圖示：茅臺鎮(zhèn)

高端白酒一旦沒有了公款消費，還能硬挺多久，在白酒寒冬的情況下，茅臺，五糧液的應(yīng)對策略又有什么區(qū)別呢？

從去年開始，“三公”消費被遏制，高端白酒遭遇“寒冬”。面對寒冬，諸多酒企應(yīng)對策略各有不同，茅臺欲打出親民牌自救，國窖1573則脅迫經(jīng)銷商挺價。

高端白酒步入“寒冬”

在過去十年，中國白酒業(yè)經(jīng)歷著高利潤、高增長和高漲價的“三高”黃金十年。然而，2012年開始，在塑化劑風(fēng)波和“三公消費瘦身”的影響下，一線高端白酒好景不再，如今更是面臨“跳崖”寒冬。

據(jù)糖酒產(chǎn)業(yè)報道，從去年下半年起，茅臺、五糧液等高端白酒出現(xiàn)了低價拋售現(xiàn)象。部分茅臺酒專賣店此前就已悄悄降價促銷。目前，上海市共有41家由貴州茅臺酒廠認(rèn)定的專賣店和經(jīng)銷商。一位經(jīng)銷商直言，早在兩個月前就有專賣店打破了1519元的指導(dǎo)價。工作人員說，最近茅臺酒在他們那兒備貨充足，買上十箱還能再優(yōu)惠一些。

一些大賣場、百貨商場，盡管茅臺酒的標(biāo)價盡管仍很高，但價格也開始松動，五糧液等其他高檔白酒價格也出現(xiàn)議價空間。“事實上高端白酒的銷售困境已較嚴(yán)重，部分經(jīng)銷商已經(jīng)冒著被懲罰的風(fēng)險降價促銷。如今，保價令的取消勢必會打消經(jīng)銷商的顧慮，高端白酒已無法避免被降價的命運。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。由于茅臺是行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，其價格下跌勢必會延伸至整個高端白酒，高端白酒的價格恐將整體下滑。

盡管如此，2012年春節(jié)前后，滬上一些超市、賣場的白酒柜臺前不少顧客選擇的大多還是價格600元以下的中檔白酒。“現(xiàn)在高檔的走不了，普通中檔的走得還可以。古井貢、瀘州老窖、口子窖、洋河系列中300元左右的都還不錯，過去不錯的郎酒受到高價格的影響很嚴(yán)重，而普通的100~200元左右的外埠白酒銷量尚好。

茅臺欲打出親民牌自救

據(jù)報道，高端白酒面臨著一場“寒冬”，對企業(yè)而言，如何應(yīng)對“過冬”便成為首要問題。