對于聯想、金立、OPPO這樣的廠商來說，他們更多地依賴自己的渠道，將產品交給經銷商，由經銷商去往下鋪貨。“這樣存在物流風險。廠商需要自己去墊錢將產品交給經銷商，經銷商賣不好就會將產品返給廠家。運營商則不一樣，集采后產品就入庫了。”張全稱。

王影則認為，品牌影響力也決定了國內手機廠商難走高價競爭策略。“中興、華為這兩個廠商之前一直都很低調，不直接面向消費者。所以品牌影響力弱一些。而用戶購買產品不僅僅考慮硬件配置這些，也會看品牌影響力。”

張全曾做過一個調查。調查顯示，國產手機主要的消費群體是月入3000-5000的人群，尤其是在二、三線城市，國產手機賣得非常好。而iPhone面對的主要是一線城市的有錢人或者年輕時尚人群。

向高端市場進軍

在擴規模、降成本、降價格的模式下，國內廠商擁有的利潤空間較為狹窄，因此國內廠商紛紛開始向高端手機市場“運動”。

憑借著親民的價格，國內手機廠商在規模上已經有所斬獲。

以中興和華為為代表。IDC報告顯示，中興已經是全球第四大手機廠商和全球第四大智能機廠商。華為也在前十之列。

“國產手機廠商追求規模是有原因的。由于無法走高價競爭策略，只能靠規模來降低成本。當手機銷售規模上去后，成本就被攤開。產品價格就能夠降下來。”張全稱。

他舉了一個例子。小米1代售價起初為1999元，外界猜測其成本為1800到1900，除去成本，一臺手機只掙幾十塊錢。但是當手機銷量上去后，每部手機的成本就迅速下跌。假如為一個手機開模需要500萬元，如果銷售500萬臺，則分攤到每個手機上的開模成本只有1塊錢。類似的，屏幕、內存、CPU、按鍵等都是采購規模越大越便宜。

“小米2代發布后，小米1代就迅速降價。因為規模已經上去了，分攤到每個手機的成本降低了，就有降價的空間。蘋果、三星的產品全球銷量很大，卻很少降價，可見最后的利潤有多高。”張全稱。

事實上，國產智能手機降價速度之快也是功能機時代所沒有的。在京東上，隨便一搜都能找到很多500元以下的智能機，而這些智能機很多都是去年才推出來的。以中興去年六月在國內推出的聯通版v880為例，這款千元智能機，單日銷量曾超過1萬臺，創下銷量神話。現在，在京東商城上，它的售價僅有299元。

這種模式下，利潤空間較為狹窄，因此國內廠商并不滿足于靠規模降成本進而求利潤的模式。

此前，中興、華為、聯想等都已推出了自己的高端智能機，希望能在高端市場上分一杯羹，中興甚至為此成立了新的品牌nubia來運營高端機。

“蘋果和三星兩家公司占據了高端市場的利潤，這不合理。”nubia產品經理倪飛表示，“我們和三星處在同一個水平線上的不同階段，三星份額有30%，搶到10%不難。”

倪飛稱，nubia的首款產品將不會再打價格戰。

此前，聯想集團、運營商業務總經理馮幸也表示，聯想將重返中高端手機市場，推出系列中高端產品，爭取更高的產品利潤率。

不過，專家認為，走這條路非常困難。