獲授權為中國體育代表團參加2010年溫哥華冬奧會、2010年廣州亞運會以及2012年倫敦奧運會等11項重大國際賽事提供冠軍裝備。而安踏體育執行董事及首席運營官賴世賢也公開表示，“雙方合作涉及權益覆蓋之廣、年限之長以及贊助額之高，在中國奧林匹克史上都是空前的。”盡管雙方協議規定不能透露具體贊助金額，但多數的市場分析根據往屆贊助數字指出，安踏體育的贊助級別至少鎖定在6億元上下。

李寧和安踏對于倫敦奧運會再次寄予了厚望，然而，這次，或許帶給它們的將會是失望。

“贊助倫敦奧運會并不會給各大體育品牌公司的業績帶來多大提升，2008年北京奧運會對于國內的體育品牌而言已經達到了一個制高點，是這次遠不及的，倫敦奧運會后對各體育品牌的銷售情況也比不上當年的業績。”胡華表示，他認為國民對于倫敦奧運會的關注度并不高，可能會對國外市場稍顯利好，但影響也有限。

中國體育品牌除了“內斗”，還得御“外敵”，耐克、阿迪達斯除了借助倫敦奧運會這個主場，在中國的二三線市場同樣對國內品牌發起了強大壓迫攻勢。

“中國是個泛運動化狀態的國家，中國消費者具備了消費國際品牌的基礎時，很少會考慮民族品牌。”程先生表示，國際品牌資金實力雄厚，本土品牌在二三線市場可能再遭重創。