前瞻產業研究院數據顯示，近期，受美歐市場利好提振及大宗商品繼續反彈的影響，鋼管出現兩連陽，然而由于現貨市場受季節性因素影響，市場需求不溫不火，期價上漲缺乏有效支撐，預計今天鋼管將區間震蕩，重點關注4100~4150區間，而今天建材價格整體以穩為主，部分地區弱勢調整。作為貿易商，沒有訂單自然會感覺苦惱，而到手的訂單只因為每噸加了幾塊錢最后導致客戶退貨，相信這種“煮熟的鴨子飛了”的感覺比沒有訂單更讓人心里五味雜陳。

天津的韓經理就遇到了這種情況。“今年，我們有一批貨在天津集港準備發給南方的一個客戶，由于行情不好，我們每噸無縫鋼管加了7塊錢。”韓經理表示，“其實就加了這幾塊錢，對于我們來說根本就沒有多少利潤可言，只想勉強彌補運費上帶來的損失。可就是因為這個，那個客戶竟然把我們的單子退了。”“后來這個南方的客戶打電話過來，和我們抱怨說我們也太狠了吧，加這么多。”韓經理表示，“我們了解后才知道，盡管行情不好，但還有比我們更能狠下心的貿易商，據說有一家每噸無縫鋼管只加了兩塊錢就賣了。”“既然有比我們報價低的資源，客戶推掉我們的單子也就再正常不過了。”說到這些時，韓經理只剩下了無奈的苦笑。

其實價格戰更多的是一種內在實力的比拼，如果沒有足夠的資金，利用價格競爭就更要當心，很容易功虧一簣。盡管如此，貿易商們似乎很難和價格戰說再見。“差異化可以說是避免價格戰的一個很好的手段。”鑫輝不銹鋼板銷售部經理李云龍表示，“可這在不銹鋼板貿易領域很難施展開來，畢竟不銹鋼板就那幾個品種，大家都在做，能從哪里找差異呢。”“如果單純的不銹鋼板貿易，惟一能做的就是隨時掌握市場動態，積極尋找市場上的稀缺資源來賺取相對較高的利潤。”李云龍表示，“目前市場脆脆的心態極無異于加大了追漲殺跌的可能性，貿易商們很難合價格戰告別。”