在鐵犁看來，茅臺(tái)在1989年和1998年曾有過全員賣酒的先例，而此次動(dòng)員全部員工賣酒可以理解。

茅臺(tái)價(jià)格恐難再回歷史高位

作為一線酒企，茅臺(tái)在此次行業(yè)調(diào)整中一直在進(jìn)行轉(zhuǎn)型。今年的股東大會(huì)上，公司高層就曾傳遞出已經(jīng)從三公消費(fèi)領(lǐng)域逐漸向商務(wù)消費(fèi)、個(gè)人、家庭消費(fèi)等領(lǐng)域轉(zhuǎn)變的聲音。茅臺(tái)也首度承認(rèn)了公司產(chǎn)品在三公消費(fèi)的份額。

在業(yè)內(nèi)人士看來，茅臺(tái)高層已經(jīng)從思想上發(fā)生變化，不再高高在上，而是主動(dòng)降低身價(jià)走親民路線。

7月9日，在茅臺(tái)與酒仙網(wǎng)簽訂戰(zhàn)略合作的發(fā)布會(huì)上，貴州茅臺(tái)股份公司總經(jīng)理助理、國(guó)酒茅臺(tái)(貴州仁懷)營(yíng)銷公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王崇林對(duì)記者表示，茅臺(tái)確實(shí)降低了產(chǎn)品的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)。

據(jù)記者查閱酒仙網(wǎng)官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格為1099元/瓶，而同期茅臺(tái)直營(yíng)店的價(jià)格為1519元/瓶。另外，茅臺(tái)子品牌漢醬酒的價(jià)格為399元/瓶，仁酒的價(jià)格為299元/瓶，而上述兩款酒的價(jià)格原來為799元/瓶和638元/瓶。

對(duì)于飛天茅臺(tái)1099元/瓶的價(jià)格，在酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰看來，酒仙網(wǎng)的價(jià)格是貴州茅臺(tái)的指導(dǎo)價(jià)，也就是說，茅臺(tái)全產(chǎn)品系列降價(jià)已是事實(shí)。

直營(yíng)店硬扛價(jià)或面臨倒閉

在貴州茅臺(tái)價(jià)格一路下滑的情況下，依然執(zhí)行較高價(jià)位銷售的茅臺(tái)直營(yíng)店也正面臨尷尬局面。

“茅臺(tái)直營(yíng)店是為了方便消費(fèi)者買酒而設(shè)立的，后來遇到茅臺(tái)酒從2000多元的價(jià)格一路下跌。當(dāng)初茅臺(tái)直營(yíng)店開業(yè)定價(jià)1519元/瓶想要設(shè)定價(jià)格下限，防止價(jià)格跌幅過大，但從現(xiàn)在來的情況看，這一舉措效果并不明顯。”當(dāng)初鐵犁對(duì)記者如此表示。

如今，茅臺(tái)在網(wǎng)上的價(jià)格為1099元/瓶，最低時(shí)還出現(xiàn)過800元到900元，而直營(yíng)店的價(jià)格卻依然是1519元/瓶，那么，如此混亂的銷售價(jià)格會(huì)不會(huì)影響到茅臺(tái)直營(yíng)店的銷售呢?

但另一位白酒行業(yè)資深從業(yè)人員則表示，直營(yíng)店是不會(huì)降價(jià)的，因?yàn)檫@關(guān)系到茅臺(tái)的面子。雖然，現(xiàn)在直營(yíng)店所起到的作用只有品牌宣傳，但未來不排除他們會(huì)有倒掉的一天。

事實(shí)上，在茅臺(tái)北京直營(yíng)店開業(yè)時(shí)，記者也曾給直營(yíng)店算了一筆賬，由于大部門店面是租來的了，并且很多沒有門臉，隱藏在公寓樓里面，所以經(jīng)營(yíng)成本很低，而如果這些直營(yíng)店倒掉的話，對(duì)茅臺(tái)造成的影響或許也不會(huì)很大，但直營(yíng)店所帶來的品牌宣傳效應(yīng)會(huì)隨之不復(fù)存在。